这是我们讲述的第2315位真人故事
我叫贾妍，1997年出生在吉林长春，目前在上海从事收纳工作。
爸妈离婚后，自卑、内向的我和妈妈相依为命。那时候，贫穷是绕不开的字眼，在我心里，再没有比赚钱更强烈的念头。
都说穷人的孩子早当家、身教重于言教，这些话在我身上体现得淋漓尽致。
妈妈去非洲做保姆的经历，让我有了去韩国见世面的机会。在那里，我接触到了现在作为事业的行当。
我从朋友圈起步，上门推销让人误以为要做“小三”，甚至一包方便面调料都要分两次吃。
如今，我将曾经的公司老板变成了合伙人，也成了时薪2000元的收纳师。想知道这一切是如何做到的，就来听听我的故事吧。
（生活稳定前的许愿）
我上高中的时候，长期分居的爸妈离婚了。倔强又雷厉风行的妈妈带着我净身出户。
在学校，如果老师说参加什么活动之类，我从不会告诉妈妈，因为这些活动都是要交钱的，单靠妈妈做保洁或保姆的微薄收入已经是捉襟见肘了。
日子过得虽拮据但有温情。我那时候经常做的一件事就是给妈妈“画大饼”。我们晚上睡觉挤在一张床上，我就天天跟她讲，将来要给她买房，妈妈就只是笑。
2015年我考上了黑龙江的一所大学，选择了应该好就业的韩语专业。
在这期间，有个在非洲做生意的亲戚问我妈妈想不想过去做保姆，因为有对夫妻想找个会做东北菜的人，包吃住月薪7000元。
从未离开我的妈妈，这次毫不犹豫地答应了，因为在老家妈妈打工一个月也就两三千元左右，而我也即将步入大学。
所有的偶发事件似乎都孕育着不平常。大三时，我可以作为交换生去韩国一年，但是一学期3万多元的费用让我望而却步。
妈妈去过非洲，那里虽然落后，但走出国门却改变了她很多观念。所谓走出去，见世面，她让我一定要出去看一看。
（出国前迷茫的大学生）
于是，2018年我带着妈妈的鼓励和凑足的3万多元来到韩国。在同龄人忙着谈恋爱或只是找个兼职体验一下生活的时候，我开始为下学期的学费做打算。
我思忖有什么工作可以做。有一天，我在咖啡厅看到一个欧美人正在教韩国人英文。我猛然一动，那我是不是可以教中文。
欣喜转瞬即逝，我要到哪里找想学中文的人？后来，我在类似贴吧的上面发了一条信息，介绍自己是中国人并对中文水平做了说明。只是一条尝试信息，没想到真有人找了我。
在做这种一对一的语言老师时，时薪300元左右，学习中文的这些人经济条件都比较好，有医生律师甚至是各种公司的老板。
都说一个人提升自己最快的方式，就是和比自己优秀的人在一起。接触到这类人，我感觉自己眼前的世界不再居于一隅，在他们身上学到的新看法、新理念不知不觉改变着自己原有的认知。
有一次，在一个律师家里，我当时正在教中文，他的家里来了一位收纳师做收纳。出于好奇，我就询问起了这个行业，初步了解到这是个按小时收费的高收入职业。
（留学期间去咖啡厅）
后来，我从其他学员那里问这个行业怎么样时，他们都说很好。同时他们也告诉我，这个行业在日本发展得更好更先进一些，想学的话可以去日本。
当时学中文的学员都是条件很好的那种，我没有理由怀疑这样圈层的人会坑我。
对赚钱的渴望，驱使我要了解更多关于这个高收入行业，我甚至将语言课内容变成讲收纳。
我问学员，在他们看来收纳行业在中国会有市场吗？他们说亚洲国家其实都差不多，他们也有很多中国朋友想请收纳师，但是国内没有技术特别好的。
了解得越多越坚定了我要学习收纳的想法。也是从那时起，我明白了一个道理，圈子很重要。
互联网上都在讲赚钱风口，我认为收纳就是我的风口。收纳这行只要学会技能就行，也不需要资金和门店，简直太适合我了。
身教重于言教，妈妈去非洲的果断影响到我。于是暑假时，我毅然踏上了去日本的航班。
与我同去的还有一个在韩国留学的日本人，她也想学习收纳。在日本有很多人学习收纳，就像中国有些富太太学习插花茶艺之类，只是作为兴趣而已。
（留学期间）
因为我不会日语，所以这个同学就帮我先翻译成韩语，而我自己再翻成中文，就这样学了一个多月。
在韩国兼职赚得的3万多元换成了收纳课程，加上吃住等费用，我又向妈妈借了一些。我没敢告诉妈妈说去学收纳，怕她认为我花钱去学保洁。
在韩国兼职教中文，一直延续到交换生学习期满。回国后即面临实习，而我更急于施展所学的收纳知识。
那一年，我和妈妈投奔天津的一个亲戚。面对陌生的城市，最快的挣钱的方式就是做最熟悉的，凭借语言优势我找了一份在高尔夫球场的工作。
我自己的想法就是，你若想赚钱那就一定要认识更多赚到钱的人，去看看人家怎么做的。
高尔夫球场给我提供了这样的环境，所以有时候我会和一些老板聊他们眼中的收纳行业。
记得有一次和一位老板聊起时，他反问我怎么知道的这个行业，还说他和朋友正准备去日本考察。我突然意识到，我选择的这个行业是对的，人家有钱的老板都觉得这个行业好，我更应该坚定一点尝试去做。
当时做韩语翻译月工资5000元，包吃包住，没有后顾之忧的我决定将收纳工作尝试着做起来。
（留学期间和同学）
真正实施起来，我以为拓客是第一位的，实际上认知才是。周围的人都不知道收纳是什么，却一遍遍地反问，无疑是一次次泼我凉水。
被反问的多了，我就想不能因为别人不知道就不做了，只有做了才能赚到钱。我就当是“开饭店”，你不知道什么味道就让你免费“试吃”。
我开始给身边的人去做免费整理，条件是如果觉得好，就发个朋友圈，如果觉得不好就帮我挑挑毛病。
我甚至找到了住所隔壁的网吧老板，其实我并不认识他，也不上网，为了等他专门去上了一个小时的网。后来我就跟他讲我的意图，结果给他吓得以为我要做他“小三”。
我说我是做收纳工作的，在韩国了解在日本学的，我觉得这个行业很有机会。讲了很久，最后他同意让我去他家做着看看。
我提出他老婆在家时我过去，事实证明，他老婆觉得我做的挺好，并帮我发了朋友圈。
靠着这样的模式，后来陆陆续续做了有10家左右。收纳作为技术活，光学完理论不去练习是不行的。我希望更多的人知道我在做这个事，让更多人体验后觉得好就去帮我发朋友圈。
（去杭州做单和当地学员合影）
功夫不负苦心人，大概三四个月后我迎来了收纳工作的第一单生意。
那是我给同事免费收纳后，她的前领导在朋友圈里刷到了，因为这位领导之前在日本请过收纳师，只是没想到国内也有了。
这第一单生意给我带来了1000元的收入，虽然用了8个多小时，时薪差不多120多元。很快，这位领导又转介绍了一位客户，短短几天时间里我赚了2000元。
2019年10月，我靠着收纳赚了7000元。赚了钱后我第一时间都拿去还了债，因为上学时借了亲戚的钱。
本以为收纳之路将一路高歌猛进，事实却是应了那句古话“福兮祸之所伏”。
我所在的高尔夫球场是有封场期的，因为冬天下雪打不了球，年底准备封场休息的时候，疫情也随之而来。我一边在家休息一边担心开不了场，结果拖到第二年四月就真的不开场了。
不开场就发不出工资。当时我也不懂职场里的有些规则，很多员工都在等公司开掉自己，公司准备给我转岗，我选择了辞职。
生活再次陷入困顿。有网友问我，一个性格本就内向自卑的人怎么可能胆大到找陌生人推销收纳。一开始我也不敢去，但后来就跟自己讲，你又想赚钱脸皮又薄，你怎么赚钱？
（接受采访，科普收纳）
我有个朋友在上海做主播，四月份我就凭着健康码来到上海寻找机会。她白天去上班的时候我就帮她收拾了一下家，结果下班后她看到觉得挺好的。
她建议我在上海做收纳，既然在天津做的挺好，上海应该市场更好，我当时觉得很有道理。
我到上海时只带了6000元，一打听房租一个月就要6000块。后来我找到一个只要月租1500元的房子，一开始房东要押一付三，跟他聊了很久才变成押一付二。
说是租房，冬天特别冷或者夏天特别热的时候还会再加200元的电费。
那时候在网上拼买面包，9块9的面包一拼两箱，早晚各吃一个；方便面里面的调料用一半，剩下的会在吃挂面时放进去。
与此同时，我每天赶场地找工作。我想沿用在天津的模式，找工作站稳脚再谈收纳。
当时觉得离老板近，能学到的东西多，就入职了一家公司任总裁助理。结果一个多月总裁就丢下公司跑了，后来我才知道，很多再小的公司都称老板为“总裁”。
不久我又应聘到一家广告公司。只是没想到这家公司老板会在未来成为我的合伙人。
（收纳中）
我刚来上海的时候，也是从身边人开始去做收纳，但更想通过其他途径去找到有收纳需求的人。
当时我找了一些搬家公司的小哥帮忙，请人家吃个牛肉面什么的。因为我想家里乱的人一般需要收纳，而搬家公司认识家里乱的人，我不敢找搬家公司的老板，因为没有底气跟人家谈。
我也考虑过用更简单的办法，就是搬完家，请小哥给客户介绍一下收纳服务，成交后给小哥提成，但我隔天就推翻了这个想法。
因为小哥们不理解收纳是干什么的。在他们不了解的情况下，你给再多的钱他也不一定帮你谈这个事情。他会认为有这个时间不如再搬一家。
可能我真有与生俱来的营销天赋，我定制了一批99元的体验卡。请小哥搬完家后发给客户，然后再将我做的收纳案例图片给户主看一眼，就做这两件事即可，若有成交的，我就给小哥支付30％的佣金。
果然半个月后见效了。客户是外滩一个小区的富太太，我以为报价后她会嫌贵，但并没有异议。她之前听说过收纳，但还是第一次请收纳师。这一单我赚了5000元钱，从上午一直做到半夜。
（以收纳师身份参加综艺）
做收纳工作，来自客户的质疑其实很少，真正的质疑来自客户家的保姆。有网友问我，既然人家有保姆干吗要请你？其实客户家的保姆也有这样的疑问，我都收拾好了，为什么还请你来？
有一次我去客户家，别墅三层三个阿姨，一个保姆一个月嫂一个育儿嫂，我去了后阿姨就斜眼看我，好像我是来找事的。
但我这人心挺大的，收纳完后还教她衣服这么叠那么叠，最后处的还挺融洽。
我深知做服务行业要广结善缘。后来再到客户家去之前，我都会先问家里有没有阿姨，有阿姨，夏天就送她个小风扇，冬天就送个暖水宝。
当然我也有私心考量，因为豪宅里的阿姨也不是普通阿姨，这些阿姨之间都是认识的，有自己的群。如果其中一个认可我，回头她给别的阿姨说，阿姨再跟房主说，可能那家也会需要收纳师。
人情都是相互的，所以我当时交了好多阿姨朋友，后来也有阿姨转介绍单子给我。
虽然有了业务，但单量并未打开，还处于吃了上顿下顿还得等等的状态。所以那时候，我成天想的都是怎么样把客单做得再多一点。
2020年6月，我给一个网红做收纳，他建议我在当时很火的一个网络平台上试一下，后来我就开始尝试在那个平台上发短视频。
（和手下收纳师沟通）
我的目的只是找客户，而客户不就想看你的专业程度。所以我就教一些收纳技巧，或者做一些收纳的上门记录。
这个行动制造了一些机会。当时除了上海以外，还有周边城市的人联系到了我。我甚至跑到苏州去做了一单，早上去晚上回来。
随着曝光度的提高，恶意的否定也接踵而至。曾经有人专门来电话，他觉得你做的不就是保洁嘛，吹的那么厉害。
还遇到一个人，我说收纳至少三个小时起，她就说你来我家两个小时，一个小时把我家收好了，第二个小时教我。因为我觉得来的都是客，不能跟人家态度不好，就让发个她家的图片看下，结果是个毛坯房。
做服务不被信任也是常有的事。有一个金融女，经济条件特别好，我们去给她做收纳的时候，还给我们点了饭吃，可是就在结束工作时，她非说我们拿了她家的剪刀。
我说剪刀贵不贵我赔给你。我们同去的都是去做了很久的收纳师，而且收纳全程都有拍摄，结果从头到尾翻遍视频也没见有谁拿过剪刀。
僵持无果最后只能报警。身处服务行业，我们懂得不能和客户去犟，但是沟通半天都不在一个频道上，让我们去找剪刀，找不到拒不放人走。她证明不了是我们拿的，最终只能在警方协调下让我们离开。
（受邀参加活动）
有冷漠就有温情。有一次我上门做服务，开门的爷爷听我说完直接把门关上了。我打电话给客户，他说父母觉得请收纳师是浪费钱，他们自己会收。
后来我等了两个多小时，客户驱车自己赶来带我进了门。最后老人是一边骂客户一边享受我的服务，我还挺开心的。
2020年年底的时候，我所在的广告公司老板成了我的合伙人。我当初来公司没多久就发现经营状况堪忧，而老板也在寻找新的方向。
我曾邀请他尝试着做收纳，但他有些抵触，他女朋友甚至觉得有些“丢人”。后来他去了解过这个行业，又看到我做得还不错就加入了。
一次偶然，我看到一个富豪挑战谷底翻身月赚百万的视频，这个话题很激励人，为了我自己的视频流量，我决定也要挑战一下收纳月入百万。
最后的结果虽然是挑战失败，但视频的火爆带来接不完的订单，甚至半夜三四点都有人打来电话，问能不能过去做收纳。
更有个江西农村的客户打来电话，说要请收纳师，我当时挺震惊的，因为我当时的收费是一小时1200元，可他不但知道收费标准还问是不是排不上了，什么时候能排上。
（和手下收纳师合影）
当时合伙人只有三个，最初的想法是拍视频拓客，如今面对突然暴涨的客单，我们明显人手不够，比较偏远的客单就暂时接不了。
还有一些人联系我们想跟着一起做，所以在2021年2月我就组建了第一批团队。这个团队我没有收取学费，因为之前并没有带过人，不确定自己能否带好。
后来和她们约定签约三年，学完后和我一起干三年，三年里按业务量拿提成。有的人一听就吓走了，最后团队就20几个人，这些人里有国外留学回来的，还有护士、保洁转行的。
这个团队维系到去年就解散了，因为她们都赚到了钱，而且目前她们各自也发展的很好。
去年的时候，有个姐姐想回家，我以为她做得不开心想走。她说不是不开心，没想到两年里赚到了在老家可以交首付的钱，有几十万。她想问是不是要赔钱，因为签了三年约。
我当着她的面撕了合同，当初签约是怕她们学会就走了。这些姐姐出来打工在上海挺不容易，而我妈之前做保姆就挺不容易。我也希望别人的妈妈可以轻松一点，早一点陪护家人和孩子。
一切都像是被推着往前走。组建团队四个月后，我就开始做培训课程。
有些人学完后做得还真不错，所以有单子就直接派给那些学员，我们不再赚取中介费。目前全国大约有5000个学员收纳师，而我的出场费也涨到时薪2000元。
（给妈妈在老家买了房）
任何行业有荣光的一面，就有晦暗的一面。收纳行业也是同样。没有执业标准，只有经验和案例。
很多从业者对收纳的理解并不全面。我们和客户沟通，甚至细化到客户惯用左手还是右手，帮客户规划家中物品的摆放位置等各个环节都有完整的五步。
然而市面上有些收纳师，其实就是学了点叠衣服一类的简单东西。收纳练习也是要有时间成本的，至少需要1—2个月，叠个衣服两天就学出来了。
有个主持人，请过一位收纳师后体验感特别差，她说那个收纳师只知道在她家里拍照，拍完也不好好干。我请我们的收纳师私信她，想送她一次收纳体验，结果她不想再尝试了。
打江山易，守江山难。我自己的学历不是特别好，赚了钱后就开始上一些商业课程，以应对不断变革的竞争环境，想做到未雨绸缪。
去年开始，义务教育要求全国中小学生都要掌握收纳技能，所为我们现在也做收纳的亲子活动。外部环境的变化，让我们只有不断做新的突破，方能走得远。
如今我的收纳事业取得了一些成绩，一语成谶，当年画的“大饼”掉进现实。去年我花了100万元在家乡给妈妈买了一套房，妈妈高兴的说，活了半辈子，之前还没见过写着自己名字的房产证。
四年时间不算长，我凭借收纳在上海站住了脚。“处困逼成娴熟手，缘贫练就达灵芽”，这就是我，时薪2000元收纳师的故事。
（我的账号—纳爷的收纳研究所）
【口述：贾妍】
【编辑：白夜】
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