一个老板突然之间在深圳同时开了多家表行，是什么意思呢？
深圳的工商宋老大把电话打给了江林。“江林啊。”
“哎，宋哥。”
宋老大说：“我跟你说个事。你最近在罗湖没发现什么吗？”
“发现什么呀？”
“罗湖新开了两家表行，你知道吗？”
“新开两家表行？我真不知道。再说了，开表行就开表行呗。深圳和广州遍地不都是表行嘛。那不太正常了？”
“不是啊，我这边在后台系统看到，罗湖新开了二家，福田新开了三家，南山、龙岗、龙华和宝安各一家，总共新开了九家表行，而且这九家表行是一个老板，姓徐，叫徐宝昌。这人是香港过来的，我不认识。我担心会不会冲你们来的？”
江林一听，“那不会。买卖各做各的。人家有钱开表行，那不很正常吗？”
“反正我就是提醒你一下，你留心一点吧。”
“行行，那好了。宋哥，必天一起喝酒啊。”
“行行行，老弟。”宋老大挂了电话。
深圳大大小小的表行至少几百家。在商海遨游了十几年的江林，经历过无数的风浪，对于短时间内出现的多家表行，以为只是普通的商业竞争，根本没当一回事。
一个月左右，九家表行同时开业，排场和仪式搞得非常隆重。
江林对新同行的增加，抱着无所谓的态度。但是到了月底，财务把报表报上来时，江林一下子傻眼了，营业额同比下降了百分之七十。江林赶紧把财务叫了过来。江林说：“你们给我说清楚，这笔钱是在哪丢的。”
“江老板，这个钱我们算不出来，因为订单少了，问题不在我们财务上，是客户不在我们这进货了。”
江林一听，“库房现在有没有积压？包括以前卖不出去的和最近的。”
“有，现在至少有十几万只吧。”
江林说：“这样吧，把库存的表都清出来，作一个分类。明天我把大客户都找来，我跟他们聊聊。”
江林从事表行生意也十来年了，在深圳和周边地区，以及外地都有不少大客户。江林挨个给他们打电话，约他们晚上在深海国际吃饭。当天晚上四十三个大客户齐聚深海国际。包厢里酒菜都上来以后，江林一抱拳，“各位，比我大的叫声哥，比我小的叫声兄弟，今天是家庭聚会，可不是来谈买卖的。一是我想各位了，二是我听说你们来深圳了，我尽地主之谊，请大家吃个便饭。”
“你太客气，老弟太客气了。”
酒过三巡，菜过五味。江林说：“各位，中盛表行已经十多年了，有一部老客户跟我们合作也十多年了。我们表行的服务、信誉以及表的质量我就不说了，各位心里都有一杆秤。
但是最近表行经营出现困难了。这个困难与在座的各位可能有关，也可能无关。按照我的理解，各位可能也不是有意的。因为做生意呢，讲的是货比三家，其他都是瞎话。谁家的货价格比较便宜，或者说谁家的性价比高，就从哪家进货。这一点我完全能够理解。但是今天我把话敞开来说，我们是十多年的老哥们了，抛开生意伙伴这层关系，也是朋友了。我江林第一是谢谢大家这么多年的合作。第二，也是想在这种时候，求求大家。我不说，大家也明白，有个姓徐的新到深圳开了不少表行，做得挺大。在这种关键的时候，我不希望出现不合作，去别人家拿货，不管我江林的事情。用一句老话来讲就墙头草，顺风倒。这就不好了。”
“没有啊。江林，你想多了，我们这帮人怎么说呢？嗯，确实拿了点便宜货，但是长不了，不会长期的，以后还得在你家拿货。江老弟，既然你把话给挑明了，我们也实话说。徐宝昌的万宝表行搞得确实不错。订单越大，价格越低。我也不跟你说假话，价格比你家便宜将近百分之二十。我们都是为了养家糊口。这年头出来做生意，谁不想多挣个三瓜两枣啊。你得理解我们。江林，你说是不是？”
“对。我都能够理解。那这样，呃，没别的用意。从今天开始，我的表行也开始降价了。我希望大伙能明白一个道理，我江林代表的是我哥加代。我哥在深圳是干什么的，为人怎么样，口碑怎么样，对哥们是不是仁义，都不用我说了吧。如果还能瞧得起江林，从今天开始，这个姓徐的降多少，我就降多少，我陪他玩。不就是打价格战嘛！今天我不是说句狂话，一个中盛表行顶他一百个。我要是不把他挤走，我他妈都不姓江，我改名。但是我需要在座的各位捧捧兄弟，相信江林。”
就在大家半信半疑之际，一个姓赵的商家把手一举，说：“没问题。我第一个站出来。不管怎么说，我和江林合作七八年了，江老弟从来没有坑过我、骗过我。有一回表的质量不行，我给江林打个电话要求退货，江林二话没说把几百万的货款退给我了。老弟啊，我相信你，我跟你合作，但是价格方面......”
江林一摆手。“你放心。赵哥，他降多少，我都比他低。”
有了赵哥的领头，再加上江林的一番话，众人纷纷表态，“行，那我们就看看吧。江林，我们都捧你，毕竟我们的感情比较深。但是你得拿出实力来，你得真正把价格压下来，让我们尝到甜头。只要你给的价格优惠，我们全跟你合作，在你这里进货。”
江林一看，把酒杯一端，“来，大家干杯！”所有人站了起来，喝干了杯中的酒。
江二哥的经商能力毋庸置疑。
价格战是没有赢家的，只会两败俱伤。普通消费者也许会在价格战中得到一点小利。但是当价格战平息的那一刻，商家会双倍甚至多倍地赚回来。
江林请进货商吃饭的第二天开始，订单量扶摇直上，甚至创造了中盛表行的历史纪录。订单量上去了，是靠牺牲利润上去的。订单量大创历史纪录，利润之低也创了历史纪录。
持续四五天的价格战，徐宝昌坐不住了，主动把电话打给了江林。“你好，江老板是吧？”
“你是哪位？我姓徐，我叫徐宝昌。”
“哦，你好啊，徐老板。”
徐宝昌呵呵一笑，说：“我就开门见山吧，也不必要遮遮掩掩了。”
“你直接说吧。”
徐老板说：“是这样，我看了一下市场上的价格。一些客商和一些大的客户也跟我说了，老弟这是下血本了啊！我这边降百分之二十，你直接降了百分之三十，你比我整整低了十个点。老弟，你这种不要命的打法，说实话你还有利润可挣吗？”
江林一听，“你多大年纪了？”
“我今年五十四。”
“我叫你一声徐大哥。我中盛表行在深圳十几年了。说实话，有没有对手？有对手。但是我们都化敌为友了。徐大哥，如果我们能成为哥们儿，我们就共同发展，你做你的生意，我做我的买卖。如果你对中盛表行出手，我得让你知道我江林不是闹着玩的。你不是想玩吗？想玩价格战吗？我陪你，我要让你知道我中盛表行什么底子。别看你开九家，我就一家，但是我的位置在东门，而且我有十几年的基础，别说本市本省的，就是外地的，我的客商也有很多个。我陪你玩五年，玩十年，我都能陪得起。你自己想好。”
“老弟这番话软中带硬啊，挺厉害。这样吧，我给你打这个电话呢，没别的目的，只是想提醒你一声，我这边又要降价了啊，你不是百分之三十吗？我降百分之三十五。我可以这么告诉你，我能同时开九家表行，钱对于我来说就是个数字。我在香港有两家上市公司，我拿出几十亿陪你玩，我们接着斗，我倒是要看看谁先趴下。就这样。”徐宝昌啪的一声，挂了电话。
对于不差钱的商业竞争对手，谁都头疼。徐宝昌是在做商业布局，把中盛表行干趴下，不但可以把所有的客户拉拢过来，而且还掌握了市场定价权。资本的运作是放长线钓大鱼。
江林把财务总监刘姐叫了过来。江林问：“刘姐，现在账上有多少钱？”
“江总，可调配资金三个多亿吧。”
江林说：“全调出来，全调出来打价格战。”
刘姐一听，“江总，我提醒一下，如果这个钱要是有一点损失的话，我们没有退路了。”
“你调出来吧。不行的话，我来借。我们寻并提出多可用的资源呢。凭我江林，借个三个亿五个亿的，不成问题。往外调！”
商场没有永远的朋友，只有永远的利益。客商们不会因为江林请吃了一顿饭放弃对利益的追求。江林刚给财务下了指令，客商赵哥把电话打了过来，“江老弟呀，不是我不想从你那边进货了。”
江林一听，“赵哥，怎么了？”
“老弟，那边的价格比你更低了，我们得从那边进货了。”
“赵哥，你是第一个举手支持我的。”
“兄弟，我是支持你呀。但是我老婆不支持我呀。家里老爹老爸都等着我养活呢，我六个孩子都得靠我养活呢。”
对于这样的说法，江林只能说：“行，我明白了，赵哥。”
“不好意思了，兄弟。”赵哥挂了电话。
一上午，江林为停地接到打来的电话，电话一接通，语言几乎是相同的，兄弟，对不住了，不能从你这进货了。不是关系不好，而是钱更好。你我感情天下第一好，但是我不能从你手里拿表。”
对于客商的选择，江林无法左右。江林能做的就是继续打价格战。为了后续的资金支持，江林打电话给上官林，把情况说了一遍。上官林一听，说：“江林，你别着急，跟他打跟他干。我这边多了没有，需要的时候，五个亿，十个亿，你就说句话，我调出来，你陪他玩。俏他娘，在深圳还有这种事？打他！”
“明白了，哥，我一会儿再找找朗文涛。”
江林焦头烂额，正准备给朗文涛打电话的时候，电话响了。江林看都没看，电话一接，“喂，谁呀？”
“二哥，我是王瑞呀。”
“哎呀，瑞弟，你干什么？我这边忙着呢。”
王瑞说：“二哥，你晚上五半左右开车来机场接我哥，我哥回来了。”
“我哥回来了？”
王瑞说：“北京饭局太多了，把代哥喝懵逼了，连醉了一个礼拜。上医院，大夫都说，你不能再这么喝了，再这么喝就要死了。代哥不敢喝了，准备去深圳躲一段时间。”
“行行行，晚上五点半我准到。”挂了电话，江林特意吩咐珠行的业务员、经理、以及财务人员，谁都不许把价格战的事告诉代哥。
下午，江林亲自来到广义商会，找到了朗文涛，把价格战的情况说了一遍。朗文涛的文明杖一拄，豪情万丈地说：“江林，涛哥话不多说，你今天能登我的家门，当面儿跟涛哥这些话。一千万。”
江林一听，“多少，涛哥？”
朗文涛说：“一千万！你拿去，以后你有，就还给我、没有，哥也不要了。”
“行，好的，谢谢啊。”
“没事儿没事没事儿，什么需要，给我打电话。”
“哎！”江林退出了朗文涛的办公室。
随后，江林又找到了李小春，春姐给的额度是一个亿。至此，价格战从幕后推向前台。
江林给邵伟打电话，邵伟说：“二哥，如果他想玩，我们就陪他玩。我给你提供一批贷，你想怎么跟他玩就怎么跟他玩。”
下午五点半了，深圳宝安机场，江林接到了加代。加代一改往日西装革履的装扮，上身穿一件花衬衫，下身一条大花裤衩，戴着一副墨镜。随行的有马三、丁健、郭帅和王瑞。
往车上一坐，加代说：“哎哟，这一个礼拜把我喝得。江林，你不是也喝酒吗？”
“哥，我也喝。”
“那我怎么没见你喝多过呢？操，我现在一喝就多。”
江林说：“你是天天喝，顿顿喝，我是偶尔喝一点，那能一样啊？”
“也是哈。走吧。我他妈这次就是来躲酒的，过一段时间再回北京。”
车在宝安区行驶，怕什么来什么。加代突然看到了万宝表行，“哎，新开了一家万宝表行呀？”
“哦，哥，不知道谁开的。”
“挺大的，这得有两千来平方了吧？”
王瑞一看，“有了，哥，得有两千四五百平了，挺壮观的。刚开没多久，拱门还没拆呢。”
路过福田区的时候，加代一看，“哎哟，行啊，这还有两个呢。”车到罗湖区的时候，加代又看到了一家，沿途看到了四家万宝表行。
回到中盛表行，加代问：“江林，万宝表行是谁开的？挺大啊。”
“哥，我也不知道。”
加代说：“得认识认识啊。这么大的表行，我们要是能给他供货多好啊。跟他聊一聊，看他从哪儿进货，我们给他供不挺好吗？这不是商机吗？我们也得考虑挣钱。”
“行，哥，有空我问问。”
加代一听，“什么叫有空你就问问？明天我去问。江林，你现在是不是飘了，觉得买卖大了？买卖再大，也要挣钱呀。你得向你马三哥学习。”
马三一听，“哥，你就别笑话我了。”
加代说：“你三哥现在每天早上还出去找事做呢。每天开个劳斯莱斯出去找财。是吧，健子？”
丁健一听，“那没毛病。”
“健子，你有病啊。”
开了一通玩笑，加代说：“江林，了解一下这家表行，看看哪个老板开的。要个联系方式，明天一早我找他。有可能的话，中午一起吃个饭。”
“哥呀，这事儿我办吧。”江林说这话的时候，露出难言之隐的表情。
加代一看，“干什么这么为难呢？这不正好我回来了吗？你是不是有什么事啊？有事你就说。”
“哥，去办公室说。”
加代一听，“就在这说，没有外人。怎么了，出什么事了？”
江林说：“万宝表行的老板姓徐，叫徐宝昌。”
“徐宝昌？是深圳的吗？以前没听说过。”
“不是。是从香港过来的，专门到深圳开表行的。哥，可不是开了你一路上看到的四家，一共开了九家。”
“我的乖乖，开了九家，全这么大啊？”
江林说：“全这么大。福田那个比这还大。罗湖人民公园那个是我们今天看到的这个两个大。室内七千多平方，全是手表，什么手表都有。”
“那他妈得投资多少钱呀？”
“据说光表行就投资了将近三个亿，这还不包括压货。”
加代一听。“哦，了不起，了不起啊，真了不起。这小子有点魄力。这么有钱，认识认识不挺好的吗？正好我产给他供货。”
“哥，有件事我没跟你说。这一晃一个来月了。”
“怎么了？”
江林无奈地说：“这姓徐的是冲我们来的。他现在跟我们打价格战。现在我手里边接近五十来个大客户跑到他那边去了。我们这个月基本上是亏损状态了。卖出去的手表基本就是进价成交。算上人工工资和压货就是亏损了。”
加代问：“什么时候的事儿？”
江林说：“说这话得有一个半月了。”
“你怎么能不跟我说呢？”
江林说：“哥，起初的时候，我跟他斗过一次，打价格战。他最开始降百分之二十，我降到百分之三十。他随后降百分之三十五，现在又降了，降到了百分之四十。我有点干不动了。我找了上官林、朗文涛、李小春和邵伟，准备借点钱跟他干。哥，不管怎么说，中盛表行在深圳十多年了，不能让一个外来的打趴下。哥，你放心，我一定会把他撵出去。这事我心里有数，我也有办法。”
加代问：“你有什么办法？”
“哥，你就相信我吧，我肯定有办法。”
“你把你的办法说出来，我听听。”
江林说：“我已经联系霍叔了，让他给我做一批高仿表，然后我把这批表......”
没等江林说完，加代一摆手，“你别给我搞这些没有用的，这是什么办法呀？”
“哥，这绝对是个办法，我来个鱼目混珠，坏他。”
加代说：“最简单的办法，你是一个没用啊。”
江林一听，“哥，什么意思？”
“我他妈幸亏回来了。哎，我要是不回来的话，你准备什么时候告诉我？”
江林说：“哥，我把他干趴下，给你一个惊喜多好啊。”
“你可拉倒吧。人家一口气开九家表行，不算货款就投资了差不多三个亿。你把他给整趴下，你得拿多少钱砸啊？拿二十个亿都不够，你信不信，江林？”
“我想过了，但是大家都挺帮忙的。”
加代说：“帮谁呀？用不着的事！现在怎么了？客户不跟我们玩了？”
“有一部分。”
“别有一部分。有多少？”
“得有五十来个。”
加代说：“挨个打电话，今天晚上我请吃饭。”
“不是，哥......”
加代大声说道：“打电话，我请吃饭。快点！”
“行，哥，那你想好怎么说。”
“我一肚子话呢。打电话吧！”江林去打电话了。
五十来个客户先后接到了江林的电话，我哥回来了，今晚六点半请大家吃饭。客户们也都是三五成群地聚在一起议论，得出的结论是加代价格战斗不起了。猜测酒桌上会发生什么。
一个老资格的客户说：“加代这小子我了解一点。最开始我就是跟他合作的。江林属于谨慎稳重型的，加代是比较性情的。你看吧，加代今天晚上绝对让利，绝对比万宝表行让得多多了。哎呀，你今天晚上就等着捡钱吧。”
“行行行。江林挺不住了，大老板回来了。”一帮人幸灾乐祸地说道。
当天晚上六点半，客户们三五结伴来到深海国际约好的包厢。可是一进门，客户们都愣住了，人呢？
有人提议老赵打个电话。老赵说：“我怎么打呀？我怎么问呢？”
“问问呗，现在我们是上帝呀，对不对？现在我们是上帝，是他祖宗，以前我们捧着钱，求他给我们价格低一点。求的是比咱们拿货拿的价格低的。现在我们可以选择了，可以在他家拿货，也可以去别人家拿货。他得求着我们，我们翻身做主人了，你们现在还他妈傻乎乎的。还他妈求他呀？打电话问他到哪了，对我们得客气一点。”有几个在一边附和着。抽着烟，喝着茶，吃着水果，客户在等加代的到来。
没一会加代就来了，加代走在最前面，第二个是江林，再往后是马三、丁健、郭帅、左帅、陈耀东、小毛、阿坤、阿泰、陆风鸣和陈永森。加代手插在兜里，兄弟们一人夹着一把十一连子。一进门，加代一摆手，“各位久等了。来吧，入座。江林，通知经理走菜。”
客户们纷纷和加代打招呼。加代说：“江林从九五年接手中盛表行，一晃五六年了。各位身体都挺好的吧？”
“挺好，挺好......”
“那就行。”
马三把主座的椅子移出来，加代四平八稳地往座位上一坐。点了一根烟，加代说：“哎呀，中盛表行啊，我记得是我九零年来深圳开的第一家表行，一直干到今天。我记得最开始我开的时候不到三百平，让江林给我管的现在都快三千平了，扩大十倍。我兄弟功不可没，当然了，在座的各位也不可或缺。有的我不认识，可能都认识我吧？我叫加代，深圳的。”
“认识，认识，哥，还能不认识代哥嘛？”
“认识就行啊。”
酒和菜都上来了。江林给加代倒满一杯酒。加代说：“能喝的都满上，不能喝的，随意。我不跟各论哥们和兄弟了，就以朋友相处吧。我就说一句话，这杯酒我先提了。我喝这杯酒，我不说话，我看看能陪着我喝的，能有多少人。”加代一仰脖子干杯了。干杯以后，加代说我看看。
“我喝。我是九一年认识代弟的。那时候我记得拿货比较少，几百块上千块地拿。现在我一拿就几万块，十几万块，我陪代弟喝一杯。”一仰脖子干杯了
“哎，我也陪一杯！”......有十几个人干杯了。
加代一看，“行，好！这没喝的是不会喝呀，还是不愿意喝呀？”
“啊，天天喝，今天就......”
加代一摆手，“不重要。我刚听说这个事儿，就回来了。我回来的目的有两个。一是看看各位，挺想你们的。二是把问题说清楚。我听说你们不从中盛拿表了啊？是价格原因，还是什么原因？”
这帮客户面对江林的时候，可以肆无忌惮，但是面对加代的时候没有一个人敢吱声。加代说：“都不吱声儿，不吱声就是价格原因。我猜对了。”
加代看了看江林，问：“江林，现在表行的库房还有多少表？”
“哥，有五十多万块。”
“还能不能调货？”
“能！”
“能调多少？”
“哥，要多少有多少。”
加代说：“行。这样啊，我希望你们在座的各位，要是还能认为加代够朋友，要是认为加代能够成为朋友，明天上午去我的表行，每个人根据自己的情况，拿一批货。拿到货以后，就离开深圳，回家做自己的生意去。以后需要订货的话，直接给江林打电话，我们给你邮过去或者开车送过去，以后就别来回深圳折腾了。”
“代弟啊，我能说句话吗？”
“不能，我知道你想说什么。”
“那你看价格......”
加代说：“价格按原价，一分钱都不降。我认为江林原来定好的价格已经够便宜的了。你们拿回去也是有利润的。人别贪多。贪多，就挣不到钱。”
“代弟，关键是已经有别人家便宜了。你说我们......”
加代问：“谁家便宜？是徐宝昌吗？”
“哎哎，代弟也知道。那不是难为我们吗？”
“我难为你们什么呀？我为什么让你明天上午把订单下了，把钱交了，把表拿了？因为过了明天中午十二点，姓徐的表行就不存在了。你们信不信？”
“代弟呀，这是玩社会呀？”
加代头一昂，“要不然呢？”
“我们是做生意，干买卖。”
加代手一指，“你们一个个都他妈没有良心，我加代是干什么的，你们是不是忘记了？我在深圳的今天是怎么来的，你们是不是都忘了？福田区最厉害的白景荣被 我打跑了，其他一个个我就不说名字了。你们应该都知道的，那白景荣在福田都什么样了，我差点把他灭了。我对你们挺仁义和讲感情的，但是我觉得你们他妈那不重义气。你们怎么对我的？你们拿我当朋友了吗，拿江林当哥们儿了吗？拿中盛当什么了？”客户们面面相觑。
加代接着说道：“明天上午八点到十二点，凡是没在中盛表行下订单的，以后中盛表行的表也不卖给他了。我会让他买不着表。我今天把话放在这里，我看他能在哪家订到货。我要让你们知道，深圳谁说了算。姓徐的跟我玩商战，打价格战，我打不过，我他妈跟他玩流氓。即使经济战我能打过他，我也不跟他打。我为什么要跟他打呀？我他妈跟他玩社会！惹急了，我就打他人，砸他的店。你们想好啊，我话说到这里。这杯酒我喝完了，第二杯酒，留到以后再喝吧。”
回头看了兄弟们一眼，加代说：“你们在看什么呢？”
兄弟们把十一连子抽了出来。加代：“放两响子！”
兄弟们哐哐一顿响子。五十来个客户头都大了。满以为大优惠来了，加代却走了社会。
