“Z世代”喜欢的家居品牌如何玩转“双十一”？今年的“双十一”又来了，你准备好了吗？近年来，“双十一”的玩法越来越多样化，许多品牌也敏锐地洞察到了新一代消费者的偏好，成功吸引了众多年轻人的目光。今天，让我们一起来看看位于佛山的林氏家居这个备受“Z世代”喜爱的家居品牌，他们是如何准备迎接“双十一”的。林氏家居总部社区，各式各样的家居样板间宛如一个家居博物馆，主播们正滔滔不绝地介绍着产品。据林氏家居新媒体事业部营销负责人李凯文介绍，他们从10月初就开始了“双十一”的预热活动和蓄水活动。为了备战抖音“双十一”，他们筹备了1分钱礼包权益活动、达人溯源专场、商城活动、预售抢跑活动以及总裁直播等多种活动。在林氏家居总部社区，弥漫着浓厚的备战“双十一”的氛围。兴趣电商如今已经成为品牌直播不可或缺的一种形式。
消费者的兴趣决定了消费场景的延伸。“直播电商极大地缩短了消费者与研发者的沟通路径。”李凯文说道。林氏家居拥有数千万的粉丝，通过短视频的正向反馈、直播评论区以及投放计划，他们能够及时捕捉到用户的反馈并开发更符合用户需求的产品。他还举例说到，他们的爆款产品“怎么坐都可椅”，在一次直播中，有用户在评论区问道“有没有电动摇功能”。于是他们进行了升级开发，推出了电动摇版本，并在今年8月上线了2.0版本。除了线上业务，林氏家居近年来也加快了线下布局的步伐。线上线下相互赋能，构建更完善的消费场景体验。目前，林氏家居全球门店已经达到了1200多家，线上和线下业务实力相当。在佛山绿岛湖的林氏整家定制门店，实景一比一还原的展厅让消费者们感叹“更有实感”。整家定制逐渐成为家居行业的新趋势，它涉及到的决策周期长、覆盖环节多。
林氏家居整家事业部新媒体运营负责人李媛表示，他们会根据用户的不同需求，在直播间为用户提供一站式的整家搭配解决方案。直播的介入不仅节省了用户前期跑装修的时间成本，还大大促进了用户到门店的客单成交率。接下来，林氏整家定制还计划升级直播场地的硬件设施，通过设置更专业的场景和更多元化的空间，提升“人货场”的配置，更好地服务门店。例如，在绿岛湖的门店中，他们开发了全新的区域，包括“成品货柜”、一比一还原实景的定制展厅以及配合创意主题直播的绿幕直播间。预计这个项目将在今年12月前后完工。随着新一代消费者的崛起，消费需求呈现出多元化的趋势，这也对各个行业的市场应对能力提出了更高的要求。除了外观好看、实用性和性价比之外，企业还需要不断创造场景价值，提供新颖独特的消费体验。
这个过程不仅是为了满足市场上多元化的需求，也是品牌不断升级革新的必经之路。回顾文章中的林氏家居，他们通过兴趣电商和直播，更好地与消费者进行了互动和沟通，并根据消费者的反馈不断升级他们的产品。同时，他们也加快了线下门店的布局，通过实景展厅和直播的方式，提供一站式的整家搭配解决方案。林氏家居的做法不仅能够满足消费者的需求，还能够提供独特的消费体验，给消费者留下深刻的印象。这正是其他家居品牌可以学习和借鉴的地方。在如今竞争激烈的市场上，品牌需要不断创新和升级，才能在消费者心中保持竞争力。通过兴趣电商和直播等新兴方式，品牌可以更好地了解消费者的需求，并提供符合他们需求的产品和服务。同时，品牌还需要加快线下门店的布局，通过提供独特的消费体验，吸引消费者到门店购买。只有不断升级和创新，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我想向读者们提出一个问题：你认为家居品牌应该如何玩转“双十一”，来吸引更多的消费者？欢迎留下你的评论，与我们分享你的想法和观点。
