本文是我在「虎妈鉴保」公众号发布的第37篇原创文章，全文3000余字，全文阅读大约需8分钟，原创不易，且读且珍惜。
作者：曾珍（“虎妈鉴保”主理人），坐标武汉，一位二孩“虎妈”，武汉大学硕士，连续保险从业已经超过14年，曾担任过多家外资保险公司总监、项目负责人，团队管理经验丰富，为行业培养了500 位销售精英。
2021年6月，我主动放弃了年薪50万 的工作，0资源加入明亚保险经纪，从0开始学习如何建立获客矩阵、学习浩如烟海的产品知识、学习打造个人IP，用不到半年的时间便达成了「MDRT」和「明亚资深合伙人」，并晋升为「销售经理」，组建了自己的团队，帮助来自全国各地的多位团队伙伴完成了职业转型、达成了MDRT、突破了收入和业绩天花板，还因此荣获了明亚（湖北）年度最佳伯乐奖。
导读
保险行业流传着这样一句话：“想要销售业绩好，跟对师父是关键”。
其实何止保险行业，律师⚖️、医生⚕️、演艺等行业同样也存在师父选不好，直接影响职业生涯的现象。
那0经验、纯小白的保险新人该如何选择师父（引荐人、团队长）跟对人呢❓
今天我就教大家如何避开选择师父的“坑”，如何选对师父（引荐人、团队长），希望大家都能好好读一读，尤其是近期打算入职明亚的人，读后会大有裨益。
选择师父“避坑”指南
️盲目“慕强”选师父
很多人崇拜并希望找“业绩大牛”、“全国/分公司业绩第一”、“行业大咖”、“第一团队长”、“MDRT/COT/TOT”做师父。
天道本慕强，这没有错，但切忌慕强过了头，因为：
强者 ≠ 师父 强者 ＝ 师父 ≠ 适合你的师父
选择强者做师父，你得先搞清楚：
他愿不愿真心带你❓
️原因之一：高手往往是不爱菜鸟的❤️，你可千万别成了“多你一个不多，少你一个不少”的人
他有没有时间和精力教你❓
️原因之一：师父的时间和精力也是有限的，且不说他自己还要拓客做业绩，单说他的团队规模越大、徒弟越多，则放在你身上的时间和精力必然会越少
他有没有能力教你❓
️原因之一：好球员未必是好教练，茶壶里煮饺子的人可不少
如果你是0经验的纯小白，亦或是立足未稳的同业，还是务实点吧❗❗❗
尽量选择有能力教你、愿意带你、有时间和精力教你的人做师父（团队长、引荐人），这样的师父才能为你的业绩腾飞和职业发展提供助力❗❗❗
️随意选择异地师父
诸如「明亚保险经纪」等头部保险中介，是允许全国展业和发展团队的，这就给想加入明亚的保险新人出了难题：
选择本地师父（或团队）好呢？还是选择异地师父（或团队）好呢？
于是乎，自己到某红书、某音、某乎上一通了解，比来比去发现，北上广深汉杭等一二线城市的牛人、大咖多，团队规模大，然后，自信满满的选择了异地师父（或团队）...
再然后，发现：
️自己几乎没有机会或很少参加团队线下活动、线下交流，一周跟师父也聊不上几句，像个被抛弃的孩子，那种凄凉感...
️师父和团队有完善的线上培训体系，且不断给我“喂饼”，但我不够自律、学习能力也不强，“吃不下”、“吃了不消化”...
️自己心理不够强大，时常因为被客户决绝而EMO，虽然师父（团队长、引荐人）和伙伴时常在线上帮我做心理按摩，但总觉得隔着点什么...
这个时候，本地团队的优势就不言而喻了，本地团队的伙伴可以时常见面，只要大家愿意，每天都可以在一起讨论方案、参加培训、团队会议、聚餐玩乐...
自己EMO时，团队长、引荐人能及时给你做心理按摩，或许他们的一个眼神、一个表情、一句玩笑便能驱散你的负面情绪，因为他们与你相熟，能懂你...
如果你所在的城市没有团队或者没有适合你的团队，只能加入外地团队，那也需要慎重，切莫随意选择。
️找熟人做师父
经常有朋友问：“加入明亚，找个熟人做师父（团队长、引荐人）是不是更好呢？”
你可千万别掉在“熟人好办事”的坑里️，且不说你可能遭遇“生人坑一半，熟人大满贯”的尴尬
仅就保险经纪的本质来说（保险经纪 ＝ 创业，有谁敢随便找个熟人做合伙人？），也不能随便找个熟人做师父（团队长、引荐人）。
选择保险经纪事业，可能关乎你未来10年、20年甚至更长时间，切莫随意惟亲，哪怕熟人很强、很牛、很大咖，你也必须要看他是否有能力教你、是否愿意带你、是否有时间和精力教你...
宝宝们，看完以上内容，你是不是也觉得加入明亚选择师父（团队长、引荐人）时，可能会遇到“坑”？那我们该如何挑选适合的师父（团队长、引荐人）呢？请接着看下文
做到这3点，轻松选对师父
⚜️诚如前文我所提到的，入职明亚，选对师父（团队长、引荐人）很重要，好的师父（团队长、引荐人）能助力你在保险经纪行业“活下来”、“活得好”、“活得久”...
怎么来选择师父（团队长、引荐人）呢？
我结合十几年的从业经验，总结为“三看”：
1️⃣一看，师父的三观、格局
这一点非常非常非常重要❗❗❗
师父（团队长、引荐人）是你未来保险经纪展业路上的引路人、灯塔，对于每一个保险经纪人都至为关键。
在选择师父（团队长、引荐人）时：
❣️千万不要仅盯着师父（团队长、引荐人）的业绩有多牛、团队有多大，甚至只选业绩最好的、规模最大的团队，这么做很危险
原因：结合上文自己琢磨吧，在明亚，既有1单达成MDRT/COT/TOT的人，又有做几百单才达成MDRT/COT/TOT的人，你觉得哪个更厉害？
❣️一定要深入了解，广泛打听一下，师父（团队长、引荐人）的三观正不正、有没有格局，三观不正、只看眼前方寸得失之人，我劝你最好远离
2️⃣二看，师父的实战经验
❣️世间从来不缺侃侃而谈的理论大神，但是事实胜于雄辩，你真的敢将自己托付给从未做过MDRT、COT、TOT甚至销冠的业绩平平之人吗⁉️
链接：
入职明亚5个月达成MDRT，我做对了什么？
入职明亚，你不适合做保险经纪人
3️⃣三看，师父的管理经验/能力
❣️首先体现在师父（团队长、引荐人）对自我的管理能力、管理素养，很难想象一个连自己都管不好的人能带好团队❓
❣️其次体现在师父（团队长、引荐人）过往是否有成功的团队管理经验，你也不希望变成“别人练手的小白鼠”吧❗❗❗
写在最后
如果你对于保险经纪人感兴趣，想加入或了解保险经纪人，不妨联系和咨询一下我❗❗❗
我们是一个立足湖北、面向全国的保险经纪人团队，也是湖北最大的保险经纪人团队，团队成员遍布全国各地，拥有成熟地人才培育体系和辉煌地人才培养成果；
未来我们计划将团队规模扩充至1000人，为行业培养100个MDRT，如果：
️ 你也想在保险经纪人赛道上找到新的方向，实现新的目标，找到职业价值，活成自己想要的样子。
️ 你需要一个一眼就能看到事物本质的人做引荐人，做同行者，做合伙人。
️ 你需要一个带出过很多销售TOP、MDRT的人，把最实用的方法毫无保留分享给你，并帮助你复盘成长。
️ 你需要一个没有上下级关系，没有内耗，自由、开放、友爱、共进的团队。
那就加入我们吧，我们就是这样的团队，目标很大，梦想很远，我们愿意与你携手一起去实现。
