美妆品牌如何推广?B站美妆品牌内容营销 商业起飞介绍

美妆品牌如何推广?B站美妆品牌内容营销 商业起飞介绍

首页休闲益智魔法公主美妆秀更新时间:2024-06-23

与美妆生活相关的内容,是研究年轻人偏好趋势的重要切口。年轻人通过内容来获取信息、做出判断,也在内容观看和互动中透露自己的需求。

追溯美妆消费从种草、攻略到下单的路径,越来越多年轻人在B站获得灵感。据B站调研数据,有59%的美妆护肤消费者会将B站作为种草美妆新品、深入了解美妆品牌产品的首要阵地。

2022年Q1,B站美妆内容生态进一步全面增长:内容稿件量同比增长95%,美妆UP主数量同比增长68%,美妆日均搜索同比增长180%。

趋势关键词:情绪

不确定性加剧的大背景下,更多人开始推崇“活在当下”,获得情绪满足成为消费新刚需。美妆护肤已是生活重要组成部分,大家也期待在化妆、护肤和喷香的过程中提升情绪健康值。

美妆青年们蓬勃的情绪需求体现在高涨的观看数据上。过去一年,B站情绪类美妆护肤视频年度播放量同比增长8.4倍,年轻女性是这类视频的主要观众。从热门视频来看,大家在观看化妆、护肤、卸妆、洗头、喷香的过程中,获得疗愈、释放压力、放松心情。

这也给品牌带来启发,要构建年轻人的美妆生活,除了注重功效,也要在意使用感受带来的情绪价值。在产品设计中,包装、质感、香味等都可以营造更好的体验。

趋势关键词 :自信

在化妆这件事上,年轻人不再对素颜遮遮掩掩,而是大方晒出未经修饰的样子,再通过双手为自己换一张脸。年轻观众也对这样的改头换面十分感兴趣,过去一年B站普通女生化妆/特定需求美妆类视频年度播放量同比增长51%。

(图片来源:B站UP主萌德斯啾)

观众们对别人的换头魔法感到惊艳,也在“她能做到,我也可以”的心理暗示下,开始针对个人需求展开学习。从过去一年B站特定需求热门教程视频来看,眼部、脸型、肤色和头发,是大家最想磨练技术并针对性改造的部位。

趋势关键词:中式美

曾经的中式妆容,是妈妈泛黄的结婚照,是经典电视剧里的女主角剪影,这两年,大气端庄、明艳干净的中式美妆成为新的流行,吸引了越来越多年轻人的眼光。过去一年,B站国风美妆视频18岁以下观众人数同比增长了46%。

从B站国风美妆热门视频的标题来看,除了汉服、唐风等朝代特征,山海经、红楼梦等都是中式美的热门元素。

在更多年轻人追逐中式美的风向下,越来越多美妆护肤产品会参考国风,概念也会融入国风文化,寻求文化精神内核与年轻人的共鸣。花西子就是其中之一。

趋势关键词:圈子

万物皆可仿,年轻人开始“以妆会友”

B站作为聚集了广大兴趣部落的视频社区,形成弹幕文化,更是为仿妆角色背后的兴趣爱好者们提供了部落式的观影氛围。

作品 仿妆,打通了年轻人的两层兴趣圈。年轻人凭借着兴趣与热爱,以妆会友,自发在热门视频下集结。

(图片说明:色彩地带眼影盘与UP主 @千夜未来Senyamiku 合作作品)

2021年3月,彩妆品牌色彩地带与美妆UP主 @千夜未来Senyamiku 合作完成了游戏《原神》角色甘雨的仿妆视频,仿妆中使用了品牌的眼影盘。通过角色仿妆,彩妆与二次元游戏玩家群体之间形成连接,该视频播放量接近90万,播粉比超过400%。

趋势关键词:跨时空

B站数据显示,过去一年复古美妆视频年度播放量同比增长64%,未来感妆容在各个年龄段的观看量都成倍增长。

在回溯时光的妆扮里,年轻人将奶奶的美、小时候的记忆等复古时尚重新拉出来,让过去的审美进入新的轮回。在连接未来的妆扮中,年轻人用妆造功底表达自己对元宇宙、仿生等抽象未来的想象。

(图片说明:UP主味莫斯Aretha)

UP主 @味莫斯Aretha 在《当美妆博主get特效剪辑后,不小心就发现了未来妆容的秘密》视频中,就创新性地将绿幕和抠图技术用到自己脸上,创造了一个想象的未来妆容,播放量超过250万。广大年轻观众通过在弹幕中从不解、疑问到震惊的转变,完成了一次好奇心之旅,然后在评论区积极贡献创意和技术指导,期待UP主能采纳并顺利开启下一次的好奇心共创。

趋势关键词:场景

从B站过去一年的热门妆容场景视频来看,校园、节日、恋爱、娱乐和职场是最受年轻人关注的5大妆容场景。

大批年轻人在搜索框输入特定场景,再赏析视频封面确认自己想要的分身类型、锁定UP主。看着视频中的人亲身示范和逐步指导,大家习得UP主同款妆容后,就获得生活片段中的特定人设:初入职场,要用萌新妆容展现自己的懵懂,低调做人好好学习;周末约会,要打造个上镜后落落大方的妆容,可以在朋友圈晒出爱情甜蜜;跟同好网友线下聚会,则需要搭配国风妆造,跟大家融为一个兴趣爱好整体。

在美妆场景细化下,我们很难再用一个标签笼统地给年轻人画像,并针对某一群体打造产品与概念。按照场景细分产品组合,更能满足不同场景下年轻人的真实需求。

趋势关键词:效率

高效变美视频播放翻倍,年轻人妆护和发型都要快

过去一年,B站含“×分钟”“快速”等关键词的美妆护肤视频播放量同比上涨122%。男性在美妆护肤上对效率有较高需求,效率类视频的男性观众比例明显高于其他类型视频。

从热门视频来看,年轻人关注的效率型变美包含由里及表的一整套解决方案,要抓紧改善肌肤状态,也要短时间内打造能拿得出手的出门妆容和发型。

对于美妆护肤品牌来说,要跟在“精致忙”的年轻人站在一起,可以先从给他们一套快速出门妆护解决方案开始。

趋势关键词:理性

看完测评再理性下单,精明变美的需求又增长了45%

“住在网上”的年轻人慢慢对泛种草失去信任,在消费上趋于理性。长期遭遇过度营销和花哨概念,他们更希望自己能根据产品的真实功能作出判断。

美妆护肤领域也充满了这样“精明”的消费者,购买前先看测评视频理性种草。在理性口号被强调好几年后,过去一年B站美妆测评相关视频年度播放量仍同比增长45%。也就是说,年轻群众的理性需求还在持续上升。

在理性趋势下,更多年轻人愿意关注来自专业人士的分析。他们秉持怀疑一切的研究精神,不仅要了解产品功能和效果,还要学习背后的原理,考证宣传是否真实。

对品牌来说,面对理性考证的年轻消费者,首先得扎扎实实在功效性能上下功夫。成分科学有效、效果直击痛点,才能收获年轻用户的长久喜爱。

趋势关键词:修复

“熬夜肌”成年轻人刚需问题,需求者中近一半是男生

过去一年B站熬夜修复类美妆护肤视频播放量同比增长169%,大量年轻男性也是这类视频的忠实粉丝。在众多熬夜爱好者的关照下,“熬夜肌”变成一种新的青年典型肌肤问题,能有效解决暗沉、色斑和细纹等问题的,就是青年友好产品。

如今护肤界提到修复,往往与抗衰老、敏感肌等关键词挂钩,但在朋克护肤的大潮下,修复产品的覆盖人群,有必要增加更年轻的熬夜肌拥有者们。

趋势关键词:健康

年轻人在意健康细节美,口腔健齿需求增长最快

一方面,年轻人希望自己在各个细节呈现出健康状态;另一方面,更多人开始具备长期思维,短期内用化妆品“磨皮美化”固然重要,但要解决瑕疵问题,根本上还是得通过科学方式恢复健康。

“口腔健齿”是增长最快的健康需求。过去一年B站口腔健齿类视频年度播放量同比增长324%。大家的需求除了美白和矫正这样的外观优化选项,还有口气清新这种内在细节优化。此外,祛痘祛黑头和防脱护发的需求也在上涨,更多人希望可以拥有干净的素颜和完整繁茂的头顶。

比如立白旗下NVR品牌,在牙膏中加入益生菌以针对性改善口臭等口腔问题,而通过与表达直白易懂的UP主科普视频结合,硬核输出知识干货,让健康护齿的价值进一步深入人心。NVR益生菌牙膏与UP主 @无名测评 合作的关注口腔健康的视频收获超千万播放量,视频下方,大家热情讨论口臭等健康问题,还有人用过产品后来评论区交流反馈:“对外源性牙黄确实有效”但“更强在口气清新”。

在B站,倾听年轻人的心声,重塑品牌形象

年轻人对消费主义越来越警惕,厌倦那些被过度包装的概念和被定义的生活方式。于是开始破除美妆要打造精致生活的传统定义,回归妆护和消费的本质,即力图通过各种方式让自己拥有更好的状态,这是“情绪”“健康”“修复”“理性”等妆护趋势的基础。

不想被外界定义,年轻人选择自己定义自己。在年轻人自定义的框架内,素颜自我的美、个人兴趣的美、根源文化的美、可以任由自己想象的未来的美,都是美。而对外展现的人设,也应当可以由自己来打造。

在B站年轻人的内容偏向中,我们也看到,年轻人乐于通过更多元的、有创意的、专业的、跨圈层的UP主来拓展见解、获得新知,更开放地提升自己定义与判断的能力;在与品牌的互动中,他们也更愿意主动贡献创意,与品牌共同完成更深层次的价值输出,而不是被动接收信息。

总地来说,年轻人追求的,是拥有妆护生活的自由,也就是拥有不被外界定义的自由。

基于此,对于品牌来说,尊重年轻人的自我定义,将越来越重要。

好的作品如何快速提升播放量、增加品牌曝光度和用户参与?

所谓“酒好也怕巷子深”,高质量的内容输出也需要有平台的推送曝光,每个成功的up主背后都是日夜辛苦的付出和起飞的助力,要想从视频蓝海之中脱引而出,获取更多的曝光量和粉丝,视频起飞必不可少。

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利用B站公域流量来推广B站账号下视频,通过标签去实现精准人群定向投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

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B站起飞的售卖模式:

先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或CPC(单次点击成本)竞价消耗【CPM千次曝光5元起竞价,oCPM/稿件播放0.2元起竞价,用户关注2.5元起竞价,不同行业不是时间,竞价成本有波动】。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

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蓝狮问道bilibili事业部负责人表示,视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z 世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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