符号的正确设计方式
有很多企业喜欢用品牌创始人的肖像,作为品牌独特的 “视觉符号”,用于品牌识别与传播。但是,这类符号在实际设计中,需要满足4个条件,才会有效……
在讲这4个条件前,我们先看一下“人物符号”的经典案例,肯德基。
肯德基为什么有效?我们分析一下,他有以下几个特点:
1、如何让顾客注意到你?
白衣服、白头发、白胡子,总之是一身“白”。这一身“白色装扮”,就异于常人,所以,你就会注意到他。
这在神经学里叫“前摄抑制效应”。通俗讲,人们对相似、相近的信息会产生疲劳,而对那些“差异化”的信息会增强记忆。这也是定位里为什么一直在强调“差异化”的原因。只是特劳特在书里没有解释原理。商业问题的答案,在神经学里……
这里给我们的启发是,你的视觉要独特,要有可以很容易就描述出来的“独特词语”。否则的话……
你单纯的把你的肖像照片“图形化”,是无效的。除非你长的很“特别”。如果你是一个“大众脸”,那么人们就会忽略掉你。因为……
人们只对“新鲜、好奇,与众不同”的事物感兴趣。
我们都知道“老干妈”辣椒酱。但是,你知道她长的什么样吗?“王致和”呢?还有那个“李先生”牛肉面……
他们的人物形象都没有记忆特征。所以,在潜在顾客心智中,相当于不存在。(这段话希望让那些用自己照片做为“视觉锤”的人有所警醒。)
2、如何快速记住你?
但是,我们对“真功夫”的人物有印象。他的运气在于“借势”了李小龙的已有认知形象。
这里面又涉及了记忆的原理。人们在对外界信息进行加工时,如果信息与大脑里的已有认知相匹配,那么,人们就更容易接受、记忆它。
在我们的《定位符号》原理,这叫做“认知原型”。在设计符号之前,先找到人们大脑里已有的认知原型。然后在原型的基础上去设计……
3、人物的视觉装扮要与“人物故事概念”相符。
肯德基的山德士上校创立了11种原料配方的炸鸡,并几十年如一日的像绅士般的推销他的产品,直到他退休。
山德士上校自己有一个清晰的传奇故事。白胡子老爷爷的形象符合这个人物的设定。
这也是我们关于定位符号最核心的一个知识点,符号一定要与概念有逻辑上关联。此时,顾客再看你的形象时,就会认为“言行一致”。
4、品牌创始人要站出来,站在市场一线去传播产品。
也就是说,创始人要高频率的与潜在顾客接触,让顾客认识你、记住你的样子。这个时候,你再把你的独特的形象设计成“人物符号”,顾客就能容易接受你的符号。
如果,创始人只是站在背后,仅仅是推出一个所谓的人物符号,是无效的。谁认识你呀?你是干啥的呢?你有啥不一样的地方值得让人称道……?
实际上,创始人就是品牌的最佳代言人,如果你有传奇的话……
最后,虽然人物符号也不错,有优点也有缺点。优点就是天生的品牌代言人。在品牌的传播上会有很多“故事”发生。缺点是……
在有限的空间里,识别效果比较弱。这一点可以对比麦当劳和肯德基。“M”符号比“山德士上校”醒目100倍。
我相信每个企业都希望拥有一个强大的标志符号。但事实上……
90%的企业的标志符号都是无效的。无法达到麦当劳的“M”效果。想知道原因吗……
我把这个问题的答案,以及很多你还没有想到的问题的答案,用了三年的时间,统统写进了一本书里《定位符号》。这是一本什么样的书呢?简单讲,就是如何设计一个,让潜在顾客看到后,就会产生购买意愿,并付诸行动的品牌标志符号?此时的符号就相当于企业的“金牌销售员”,会自动产生销售……
如果想了解更多定位符号观点,请关注“刘与刘定位符号”公众号。
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