（2019.06.02/mutualhunter/author: Zoe988）
众所周知的一点，猎头相当于一个“双面胶”的角色，双向谈判是必备技能。
不管针对甲方还是候选人，谈判的重点关注对象是对方，而不是自己。准确把握甲方的核心诉求及底线和候选人的核心诉求及底线，然后寻找交集才是王道！
每个职位中涉及到谈判的地方太多了，本文来说说约面那些事，如果你是猎头新手，千万别小瞧了这个环节，候选人的每次拒绝都是暗藏玄机，别被他牵着走哦！只要是爽约，都会给甲方留下不美好的印象。
宗旨：首先不管什么情况下拒绝，首先要明确自己的目标是要约到这个人，不管任何情况，都是这个目标。不要轻易放弃自己的目标。
其次在肯定约不来的基础上，要给企业一种印象：即候选人意向是好的，不得已而为之。
最后和候选人说清楚，确定下一次肯定能配合。
情况一：候选人第一反应就是拒绝（异地/不方便/时间来不及/费用高等）。
解决思路：
1、关心的语气询问原因，针对原因去说服；
2、表明此次面试的重要性、关键性，错过可能就没机会了；
3、结合对候选人的了解，加强说服力度。
如：知道目前企业存在问题，现在不走更待何时；
如：因为加班来不了，这边不加班啊，你请假个半天啊，难道要一直留在那边痛苦吗？
如：家庭原因，询问能否改变行程；
如：时间来不及，查询班次，为候选人规划。
不管什么情况都表现出尽心尽力，为后期沟通打下基础。
情况二：候选人说安排一下，隔了一段时间反馈不行，或者是没有再主动联系，直至你等不下去了，再次询问候选人。
解决思路：
第一反应是怀疑候选人的意向度，先鉴别意向度、解决顾虑点，再进行约面。其余参照情况一。
情况三、候选人表示确实有XX事情，不可以。
解决思路：判断事情的轻重缓急，如果判断是重要事情，可以大度的表示为其去联系其他时间，但是下次一定要配合，不然企业会怀疑意向度，并且确定清楚其他合适时间。
想到的就这么多啦，欢迎大家留言，补充我遗漏的情况和解决方法哦。
