开放私教带店加盟，大举扩张的乐刻面对管理挑战

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 任雪松

2024年4月中旬，乐刻健身宣布，正式开放健身工作室“带店加盟”模式，这意味着此前主打月付大众市场的乐刻健身，开始上探私教市场。

据介绍，乐刻的这一“带店加盟”模式，面向成品包月私教工作室或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限不少于两年的场地等条件，乐刻方面对于加盟商的历史财务也将做相应审核。

这些“带店加盟”的私教工作室，加入乐刻之后，全部归属其旗下的健身工作室品牌FEELINGME乐刻私教馆，此前该品牌已在上海、广州等11座城市先行试点了这一加盟模式，目前带店加盟门店数量近30家。

2015年创立于杭州的乐刻健身，和此前一兆韦德、威尔仕、舒适堡等大型连锁健身机构的模式完全不同。

创始人韩伟、夏东等人的互联网背景，让乐刻从一开始，就具有互联网大覆盖的特点，线上的app和线下的小型24小时健身房是乐刻健身起家的基础。“月付99元，跑步机、器械使用，不推销、不卖课”，是乐刻最初的卖点。

去年夏天，八周年的乐刻提出了“百城万店”的目标，韩伟一直希望的是在自己家乡山东济南和周围的中小城市，都有让大众消费得起的健身房。

乐刻每次孵化新品牌或者像这种私教馆“带店加盟”，先做的一直是“跑通模型”。而此次上探私教馆，就是乐刻认为市场有这个需求。

据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作的《2023年中国健身行业数据报告》显示，去年全年体育健身休闲活动总产出为1921亿元，相比2022年增长2.3%，增加值为962亿元，增加值增长7.8%。

市场需求增大，但健身行业在疫情后正经历“阵痛”——过往，主要采取“预付制”的一兆韦德、舒适堡大量关店，消费者和健身教练都面临直接经济损失，退款难、追讨欠薪也难；“关门”、“跑路”，消耗了健身市场的口碑，运动健身的消费需求面临无处释放的困境。

PURE中国区董事总经理姜楠认为，目前健身市场的需求主要在两头，“一个是大众市场，需求很高，这部分客群主要看性价比，一部分是高端市场，对于服务和品质有要求，愿意在这个事情上花钱。倒是中端市场，并不好做。”

有意思的是，2013年在大中华区开第一家门店的PURE，目标高端客群，和目标大众市场的乐刻，都采取“月付制”，引领了当下健身市场明确月付制取代预付制的趋势。

《2023中国健身行业数据报告》中显示，2023年全国专业健身类场馆约7.9万家，其中健身俱乐部36447家，健身工作室42177家，主流城市的健身俱乐部平均*率为14.07%，净增率为-8.94%，主流城市的健身工作室平均*率为13.71%，净增率为-7.38%。

接近10%的负净增率，是乐刻认为开放私教馆“带店加盟”的基础。业务层面，健身和私教的需求并非不存在，但对于“带店加盟”和乐刻本身百城万店的目标，如何进行规范管理，是摆在乐刻面前的难题。

乐刻城市事业部总经理汤鑫告诉界面新闻，乐刻现在接触的带店加盟门店，过去的两年成功概率超过95%，复购率也较高。

FEELINGME上海前滩店的店长袁雯艺，此前在上海一家医院工作，她自己和朋友在经营两家私教工作室。2023年下半年，她和朋友以带店加盟形式翻牌为FEELINGME。

袁雯艺告诉界面新闻，她很看重带店加盟之后能否带来更多流量。

“整个大乐刻体系，目前只开放乐刻私教馆FEELINGME，乐刻健身还是以我们自己开设新店为主”，汤鑫告诉界面新闻。

据介绍，FEELINGME的这一批门店，很多都是去年下半年、今年年初开门，处于开店前三个月的“爬坡期”。

乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青告诉界面新闻，带店加盟的门店流量提升较为明显。

同时，乐刻庞大的体系中，也能为这些加盟店解决教练资源。“之前这些门店很缺教练、没有教练资源，现在店均教练5.3个，解决了教练招募和成长的问题，这是很标准的月售十几万的工作室供给，”叶青青解释到。

乐刻开放私教工作室带店加盟，首批覆盖11个城市，大量私教工作室的翻牌和经营，对于乐刻的管理能力提出挑战。

本身这些私教工作室，实际上最核心的资产就是私教本人，加盟FEELINGME之后，乐刻带来了流量，但流量转换，以及私教本人对于门店经营的认知和实践，都有可能造成偏差。

叶青青在举例中，也提到了一家“没救活”的门店，“老板出国了，不想持续改善了。”像这种情况，乐刻的前期投入，也就一起作废。

因为，11座城市试点私教“带店加盟”也好，整个乐刻“百城万店”的目标也好，对于这家企业的中台管理能力，是巨大的考验。