现在，许多母婴品牌都会在小红书上做营销推广，那么其他品牌可以怎么借鉴呢？这篇文章里，作者就重点围绕小红书上热门的母婴类目进行爆文拆解，一起来看看吧。
随着小红书内容投放范围的不断扩大，其覆盖的类目也越来越多，从原来的美妆，医疗健康和服饰等类目，拓展到百货食品、手机数码、家居建材和母婴等多个类目。
我们观察到与母婴相关内容日益丰富，越来越多的用户参与到与育儿相关的话题中。因此，对于母婴品牌来说，在小红书上营销具有很大潜力，小红书已逐渐成为了母婴品牌做营销推广的关键平台。
（数据来源：灰豚数据）
之前，我们已经分享过个护类目和保健品类目的爆款笔记内容玩法；
本期我们重点围绕小红书上热门的母婴类目进行爆文拆解，希望通过分析相关笔记的基本情况，帮助大家快速了解2024小红书母婴赛道市场现状。
一、母婴类目笔记整体情况从近30天内整个小红书与母婴相关的笔记发布情况来看，共发布笔记6w ；其中与早教和孕产经验相关的笔记数量最多，都在9000 以上，其次的内容是母婴日常、婴童时尚和婴童食品等。
（数据来源：灰豚数据）
但从筛选的3000篇笔记的互动量情况来看（如下图），与母婴日常相关的笔记互动占比明显遥遥领先于其他类目笔记，占到了互动总量的41%以上。
（数据来源：灰豚数据）
这些母婴日常相关的笔记内容大部分以娱乐剧情展示为主，但从笔记数量上来看早教、婴童时尚和婴童用品等产品种草相关的内容占比更高，这在一定程度上说明在小红书上母婴类目对品牌来说具有一定的发展空间。
二、母婴类目的爆文特征下面选取了母婴类目近30天内排在前top1000，笔记互动量在4000以上的爆款笔记进行分析：
1.爆文产出的账号情况
（数据来源：灰豚数据）
从表格中我们基本可以看出，小红书母婴类目爆文笔记主要集中于粉丝量级在10w以上的账号，总体占比接近50%，其中10w-50w粉丝区间的爆文笔记数占比最高，在这区间的相关笔记占到了top1000的27%。
此外，笔记互动量在5w以上的大爆款笔记有117篇，而产出这些大爆款笔记的博主粉丝量级在10w以上的占比超过了75%。
由此可以看到小红书母婴类目的爆文数据与粉丝量级有一定的直接关系，粉丝量级较高的博主更容易产出爆文。想要取得极致的大爆款效果，博主的选择也至关重要。
品牌想要在母婴类目中有所收获选择粉丝数量在10w以上博主可能会获得更好的效果。
2. 爆文的商业化情况和笔记类型
top1000笔记里商业笔记仅仅占到了0.59%，品牌在母婴类目进行商业投流很难跑进爆文靠前位置。
（数据来源：灰豚数据）
大爆文的产出以非商业笔记为主，同时在笔记的内容形式上以视频笔记为主，互动量级在5w以上的视频笔记占到了全部笔记的98%以上。且视频笔记中有45篇互动量超过10万的极致爆款，而图文笔记中并没有出现这类极致爆款。
相较于彩妆类目top1000笔记中视频笔记占比81.6%，医疗健康类目top1000笔记中视频笔记占比56.4%；母婴类目的视频笔记占比更高。
这是由于在视频笔记中，博主可以展示自己的真实处境和育儿经验，让用户感到更加亲近和真实。有助于提高用户的粘性和忠诚度，建立用户对博主的信任，从而增加博主的曝光度和影响力。
在母婴类目中真人出镜的视频笔记更容易获得用户的的信任，得到更多的曝光。因此，如果想要制作出大爆款笔记，就需要更多的视频创作能力。
3. 母婴类目爆文关注方向
在母婴类目top1000互动笔记中有母婴日常、育儿经验、孕产经验、早教和婴童食品等类目。
（数据来源：灰豚数据）
其中以母婴日常和育儿经验最为突出，在1000篇笔记中共有580篇相关笔记，占到58%。同时这两类笔记中互动量10w以上的极致爆文占到全部的77%以上。
此外可能与商品相关的婴童食品、婴童用品、婴童洗护和母婴穿搭等类目的爆款笔记占比相对较小，这主要是由于与母婴日常相关的剧情类娱乐笔记更受用户的青睐，得到了更多的流量曝光，拉低了其他笔记的爆文占比。
同时一般来说商业投流笔记以产品输出为主导，没有相关需求的用户一般不会对这类内容感兴趣，所以其很难挤进爆文的前列。
三、用户对母婴类目内容有何偏好母婴类目的笔记可以通过不同的时间阶段进行划分，一般来说主要有以下4个阶段以及该阶段容易形成保爆文的相关内容：
- 备孕期：备孕相关的知识干货、孕前注意事项和备孕时的饮食营养等。
- 孕期：孕期营养补充、产前准备和孕期穿搭等。
- 哺乳期：产后修复、坐月子攻略和婴童护理等。
- 育儿期：奶粉辅食、育儿技巧和婴童用品等。
为了进一步观察用户对母婴类目的笔记内容偏好，我们对相关笔记进行了整理：
（图片来源：微词云）
将笔记关键词整理成词云（如上图），可以明显地看到在母婴类目的类目关键词以“干货”内容为主，一般围绕着“知识”“穿搭”“攻略”和“推荐”“分享”等作为展开，对这类内容感兴趣的用户搜索的时候会根据自己需求进行搜索。
知识、攻略、推荐这些词都说明了，在母婴类目中解决用户需求的内容才是好内容。品牌在进行内容输出时要围绕育儿、孕期等这些场景的干货（经验类）分享，可能会有更好的流量曝光。
此外，在母婴类目的爆款笔记中大部分的极致爆款笔记都是娱乐为主的，这类笔记主要是早教、萌娃等类型的内容，但对品牌来说这类笔记能够利用的空间有限，变现较为困难。
（图片来源：微词云）
对母婴类目的笔记进行洞察，排除以娱乐晒娃为主的相关笔记，品牌可以参考的母婴类爆款笔记主要有以下两种常见类型：
1. 干货内容类
与其它类目追求视觉效果的笔记大不相同，对于大多数关注母婴类目的用户来说分享的内容要具备一定的价值，才能触动他们，并产生强烈的共情，才能更好地吸引他们的目光，得到更多的曝光。因此母婴类的爆款通常都是干货类的笔记。
这些笔记主要是一些对孕妇、宝妈类人群有用的、有价值的育儿知识干货。这些干货内容可以涵盖孕期及育儿经验、营养饮食、教育方法和产后修复等方面，帮助用户解决实际问题，提升育儿技能。
这干货笔记主要有以下几种细分：
1、孕期及育儿经验分享；
笔记主要通过分享孕期护理、育儿知识和经验，如孕期知识、新生儿护理、孕期注意事项等，关注用户的实际需求，为用户提供有用的信息和建议。
（图片来源：小红书）
2、母婴健康与营养；
笔记通过介绍母婴健康、营养饮食等方面的知识，提供实用的健康建议和营养食谱，能够满足用户孕期和孩子健康的关注和需求。
（图片来源：小红书）
3、亲子互动与教育；
笔记通过分享亲子活动、游戏和安全教育等内容，在温馨互动过程中通过生动的故事和有趣的图片或视频吸引用户的关注和共鸣。
（图片来源：小红书）
4、运动训练；
*期间还有生完孩子后最不能避免的一个话题就是运动，产前运动帮助顺产，产后运动迅速恢复身材，对于母婴类的用户来说，孕期运动类的笔记具有较强的实用性，因此相关笔记有较好的流量曝光。
（图片来源：小红书）
2. 好物种草类
与母婴相关的产品种类繁多，在母婴爆文中的好物内容涵盖带娃神器、婴童玩具、婴童辅食和孕期及婴童时尚穿搭等。这些笔记通过产品测评，穿搭展示等方式进行好推荐。
这类种草笔记主要有以下两种细分：
1、产品评测与推荐；
通过撰写产品评测和推荐笔记，展示产品的使用场景、优势特点等方面，进行产品的安利种草，引起用户的兴趣和购买*。
（图片来源：小红书）
2、孕期搭配及婴童时尚；
通过分享孕期搭配、婴童时尚穿搭等内容，结合时尚元素和高质量的图片或视频，吸引用户的目光，为相关产品带来流量转化。
（图片来源：小红书）
以上便是对母婴类目相关笔记情况的分析，通过这些分析我们可以总结得出以下几点：
总结1、小红书的母婴类的用户粘性高，笔记干货性强很容易出爆文。同时笔记的产出要以视频为主，通过博主露脸出镜立人设，建立粉丝的信任度。这也需要博主具备丰富的相关知识经验和较强的逻辑能力，以便能够提供有价值的母婴内容。
2、母婴类目成长周期较长，高粉达人生产的相关内容更容易成为爆文。品牌在选择合作博主的时候需要选择有一定粉丝基础的博主。这些博主的用户信任感强，更容易深度触达到粉丝，为品牌带来曝光，帮助品牌提高转化率。
3、爆文的核心在于利他，这一点在母婴类目中尤为重要。在母婴类目的笔记中，可以通过简单的母婴健康饮食、新手妈妈教程等内容来呈现利他性。同时，强调产品如何帮助解决用户的问题，而不是简单地宣传产品的特点和优势。只有建立起用户的信任，才能获得长期高效率的收益效果。
专栏作家
Sally，*楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
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