生意攻略 第26期
品牌：孔颜乐处·剧本实景推理演绎馆
北京市-朝阳区 淇奥
“圆你一个演员梦，顺带体验老祖宗们留下的精美与震撼。”孔颜乐处-淇奥
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孔颜乐处《深宫夜宴》玩家定妆照
△百度词条里，对“孔颜乐处”解释为：孔子及其弟子颜回那种安贫乐道、达观自信的人生境界。
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大众点评周六日场次，全部订满
△“孔颜乐处”是家位于北京高碑店的剧本演绎馆。虽然名字略显“冷静”，但“剧本*”却是刷爆年轻人朋友圈的存在。下面就跟随渠天下一起看看：每场6-8人起玩，客单价高达300-400元/人，却依然火爆的“剧本*”，到底是门怎样的生意。
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80后老板-淇奥
△图片中这位80后叫淇奥——孔颜乐处·剧本实景推理演绎馆的老板。毕业后便在故宫从事内檐文物的修复工作。基于对清宫、古建的专业认知，在发现“剧本*”的火热苗头后，果断与合伙人筹资70万打造了这家实景演绎馆，专门经营“清宫主题剧本*”。目前单日营业额已突破6000元。
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明星大侦探，带妆剧照
△剧本*，更像是狼人*与密室逃脱两种游戏的结合。2016年，随着《明星大侦探第一季》在芒果TV的播出，而在年轻群体中风靡。
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孔颜乐处-店铺经营数据
△淇奥的市场嗅觉很敏锐，仅试玩一次后，便发现这会是一门好生意。特定的剧本、华丽的服装、紧贴主题的场景…都会让普通人一秒钟“戏精上身”；主动拍照＋分享，又保证了口碑传播。根据剧本的不同，每场大概6-8人，全天可排3-5场，全负荷每天可接待40人次，对于300-400的高客单价来说，收入非常可观。
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店内复刻的清宫布局
△“最初，这里是打算做个书店的。”故宫内檐修复工作，让淇奥接触到了很多清宫内部的布局和文化。但这些修复，多数还没到对外开放的阶段，游客们即使去故宫参观，也很难看到当初寝宫内的真正布局。“通过影视作品了解就更不准确了，我最初的想法，是通过书店＋室内装修的复刻，来传播这些传统文化，但是碰壁了。”
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玩家花絮
△“书店、学习，这些概念都太严肃，那段时间生意不太好。”直到发现“剧本*”，淇奥觉得机会来了。清宫主题剧本＋实景体验，打造的正是一个寓教于乐的过程。通过游戏中穿插的NPC讲解，以及宫廷内檐的沉浸式体验，玩家的记忆会更加深刻，同时，利润也远高于书店。
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《深宫夜宴》剧情照
△说干就干，“执行力，一直是我最引以为豪的特质。”开业前的半个多月，淇奥和两个合伙人很拼。整个一楼的装修改造以及剧本打磨，仅仅用了17天。那段时间，淇奥天天住在现场。“《深宫夜宴》这个剧本几乎是一气呵成，从测试到现在没发现bug，大家都玩的非常尽兴。”
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一对特殊的玩家
△“玩家的年龄跨度很大，受众从高中生到中年都有。”有对玩家，淇奥印象很深，现实中，她们是一对母女。“开始是女儿先来玩了一次，很兴奋。出于对妈妈的了解，觉得妈妈一定也会喜欢，于是带妈妈过来二刷，果然没让她们失望。能和父母同台飙戏的感觉，很难得也很奇妙。”
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演出级别的服装及道具
△“我觉得这是个很大的市场。”对于“剧本*”这门生意，淇奥有自己的见解。“剧本*并不是全新东西，而是从密室逃脱发展来的，有着天然的玩家基础。第一代的纯密室火了七八年；后来加入了简单剧情，属于第二代；随着剧情的逐步加重，影视圈的专业人士们也加入了进来，从剧本编辑、服饰化妆等方面不断完善，就有了现在的剧本*。”
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玩家游戏花絮
△淇奥很注重老客户的经营，他把玩过的玩家们，都拉到了微信群里。“他们多数都是资深玩家，是我们店的天使客户。”这些群，一是可以更及时的提供预约、拼团等服务。二是可以帮玩家找到更多、更好玩的剧本，比如同行互推。因为剧本需要和室内装修保持一致，所以更换不同题材的剧本，难度较大。这么操作1 1大于2。“一定要把线下社交属性加进来，这个需求永远不会消失，这门生意也能更加长久。”
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核心竞争力的打造
△对于店铺核心竞争力的打造，淇奥首先从原创剧本入手。基于对清宫文化的了解，孔颜乐处的实景推演剧本，都为原创。“特别是同一地域，如果你家的剧本别人家都能玩，别人家的你却没有，那就很尴尬。”如果不能自己研发剧本，也可以通过独家授权来购买。很多影视级别的编剧都已经加入了进来，价格大概在2-3万左右。不过多数剧本都是“盲测”交易，购买前需要仔细甄别。
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店铺内的一些细节
△店内装修和服饰道具，同样是店铺竞争力的核心。淇奥和爱人在工作中积累了大量工作经验和行业资源。“店内的这些装修，对于我们来说是驾轻就熟的。平时我们还会接一些地方的古建项目，从出设计图、实景布局、施工、搭建、软装等，都有长期合作的资源。”仅上图中的这个窗子，从设计、选材、雕刻，甚至窗纱的选择，都保证了100%复刻，这些功夫不是一朝一夕能做到的。
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免费提供的一些小食和饮品
△除了接待散客玩家外，孔颜乐处还针对公司、团体提供了团建包场服务。除独家的实景剧本外，还有通过卡牌道具就可以玩的非实景剧本。通过楼上楼下的分批体验，满足20人左右的娱乐需求。
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古装摄影增值服务
△近些年，留意到汉服、唐装等传统文化的热度高涨，淇奥结合店里的优势，增加了古装摄影的专项服务。“单独拍摄一组古装艺术照，目前市场上的报价大概在1k-2k。影棚和摄影团队正好我们都具备，如果玩家有需要，在这里可以享受到一个整合的报价。”
