对这个版块熟悉的朋友就会知道，我曾经在好几期节目里提到过，现在线下小而美，并且有流水的项目非常受欢迎，比如共享单车，比如共享充电宝，还有之前我们说的迷你KTV啊，咖啡贩卖机啊等等。乘着这股风，就有人开始做自助贩卖机了。今天要说的这个叫维果部落的项目，在2013年就做起来了。维果部落这个名字你可能不熟悉，但说到它下面的两个终端“五个橙子”你应该在各个商场里见过。我在新中关购物中心一楼的星巴克门口见过，这位置选的好啊，直接截流了星巴克的用户。
10块钱一杯，付完钱，45秒之后，机器中的五个橙子就会榨出一杯新鲜的橙汁。2013年，五个橙子开始投入市场；2016年五个橙子的销售额达到了8亿左右，在全国也铺了3000多台。五个橙子的母公司——维果部落曾获得合鲸资本的投资。
五个橙子都做了那么多年之后，最近又开始火自助贩卖机了，比如做自助咖啡机的咖啡零点吧，做自助冰激凌的ICE机摩人，甚至还有做自主披萨的，真是只有你想不到，没有做不到啊。为什么这些项目都一溜烟火了呢？这里我简单总结下：一个是自助贩卖机解决了人力和租金上涨的成本问题；二是，人们对健康的看中，无添加的鲜榨橙汁自然会受欢迎；三是，这是一个获客和卖东西两不误的生意。
做自助贩卖机这事，不是五个橙子首创，在邻国日本早就遍地都是了，国内在各大地铁站，商场，学校也有很多自助贩卖机，里面会卖零食，饮料之类的。只不过卖鲜榨的橙汁，在五个橙子之前，还是罕见的。所以五个橙子一出来，就激发了大家的兴趣。所以在五个橙子投入市场的初期，消费者甚至都排队购买，像杭州银泰百货里的五个橙子，在周末的销量达到了顶峰，一天能卖638杯。
在技术方面，五个橙子也是自己研发自助贩卖机，自己生产。
五个橙子现在开放了加盟，只要你填写基本信息，就可以申请加盟。所以，五个橙子的收入除了每天卖的果汁，还有加盟费。至于成本嘛，就是机器，橙子，租金，机器维护等方面的费用，除了这些成本剩下的就是利润了。五个橙子现在一年有8亿收入，这样算下来，每个月的流水也有6600多万，很不错。
至于自助贩卖机的市场，我曾在65期剖析过，这里让我们简单回顾一下吧：自助贩卖机这个生意，在发达国家，尤其美国和日本已经非常多了，而中国自助贩卖机才不到20万。另外，当国内的人均GDP达到1万美金，自动贩卖机就会迎来爆发期，从前段时间国家发布的数据来看，已经有9个省份超过了1万美金，看来自助贩卖机真的要爆发了。
五个橙子创始人周祺在法国读完博士之后，回来创办了五个橙子，自己研发了机器，并投入市场。总的来说，五个橙子的团队是以技术见长。当然，如果你也想做这方面的事，没有技术也没关系，只要有市场拓展经验就行，毕竟C端的生意，也都离不了推广。除此之外，也需要克服这两个困难才行，具体来说：
首先，如何督促旗下员工做好定时检查和卫生工作。
五个橙子的终端机器，会自动提醒工作人员上新和清洗机器，但是曾有新闻爆出五个橙子存在质量问题，机器里的橙子出现了腐烂，不新鲜的现象。所以说，管理好员工，保证橙子的新鲜，是它必须做好的事，毕竟我们喝鲜榨橙汁，就是图它的新鲜；
其次，在新鲜感褪去，价格也不具备优势的时候，五个橙子要如何继续维持每年5亿销量。
五个橙子之前的价格是10块钱一杯，现在新中关的价格已经是20块一杯了，那这个价格和其他线下门店的鲜榨果汁的价格差不多，从这方面来说，它已经失去了价格优势。
