文/木舒
辣笔小尖椒 专栏作者
今天，是辛巴被封的第二天。
两个月前，快手一哥，粉丝超7000万的辛巴，因在直播中推销一款“假燕窝”而翻车。
事件发酵了这么久，如今调查结果最终出炉。
不是之前所传的立案调查、判刑15年。
而是罚款90万，账号封禁60天。
这对于一个一晚赚上亿的人来说只是“洒洒水”，但这两个月，辛巴不好过。
召回假燕窝，辛巴先行赔付了6100多万。
两只和他相关的股票，直奔着腰斩地跌。
而他的“榜一”大佬，因为“开设赌场罪”被捕。调查中还牵扯出了一起金额高达10亿的非法集资案，且似乎和辛巴也有关......
而如今被央视点名，可想而知，即使账号解封，辛巴也回不到之前了。
这一个多月里，辛巴及他的“家族”，几乎都暂停了直播。
他上一次出现是在徒弟蛋蛋的直播间。
没有了以往的飞扬跋扈、张狂嚣张，辛巴小心翼翼地站在直播间道歉。
那个“横冲直撞”的辛有志，这次真的怕了。
心理学中，有一种人格叫表演型人格。
它又称“歇斯底里人格”：时而兴奋，时而愤怒，行为富于戏剧性，情绪变化无常。不表演就浑身难受。
看着这段描述，很容易就浮现出辛巴的脸。
“演”，是辛有志生活中的主要状态。
而“辛巴”，也是他为自己“创造”出来的角色。
《狮子王》里的辛巴，无比励志。
身世、遭遇凄惨，但是不屈不挠，最终成长为万人敬仰的狮子王。
而辛有志，似乎也想做直播界的辛巴。
他曾不止一次说起自己的悲惨经历：
家境贫困，10岁摆地摊，欠下巨债，穷困潦倒...去日本倒货卖纸尿裤，却被同行嫉妒陷害，最终在日本坐了60多天牢......
但是他不屈不挠，回国开搞“进出口贸易”，抓住了电商的风口、入局直播，才有了今天这个一夜赚12亿的辛巴！
虽然我们不知道这其中几分假几分真，但肯定的是，辛巴，太懂因人而异的讲故事了。
辛巴的粉丝，90%都来自于三四线及以下的城市，这里的人，容易被成功学忽悠，也更容易，将成功学大师作为偶像。
而这恰好能达成辛巴的目的：带来关注和增强粉丝忠诚度
后来你会发现，辛巴的所有“表演”，目的都在此。
刚入驻快手时，在各大直播间上百万的砸钱刷礼物，不是钱多的没处花，而是为了涨粉。
后来，一直给自己的标签都是“农民的孩子”，称呼粉丝都是“家人”。砸钱补贴卖货。
卖每一个货都说自己赔几百万
疯狂送福利
在直播间当众骂品牌商，无底线压价
为了粉丝当众大骂保安
......
这让人觉得这哪是商人？这简直是活菩萨！
但其实，谁会去做赔本的买卖？就算一次亏本，那也会在别的地方薅回来。
但辛巴演技很好，表演跌宕起伏，感情充沛，很容易让人深陷其中，他说什么都相信。
这点最终在销售额上直接体现。
辛巴的销售额，一点都不输李佳琦和薇娅。
但是他们又有本质的区别。
李佳琦和薇娅，直播的主角是“货”。
但辛巴直播，卖的最好的不是货，而是表演。
是哭、笑、闹、骂人，是为粉丝大战资本家，是农民的儿子的逆袭人生。
当然，还有夫妻情深，师徒故事，家族争端等等伦理大戏。
今年5月份的时候，辛巴因和散打哥的骂战，而被双双停播。
而在他的家族里，他有一个满心都是他的微商CEO老婆，还有一群把他奉为“狮子王”的徒弟。
辛巴在徒弟面前，把自己演成了一个高高在上的“爹”。
一言不合就教训徒弟，又是下跪磕头，又是指点人生，只要同框就在上演着伦理大戏。
很多人都无法理解这些内容，但是，他的粉丝们就爱看这种又哭又笑，充满戏剧性的画面。
可看戏是要买单的，一切表演的最终目的还是流量引流，直播带货。
2020年10月快手带货金额前十大主播中，7位都来自辛巴家族。
从一个内容博主的角度来看，辛巴是成功的。
因为他能准确抓住用户心态，生产出用户感兴趣的内容，并且成功孵化出了众多头部主播。
但演戏最怕的是什么？
是你在你的人设中走不出来了。
辛巴给自己写的剧本里，他是当之无愧的王。
粉丝的王，供货商害怕的王，老婆的王，徒弟的王。
这让他开始觉得，在现实世界，他也是王了。
据辛巴公司的人说，在公司里，辛巴很独裁，什么事都自己做主，脾气也很不好。
这导致他们公司的管理很混乱。
从这次你也能看出。选品不行，公关也是一塌糊涂。
和散打哥骂战被封解封之后，他在直播间当众对快手平台叫嚣：“希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源。”
但是，叫嚣着要自己出来单*他，最终还是专门跑去了快手总部，双方讲和。
而假燕窝事件刚爆出来的时候，他不是去科学送检，用证据证明，而是在直播间要倾家荡产的告别人诽谤。最终被证据锤到屁都不放。
同样是假货争议，罗永浩、李佳琦的做法完全不同，而结果显然也完全不一样。
所以从人物角度来看，辛巴这次的翻车，不仅仅是因为假燕窝，而是他在拥有了巨量粉丝，成为快手带货之王后，浮躁到嚣张的心态。
昨天写马云的时候我曾提过，很多在行业内做到头部的人，都有一个毛病：
就是随着自己手中筹码越来越多，人也就越来越飘了。
但现实会教你做人：
当你拥有财富，别人崇拜的是你的财富，不是你；
当你有权力，别人崇拜的是你的权力，不是你；
当这一切过了保质期，你就会见识到世态的炎凉。
有时真觉得快手就像一堵墙。
如今国内带货主播TOP3：李佳琦、薇娅和辛巴。
很明显，李佳琦和薇娅在全平台的接受度都要高一点，但辛巴出了快手，好像很少有人愿意买单。
在李佳琦和薇娅爆火之后，你能感觉到辛巴是急切的，所以他高调营销。
比如结婚花了几千万，请来了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉等等大咖来表演节目。
比如，在疫情期间，捐了1.5个亿。
但大咖们似乎也没能拉高辛巴的“档次”，反而这群明星陷入了网友的众嘲。
钱也没能带来全民好评，“常规套路”“表演吸粉”、“避税”等等传闻，到处涌现。
不过捐款肯定要肯定，而后来事实也证明这笔钱捐的有价值，因为无论他犯了什么错，都有粉丝拿1.5亿出来做维护。
这次封禁事件也是一样。
辛巴的快手粉丝们大喊着“等哥哥回来”，但快手外的人恨不得把他搞死。
如今的辛巴似乎陷入了僵局。
快手就像一座城墙
城内的人对他推崇备至，城外的人却看不懂他也看不上他。
这种断层的背后，其实就是因为快手的生态，太特殊了。
喊麦、社会摇、各种家族......快手里能火的人，大众接受度其实都不高。
而在这背后，被郭嘉点名批评过的人，又有几个还能继续风生水起的呢？
这次在粉丝间信誉的崩塌，或许会导致辛巴也要慢慢开始失去快手的生态了。
想想看，快手如今努力想要摆脱“土味形象”。
更关键的是，辛巴这种“问题少年”对于平台来说风险性太大了。
他一直觉得自己是平台的扛把子，但其实，只要平台狠一狠心，完全是可以用流量倾斜创造出另一个辛巴的。
还是昨天那句话：
不要把自己想象的那么伟大。
一个人能成功，不是你改变了这个时代，更多时候是时代选择了你。
横冲直撞的辛有志，最终撞了一头的血。
不过这次只封60天，可以看出开始留有一线余地。
但是，如今的他和以前不一样了。
所有的眼睛都在盯着他，一言一行都被放在聚光灯下。
再翻身是回到安全之地还是彻底坠入悬崖？
就看辛巴的选择了。
他还能成为真正的狮子王辛巴吗？
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