小Q今天在销售的时候被的真诚顾客感动了。事情是这样的，昨天小Q接待了一对准备结婚的新人，一般这种顾客都比较好成交，目的也会比较明确，小Q针对顾客的需求推荐了红色的主推款，顾客上身之后效果也不错，可商量了之后觉得价格太高，原来筹备婚礼超出了预算,也不能指望家里帮忙，当天就没有购买。
今天只有男生一个人过来了，“我女朋友还是喜欢你们家的衣服，昨天也逛了其他品牌的，但她都没有中意。那件衣服我想在看看。”对小Q说。过了一小会儿，“就是这件您再看看。”小Q一边把连衣裙递给顾客一边说着。男生仔细检查着衣服。“您对女朋友真贴心，很少见到男生这么细致。”小Q说着。“哪有，今天是瞒着她来的，结婚一辈子就一次，我不想她失望。她的家庭条件挺好的，但是她的家人不太同意，因为我是从农村来的，家里条件不好，所以她也有很大压力。婚礼是我们自己操办每分钱都计算着生怕浪费，但是每个女生都希望自己是最漂亮的，我可不能在这方面委屈她。”男生说的时候一边流露出愧疚之情。“真让人感动，你们以后会很幸福的。我给你把衣服包起来。”小Q充满羡慕的说着。送走了这个顾客，小Q依然被男生感动着，还把这个故事分享给其他导购。
这段时间是公司推出的“爱的证明”结婚主题季，同时推出相应的红色主题产品陈列区，特别吸引人。不光能吸引很多准备结婚的，还吸引很多情侣顾客。小Q成交之后，又接待了一对情侣顾客，小Q可能被上一个顾客感动了，所以没有向以前一样，这次小Q用讲故事的方式给顾客推荐产品。“您试的这款连衣裙我们又叫它爱的证明，背后有一个小故事。”小Q说着。“还有故事这么有意思。”顾客说道。“女孩很喜欢这条裙子，但是不忍心看男生这么辛苦，为了省钱就放弃了。男生为了让女孩在婚礼上成为最美的女孩，背着女孩来买裙子。女孩家庭条件好，家人不太同意和男生在一起，女孩顶住压力，彼此都在成全彼此。”小Q就把今天的故事讲给顾客，顾客听了觉得很有意思，也觉得裙子的寓意很好，很快就成交了。
小Q今天成交之后也感受到幸福满满。
PS：1.用讲故事的方式做生意，有趣又有吸引力。会讲FAB的销售很多，会讲故事的销售很少，用故事做营销更得顾客心。
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