很多猎头小白最近跟小编聊天问作为猎头新人入职后该怎么做，有点无从下手的感觉，小编在这里告诉大家猎头顾问都是这么过来的的所以保持初心脚踏实地，你一定可以。
1. 不知道什么是合适的人选
这个问题是成就一个好猎头的关键。有些sense比较好的顾问可以通过与客户的聊天，捕捉到HR或是部门负责人对候选人画像的言下之意，优秀的顾问可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这样的素质。
但对于小白顾问来说，要达到这样的要求，需要多次的训练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或自己找的人总与要求略有偏差。以下几个因素有可能是问题的关键：
客户给你的需求描述模糊：在你没有经验之前，如果项目经理或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，作为新人的你一定要做到的就是多问细节，增加信息量。
在职位还没有完全搞清楚之前，不要开始在茫茫大海中搜索，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给你觉得看起来背景还不错的候选人打几个电话，了解下他做的事情和行业的信息，记得，候选人永远是最好的老师，看到简历中不懂得专业名词，可以大胆的求教候选人，客气的向别人请教你不懂的问题，大多候选人愿意跟你分享。只有这样你的成长速度才会在短时间加快，职位和行业信息才会积累的多。
同时，你拿着搜集到的行业信息去和客户或是项目经理讨论的时候，你的影响力会大大提升。
把握不到核心要素：
当你觉得貌似已经对职位描述明白，画像清晰，但就是找不到合适的候选人时，或许你脑子中样本还不够多，积累的人与职位相关的信息还不够充足，你需要持续一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库，按照你的leader给你的有效电话量要求去努力甚至超额完成，当你在一个细分领域每天和20个候选人聊天的时候，1周之后你一定会对这个职位有了自己更深入的认识，量变才会质变。
谈Offer，失败率高
这是很多小白顾问们遇到的重要问题，就是跑单多，当你能找到候选人，并且成功推荐了以后，你会觉得成功了一半，如果这个人能面试通过，开始谈Offer，那么你可能会觉得胜利在望，而往往因为自己谈offer 的技巧过差，或是没技巧可言，导致很多单流失。
这里提及到一个关键的问题就是流程控制，流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要详细把一切你觉得重要的问题问到底，比如以下的几个问题必须搞清晰：
1. 离职原因
一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你的考核甚至要比hr更严格。
2. 目前薪水
一定要细到年终奖怎么发放、项目奖金有多少、期权股票详细的兑换情况等等。
3.期望薪资
月薪、年薪、对期权是否看重，为什么要涨幅这么大等等。
4. 还有没有其他Offer
这个问题很重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响。
5. 为什么喜欢这个机会
要让候选人自己说出真实的想法，来说服你，这样他才会说服自己。
6. 如果提离职，老板留你怎么办
这个问题，你可能会得到意想不到的答案，也可能会让你确信这个人是否真的要离开。
以上的问题，可能仅仅是几个关键的问题，你还可以自己完善其他的问题，来为你后续谈Offer做好准备，建议把几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，候选人知道你做事严谨不好忽悠的情况下，是非常严谨对待Offer的，Turn Down Offer之前一定会被你预料到，让他在过程中会对你产生尊重，同时配合你的节奏。
跑单情况其实也是经常发生的事情，很多时候可能客户公司内部的问题也会影响Offer的情况，有时候跟运气有关，这时可以在过程中不断要求项目经理与客户确认，他们是否有其他的备选，你的候选人对他们来说地位如何。总之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必不可少的素质，也是很多小白顾问不够重视或是无法做到的。
成熟资深的猎头顾问都是这么过来的，摆好心态多总结终会有收获！共同加油！
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