作者：兰彦岭
什么样的语言最有魅力？什么样的语言最能让观众尖叫？
鬼谷子说：“言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。”
意思就是，语言可以有模拟的形象，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以从中观察对方下一步的言行意图。
所谓“象”，便是用语言象征所要表达的某种事物；所谓“比”，便是用言辞反映可供类比的先例。
利用象比手法，可于无形中得到有声的言辞回应（这句话需要细细品味，反复琢磨）
在这里，鬼谷子提出了象比原则。鬼谷子认为最有说服力和最有魅力的语言必须具有象和比。象与比，是鬼谷先生独创的名词。
象是一幅图像，就是说话的人，所说的任何事情，像放映一个大片，要讲出画面，使听者听到声音，闻到气味，感同身受。
比是比喻、打比方、讲故事、举例子。人在看见了画面之后，就一定有所感触。就把脑子里储存的资料搬出来，一一比照，于是产生一种理解。
用大家都熟悉和了解的事物来比拟那些抽象难懂的道理和理论，比如母爱像太阳。母爱是看不见摸不着的抽象事物，但太阳是每个人都看得见的日常具象，这样一比大家都明白了。
鬼谷子说：“欲开情者，象而比之，言有象，事有比。”如果一个人说的话富有图像感，又能深入浅出打比方、举例子，必定独具感染力，让对方身临其境，从而能够快速打开和调动听众的情绪。
如果你的演说能达到这种境界，即使台下坐着你的竞争对手，我想他也会情不自禁地为你鼓掌叫好。
我们在说话时如何才能增强画面感呢？这就要求我们在用言语描述一件事时，想象自己的眼睛是一台摄像机，逼真地描述场景，尽可能地让你所说的每一句话都真实可感，就像一盘大餐，色香味俱全。比如王维，人称“诗中有画，画中有诗”。
的确如此，他的诗句细节生动，画面极强。大家看下《山居秋暝》这首诗：“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。”
在这首诗中，我们好像感受到了雨后的清新，看见了松间的明月，石上的泉水潺潺，以及拨开竹林走出来一群笑声如银铃般的洗衣女郎……这就是画面感，用语言文字来编织一幅画，让听众身临其境、陶醉其中。
关于鬼谷子说的“事有比”，就是用打比方、讲故事、举例子的修辞来阐述事情和道理。什么是打比方？即通过比喻等修辞方法来描述事物特点的办法。
善于打比方的人具有超出常人的观察力和联想力，他能够在两种不同的事物之间找到相似的地方，并进行生动形象的描述，从而给人醍醐灌顶、耳目一新的感觉。
有一年，赵国要去攻伐燕国。苏代就是 苏秦的弟弟，要说服赵王撤兵。见赵王以后，他说这样一句话。他说：“大王，我从燕国到赵国来，过易水，看见一个河蚌来到河边，把贝壳打开，想晒太阳。突然来了一个鹤，要啄河蚌的肉，那河蚌就壳一合把鹤的嘴给夹住了。
鹤说，今日不下雨，明日不下雨，三天之后这里就有只死蚌。蚌说，我今天不放开你的嘴，明天我还不放开，三天之后这里就有只死鹤。这时候一个渔人就来了，就把这个河蚌和这只鹤一起就捉走了。”
然后他对赵王说：“赵王啊，如果赵国和燕国一直在打，打到最后，精疲力竭的时候，那秦国就坐收渔翁之利了。你希望看到这样的结果吗？”
赵王说：“哎哟，我明白了，那我赶快撤兵回来吧！”你看，苏代只是打了一个比方，就说服赵王撤兵了。
苏代跟随哥哥苏秦的合纵道路继续前进，取得很大的成就。他所用的正是鬼谷子留给苏秦的学问，经过一番刻苦钻研，领悟到了其中的精髓。
他的言论充满画面和比喻，越是复杂的道理越是打比方，这样更能一针见血、一语道破。这正是大师风范。
真正的大师最擅长打比方，这是只有少数人才懂的讲话智慧。在现代学术界，我们经常看见有专家把人人都懂的道理说得大家都不懂，这叫老学究；少数人才能把大家不懂的道理说得3岁孩子都能懂，这样的人才是大师。
比方佛祖、基督耶稣，他们给大家传经布道从来不讲晦涩的道理，都是通过一个个生动的比喻和小故事来表现高深莫测的道理。
有个人骂如来佛祖。骂了很多，如来都不吭声。骂完了，如来问你骂完了？他说骂完了。
如来再问：“如果你给别人送礼物，别人不要，那礼物是谁的？”
这人说：“那礼物我可以拿走，还是我自己的。”
如来又问：“你骂我半天，如果我不接受，那这个东西是谁的？”
你看佛陀说话牛不牛？骂人不带一个脏字，而且妙不可言！
无论你的想法多好，必须记住——把道理讲明白，这是第一位。教育人的大道理很少有人喜欢，可以说没有人喜欢被教育，但每个人都需要有人提醒。
员工也是，员工不喜欢被管理，但员工需要教育和引领，这就是方法。如何用教化、布道来代替管理。
管理是管事的，领导是领人的。人在一起不叫做团队，心在一起才叫做团队。怎样把心放在一起，只有一个办法，就是进行心与心的沟通。
如何才能让心与心沟通更好地进行？那就需要领导者充分利用“象比原则”来说服人心，调动众人的情感和情绪。
“象比原则”，这是古今中外演说大师秘而不宣的独门秘诀。在这里，鬼谷子毫不吝啬地倾囊相授，如果我们不好好学习就真是太“暴殄天物”了！
从此以后，希望大家在工作中以及日常谈话中，多加尝试运用“象比原则”，可有效增强自己言语的画面感和生动性。
