应中欧MBA传媒文娱沙龙副主席阎彦约请，上海黑布林数码科技创始人，前holaverse游戏总经理，前博雅海外商场负责人庞磊在中欧世界工商学院做了一场精彩的演讲。面临众MBA同学们的提问，上方传媒的履行总裁焦光亮，以及KOL Media合伙人吴庆也做了深度的点评。
一、交际博彩游戏的未来
当前，我国移动互联网的开展现已抵达后半场。在互联网全体人口盈利消失的一同，中老年玩家的移动文娱需求开端蹿升。而对中老年玩家而言，年轻人熟知的 CS、《王者荣耀》并不是他们的首选。只要他们在线下体验过的游戏才是实在的游戏。因而，以棋牌为主的虚拟博彩游戏近年来完成了很大的开展。（虚拟博彩游戏分为合法的 social casino 和不合法的博彩游戏，首要区别依据是能否将游戏币兑换。）
二、博彩游戏的心思本源
游戏职业的术语，是每个人都有自己的心流。为什么网上的虚拟博彩游戏在没有触及实在金钱的情况下依然能带给玩家高兴，原因就在于心思层面的安慰。而虚拟游戏能够经过设计夸张心思安慰的效果。就比方高兴消消乐在消除后会有满屏幕的星星掉下来，这就是简略直接的高兴。棋牌游戏中，我国最火的类别是麻将，好像欧佳人喜爱德州扑克。人们沉浸此类游戏的原因，是在抓牌的时分，玩家会对牌有一个幻想——等待抽到的牌会符合自己的预期。这种心思在牌局中会不断地呈现。
这种“猜测”和“验证”的进程就好像人生一样，一辈子可能一两次严重猜测得到了验证就能指向成功——比方马云对互联网和猜测，和雄安县居民的猜测。所以赌场是一个以空间换时刻的进程，相当于将人生进程按下了一个快进键，直接把猜测和验证进程的周期缩到最短。因而，即使不断赌博的进程很单调，但却有不断猜测和验证的快感。
关于游戏而言，对用户付费点的发掘根植于对人道的了解。比方，在澳门赌场能够看到，人最多的永久是百家乐，由于对智商没有任何需求，只要看赌桌上谁最哀，反过来下注就好。抓娃娃机，乃至庙会的套圈实质也是博彩游戏。为什么明知道会亏的，却仍是会去玩？由于抓娃娃机的奖品特别心爱，而且有魔性——抓到一半会掉下来。而假设真的抓到，周围的观众还会欢呼。
这一切会让赌徒产生乐观成见，信任自己认可的工作一定会发生，一同疏忽再来一次的成本。庙会的套圈也是，奖品时特别心爱，但一般一辈子不会买的东西。可是商家会告诉你：一定要套住才会是你的东西。所以魔性就是，套一次一定会有下一次，不断小试手气到后来会忘记了自己的止损线。
实际上，对止损有清晰自律的玩家不叫赌徒，赌徒的特点是对输钱没有边界感，是永久以为自己下一把一定会赢。再比方，《高兴消消乐》假设玩到最终没有过关，会呈现一个小熊不幸兮兮地说：你只要花1元钱能够把我救活。这种设计的原因是，游戏厂商知道《高兴消消乐》的用户都是阿姨，母性十分强。这就是游戏厂商对用户心思的研讨。对用户心思，对人道贪嗔痴的研讨，都是付费点的本源。
三、永久的博弈
多年前我曾到过伊朗，一个孩子曾教我玩西洋双陆棋。实际上，这种游戏早在公元前3000年就现已呈现。这让我意识到，人与人之间的博弈能够产生永久的高兴。
一般来说，SLG策略性游戏的生命周期只要6-9 个月，捍卫萝卜这样的塔防游戏在 2-3 个月通关后就不会再提起爱好，但人和人对战游戏的生命周期十分长。人类酷爱博弈。博，其实就是概率。博弈的游戏有三种类型：投注型、彩票型和技巧型。
我上一年发行了一款游戏，内容是直播 德州扑克，不是很成功，可是后来业界有直播 投注型游戏，成果大获成功，由于喜爱看妹子的人不喜爱用脑，所以投注型玩家最多；彩票型例如一些彩票网站，能够一元夺宝抢一个 iPhone；技巧型游戏玩的人特别少，由于没有魔性，弱者打赢高手的概率太小。能把博和弈完美结合的游戏就是麻将和德州，既有“博”的概率性，也有“弈”，要算对手的牌。
有时，一些游戏往往会只差一步就赢，这就应用于对游戏数值的设计，是对人心流的应战。 一些免费玩的游戏，会在就要成功的一刹那让你没有金币，没有能量，促进玩家去付费。
四、游戏运营的经济原理
我做了多年的棋牌游戏的运营，发现其实棋牌游戏运营商就好像央行行长。其实，赌场老板赚的钱，既不是输家的钱，也不是赢家的钱，而是流水的钱。这就好像央行，发行钱银，搞活经济，交易越来越频频，政府抽税就越多。赌场也是同理，先用明星扮演把人群吸引到荒无人烟的沙漠中，让玩家们免费取得许多金币，在玩的进程中，每一个牌局都会抽成3%左右。因而，游戏开端前的两个盘口加起来并不会等于100%。
好像德州扑克游戏的金币运营——在经过高兴网、Facebook 等渠道取得许多用户后，人们会签到领金币，输了还会有*维护。这个进程就是通货膨胀，所有人手里都得到许多金币；再进一步促进人们玩更多的牌，则流转越多，台费越多，游戏就能够靠玩家的充值来挣钱。因而，对人道的认知能够转化为对游戏的设计，进而转化为游戏的收益。
五、博彩玩家的来历
在研讨玩家时，要对不同游戏做区别。比方，我国是农耕文明国家，中东是游牧文明，欧美是工商业文明，不同文明的人关于高兴的追求是不同的。相应的，偷菜游戏在我国会特别火。而游牧民族寻找高兴的方法则是享用当部落首领，领导一众兄弟的感觉。比方一个阿拉伯王子会购买许多游戏币，然后交给自己的队友，由于他特别享用在游戏里一呼百诺的感觉。
关于赌徒的聚集地，要了解人们赌博的动因。实际情况看，贫富差距大，阶级越是固化的当地，人们就越喜爱赌博，由于找不到上升的空间。典型的国家，包含巴西、南非、墨西哥、 俄罗斯、菲律宾等基尼系数很高的国家。 另一个原因是宗教压力。比方埃及、土耳其等国，由于在实际中玩不了赌博，所以线上玩的很高兴。
六、博彩游戏形式
1. 休闲形式：
腾讯、Zynga能够做纯休闲游戏的原因，首要归功于渠道的变革。比方,在Facebook 迸发的年份中，随意一个游戏上了Facebook即能够挣钱。
2. 币商形式：
每一个公司都是央行行长，知道何时发更多游戏币，何时应该紧缩。
3. 约局形式：
微信里说好了我们一同下载德扑圈的游戏，但在微信中结算。
4. 房卡形式：
形式3不需要买房卡，房卡形式相似茶馆，归于O2O。
5. 现金网形式：
现金网现已冒犯法律。
6. 赛事形式：
近期史玉柱花了几百亿美金收买德扑赛事是前瞻之举。由于经济越是下行，casino 游戏就越好。
7. RPG 混搭的游戏：
比方一个游戏叫欠债要靠赌博来还——赢钱了可去游戏里边的 KTV 歌唱花钱；输钱了要把游戏的老婆送去打工1个小时赚回10元钱等。
