初创企业都是保密的，特别是在收入和失败方面，但是创业公司Perlara的生物技术企业家Ethan Perlstein正在采取截然不同的方式。
它会起作用吗？
不是每个人都这么认为
Ethan Perlstein
Perlara的创始人Ethan Perlstein分享了他的生物技术筹款技巧
第一次创业者Ethan Perlstein有一个独特的战略来取得领先：说实话。
佩尔斯坦在接受CNBC采访时说：“要打败我，任何潜在的竞争对手都不得不将我透明化。“这是对现状的诅咒。”
Perlstein与他的初创公司Perlara一起，正在与家属一起寻找治疗罕见疾病的方法，与大多数初创公司的运作方式截然不同。
投资者和董事会通常会使初创企业保持沉默。许多企业家也认为，保密将帮助他们悄悄潜入在位。此外，在公司初期谈论不存在的收入可能有点尴尬。通过出售大视野来赢得投资者要容易得多。
Perlstein想要开始一个恰恰相反的运动：分享数据，分享数据，分享一切。这包括说出自己的想法，即使这意味着嘲笑少数人。（佩尔斯坦在提到技术投资者时，几乎肯定地提出了一些eye as之词，而坚持认为最好的办法就是减少陈词滥调，并给他一张支票）。
为了检验珀尔斯坦对开放的承诺，CNBC分享了一些问题，从大多数创始人那里得到一个礼貌但坚定的“无可奉告”。他通过电子邮件分享他的回应：
Perlara在2017年收入达到25万美元，Perlstein希望在今年头几个月内获得这笔收入。他相信他正在轨道上。
他自己支付了20万美元的工资。
他对客户流失最大的失望？在与制药公司Sanofi和BioMarin交谈后，“很多时间”，他没有得到合同。
去年他投入了75个风险基金，大约四分之一的人在第一次会议后再也没有参与。
筹款是一个“情绪过山车”，当他的公司不再有机构领导投资者，其跑道缩小时，变得特别有压力。这是“迄今为止我职业生涯中最具挑战性的经历”。
他的2018年的目标是有利可图的。要做到这一点，他需要在今年头几个月赚到2017年的收入。
自2014年成立以来，Perlara仅仅增加了1000万美元的风险投资。他毕业于硅谷最具竞争力的加速器项目之一Y Combinator。
不是每个人都同意...
对于早期阶段的公司来说，公开分享这些指标似乎有些不妥。但是珀尔斯坦有他的理由：
帮助其他早期阶段的企业家，他们听不到同行的拒绝或失败。他指出，“感觉像一个冒名顶替者或失败者的心理损失”，如果创始人不相信别人正在经历他们，那么他们将如何非常难以承受这种不可避免的拒绝和错误。
与硅谷的“老男孩俱乐部”和生物技术战斗，每年都有同样的人从独占网络中受益。
他对透明度和分享有个人的热情。
虽然他的做法看起来令人钦佩，但并不是每个人都认为这是正确的做法。
Bessemer Venture Partners的健康与技术投资人Steve Kraus表示：“每个月都有可能发生新的事情。一个大客户的胜负可能会改变事情，并使上周的数字无关紧要。所以最好不要分享他们。
克劳斯也怀疑这会给佩拉拉带来竞争优势。
“为了获得透明度的优势，我不太确定，”他补充说。克劳斯说，在制药业，分享数据可能会让一家公司面临来自现任公司的更多竞争，然后他们可以提供更好，更快的产品。
其他人则认为，佩拉拉的透明度和流行的保密文化之间存在一个中间立场。Evidation Health公司的Christine Lemke也是天使投资人，她表示，她的初创公司将尽可能多地与潜在的新员工分享。Evidation与其他健康初创企业合作，帮助他们提供证据来支持他们的要求。
但获得批准分享收入是另一回事。
而且她想知道，如果公司经历一个糟糕的补丁，公司是否会后悔采取这种方法。
她说：“我敢打赌，如果你的收入急剧下降，透明度就会消失。
