前言
直播切片是近两年兴起的一种创新玩法，相信大多数人都曾在社交媒体上看到过类似的视频。那么，什么是直播切片呢？
一
直播切片是什么？
直播切片之所以成功，是因为涉及的各方都能够从中受益。
首先，主播能够通过复用直播内容来扩大曝光度和个人影响力，同时在销售商品时获得额外的带货佣金。
其次，品牌商家能够借助这一策略获得更多的商品曝光，从而刺激销售增长。
最后，关键意见消费者（KOC）也在其中找到了一个额外的赚钱途径。
值得注意的是，直播切片的制作成本相对较低，只需一个人、一台手机和一个账号，即可直接上手。只要具备基本的剪辑能力，宝妈、学生等各个群体都有机会参与制作直播切片。这一玩法的灵活性和低门槛，使其成为广泛应用的赚钱方式。
二
直播切片是怎么来的？
在抖音平台上，像疯狂小杨哥这样的主播因其独特的直播内容而备受欢迎。
随着直播切片策略的崭露头角，一些创作者专门从事这一领域，将主播的精彩瞬间剪辑成独立的视频片段。这些账号通常得到“三只羊”MCN认证，表示它们是经过该机构授权的官方账号。
“三只羊”MCN机构在直播行业可能有一定的影响力，并与主播、品牌以及平台建立了合作关系。认证为官方账号可能提高了直播切片账号的可信度和合法性，也更容易吸引广告主和品牌合作。
这种认证有助于推动内容的商业化发展，对于账号和MCN机构都具有利益。
实际上，抖音的带货直播切片现象最初是由疯狂小杨哥开始的。
小杨哥以搞笑段子走红，于2021年底正式开始尝试直播带货。他的直播风格与短视频相似，以逗笑观众为目标，可谓是最早一批追求“内容带货”的先驱者。
在早期，疯狂小杨哥的直播内容主要围绕回答观众一些奇怪的问题，比如卖沙琪玛时被问到“是公马还是母马？”、卖香飘飘奶茶时被问“喝了这个奶茶会飘吗？”等。
后来，他主要以“反向带货”为主题，例如现场测试商品质量，发生意外后再展示真正要带货的商品。这种戏剧性的情节在疯狂小杨哥的直播间中屡见不鲜。可以说，从他的直播中截取一段就足够制作一条搞笑类短视频。
因此，很多用户自发进行剪辑，并附上相应商品链接，以赚取佣金。疯狂小杨哥的团队一开始考虑投诉侵权，但由于切片账号层出不穷，难以完全根除。此外，疯狂小杨哥察觉到了其中的商机，于是尝试推出直播切片授权业务。
一旦合作账号获得授权，就可自由剪辑疯狂小杨哥的直播内容。当观众通过挂载商品链接下单时，产生的佣金将按一定比例分成，分给账号所有者和疯狂小杨哥。
据了解，小杨哥的分成比例采用阶梯制度：
5万元以下销售额按三七分成，5-10万元销售额按四六分成，10万元以上则按五五分成。
而后来加入直播切片授权业务的主播，大多采用五五分成的模式。
疯狂小杨哥的初始直播切片授权引起了大量关注，因为切片账号能够享受与大主播相似的商品佣金，吸引了众多参与者。一些优秀的账号甚至能够实现月入十万元的水平。
被授权的账号产生了相当可观的流水，而疯狂小杨哥也从中获得了相应的收益。
与其他模式（如矩阵号）相比，直播切片的成本更低，甚至无需支付员工薪水。大主播只需进行授权，几乎就能实现“躺着挣钱”。
2022年，三只羊网络通过直播切片带货实现了1.7亿元的收入，预计到2023年，授权账号和人均收入将翻番，带货收入有望达到6.8亿元。
如今，成千上万的人正在涌入这个领域，他们通过获得授权，将热门网红和超级主播的直播内容剪辑处理后，以小视频 商品链接的形式上传至短视频平台，通过传播和带货来获取利益。
在任何短视频平台上，你会看到越来越多头部主播直播带货的精彩片段剪辑，甚至一些切片剪辑和运营的培训课程，这类似于先前在电商领域流行的店群套路。
回顾2017年，很多淘客开始涌入新兴的拼多多，一个人可能开设数百家店铺，依靠自然流量每个店铺单日能完成7-10笔订单，每笔订单赚取3-5元的差价，从而轻松实现数千元乃至万元的收入。
然而，直播切片与店群存在不同之处。首先，它涉及内容的二次创作和运营；其次，各大平台已相继出台了相应的政策和系统进行管控。
AIGC技术（人工智能生成内容）也正在被应用于直播切片，一些品牌也计划投入直播切片领域，而一些直播切片工作室也准备分一杯羹。
当前面临的问题是，直播切片是否会像店群一样在短视频平台中消失，还是将催生新的运营逻辑？同时，该领域目前有哪些新的玩法？
目前，直播切片主要由MCN机构和第三方服务商主导，例如众小二和蝉选，它们可以对接多个主播达人。MCN机构如无忧传媒、愿景娱乐主要针对旗下艺人。
众小二是三只羊网络旗下的直播切片授权平台，运营团队近20人，单个主播授权账号上限是5000；
除了“疯狂小杨哥”，该团队还负责交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间的切片授权。
无忧传媒旗下的达人竺天天，在抖音有500万粉丝，活跃在美妆护肤领域，多个已授权的竺天天直播切片的账号在发布视频，商品橱窗也挂上了“天总专属”的商品链接。
然而，并非所有达人都适合开展直播切片业务。直播切片及其业务的繁荣建立在超级网红的影响力之上。目前在抖音上做直播授权的达人多数是数千万以上粉丝的。
并非所有达人都适合做切片，例如内容趣味性不足、无法持续更新的达人。例如，明星演员由于直播场次较少，难以提供稳定持续的剪辑素材，而紧张刺激的叫卖式直播也不适合。
适合做切片的主播通常是个人内容风格鲜明的达人，他们的直播不仅能带货，而且内容富有吸引力。例如，疯狂小杨哥的表现力和感染力让观众感到轻松愉悦，郝劭文则在直播时细致温柔地讲解商品，引起观众耐心倾听。
这种内容属性与平台以内容取胜的流量机制相契合。
小工作室月入几十万？
直播切片作为一种赚钱方式，其成功离不开剪辑师的创作。目前，加入直播切片领域的大多数是有闲暇时间的低收入群体，例如宝妈、学生和一些待业人员。从2023年开始，越来越多学生加入直播切片，其中许多来自内陆腹地。
直播切片的投入较小，只需使用手机进行剪辑，而且对手机的要求并不高；同时，对内容运营能力和技巧的要求也相对较低，只需要创作者每天坚持进行剪辑。
通常情况下，一个创作者可能会同时运营几个账号，经过一段时间的运营，表现不佳的账号会被舍弃。
一条切片短视频走红后，创作者通常会稍微改动视频内容，持续发布，直到没有流量为止。
这些走红的切片账号有时也被称为“高权重”账号，因为它们发布的任何内容都可能变得火爆。
这些账号属于切片创作者，未来通常有两种发展途径。一是被授权达人选中，双方合作变现；
二是创作者删除先前的切片内容，尝试利用高权重创建一个全新的账号，打造自己的IP。
通过切片授权，利用达人的素材和肖像，能够放大创作者的价值，从而筛选出“高权重”账号，这也是很多达人和创作者愿意参与直播切片的主要原因。
尤其对于新进入的普通创作者来说，切片授权无疑是一种很好的起步策略。
目前，三只羊网络和蝉选的切片授权，一个切片账号仅可拿到一个达人的授权，单个达人授权5000个账号封顶。
随着授权账号数量增加，单个账号的销售额可能会有稀释摊薄的风险。
不过，“高权重”账号却可以在直播切片的市场价值降低后，凭借内容获得更长久和稳定的收益。
尽管数量上占据绝对优势，但有闲暇时间的低收入群体，并未打造出有影响力的爆款账号和内容。
这些爆款内容和账号，多数是由小型工作室做出来的。
今年以来，市场上出现不少专门从事直播切片的工作室。
这些工作室多则数十人，少则三五人，一个懂运营的老板带着一个小团队，大家按照他的思路剪辑内容，一个月下来也有几十万元的收益。
眼下，只是简单把直播素材剪辑发布，已经拿不到流量了。
而那些做得好的账号，他们在创作中加入了自己的理解，输出更高独创性、更能够凸显达人内容性的视频，或许还要加上不同的音乐和别的素材。
但其实，直播切片的大规模分发与“店群模式”的逻辑相似，但两者也有不同的地方，店群是对电商生态的破坏，而直播切片作为短视频带货的新模式，盘活了短视频生态的内容和流量价值，既能提高平台内容的质量，也是内容变现更高效的方案。
三
平台态度暧昧，消费者是否买张？
无论未来走向如何，如今的直播切片确实“有利可图”。而在切片带货的发展过程中，平台的态度已经悄然改变。
发展初期，平台对于直播切片有所限制，如今几大短视频平台的态度开始中立，更多是起外部监管作用。
从无忧传媒与抖音账号达人的分佣机制可见，MCN机构可设置分成比例，后台会自动划分佣金，切片的账号每月可在抖音后台直接提现。
快手在6月更新了“短视频挂店铺”功能，推动商家和达人的直播形成配合，称可以在直播结束后，通过发布直播切片视频进行爆款产品返场，带动店铺转化。
视频号于7月正式上线了直播切片授权相关功能，称会对被授权名单数量进行限制。
各大平台对于直播切片愈加开放的态度，一方面与其带来的实际收益有关；另一方面直播电商虽快速发展，但进入2023年整体增速开始放缓。
电商大数据库显示，2023年上半年直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%，增长率为26.08%，增速趋缓。
2021、2022年，这一数据分别为108.95%、40.79%。
考虑到电商直播耗时较长，转化难以持续增长，反观切片直播带货，以短平快的直播片段吸引受众，实现全天播放。
同时一些商品的直播切片集合还被投放到直播间循环播放，几乎达到“无人”直播的目的，而对于用户来说这种形式趋近于货架电商。
从电商的长远发展来看，直播切片带货，开始模糊了直播与货架电商的边界。
从平台政策、头部网红的开放态度来看，切片带货还处于上升期。但之前也有东方甄选反对切片带货。
对于这种做法，网上反对的声音居多，包括“禁止切片授权，保护好董老师的个人IP”“坚决不同意用董宇辉头像、姓名和声音让第三方账号带货”等。
在直播行业的“常规”操作下，东方甄选却“翻了车”。
加上近期李佳琦事件持续发酵，引发出一场声势浩大的信任危机。这种情况下，消费者们对于二次加工的批量视频能否买账？或许才是切片带货是否行得通的关键所在。
因此除了平台的态度意外，消费者是否能买账，也是未来发展的关键！
