燃龙点凤动漫：凯蒂猫Hello Kitty（三丽鸥奇迹之赛国际服）

燃龙点凤按
燃龙点凤是创意城市吉祥物。燃燃和点点是创意城市里面一对充满探索精神、热爱学习、热爱追索、进取超越自我的情侣龙凤。今天燃燃和点点带您一起看看日本大名鼎鼎的超级IP——凯蒂猫Hello Kitty。

Hello Kitty和每个人都混到了脸熟，背后就是她创造出天文数字般的销量。今年Hello Kitty已经43岁了，影响力和吸金能力丝毫不见减弱，是长期稳坐世界卡通明星排行榜前五的人物。它的创始人是日本人信太郎，一个头脑灵活且有创新意识的生意人，倒腾过丝绸卖过橡胶凉鞋批发过各种廉价日用品，就差没卖茶叶蛋大力丸了。信太郎有一条宝贵的实战经验，喜欢给单调的商品加上点创意再卖，比如拖鞋上画朵花啦丝绸上面印个鸟啦等等。如此一来能卖出高价且销的快，此法几乎适合所有小商品，给他带来了不菲的收入。Hello Kitty就是在这个背景下诞生，有趣的是信太郎起初并不看好她。然而，世界人民很看好她，随后就是大家一起见证奇迹的时刻了。

2014年，Hello Kitty形象注册商日本三丽鸥（Sanrio）公司对外澄清了一个事实——Hello Kitty并不是一只猫，而是一个小女孩的形象。

HelloKitty其实就是一个特别的存在——虽然由日本三丽鸥公司设计，但在故事设定中她诞生在英国；她也并不是猫，而是一个小女孩，主要的目标市场群是全球的女性。所以我得出的关键词语是英伦文化，粉色主色系，女性市场。因此HelloKitty不是受众所有儿童市场，主力市场为女性市场，包含儿童女性和成年女性，所以应该还有时尚的文化主题在内。

凯蒂猫HELLO KITTY 盈利模式

据《日本经济新闻》报道，拥有HelloKitty，MYMELODY等知名文化品牌的三丽欧(sanrio)正在推进授权经营业务的选择与集中。对于人气卡通形象HelloKitty等的授权方的选择三丽欧采用了针对内外的两种策略。对日本国内的授权向大企业集中。针对海外市场，则是将Kitty等的使用权完全授权给合作方，通过建设主题公园等设施提高盈利能力。三丽欧将几乎不造成库存和占用设备的授权经营业务的效率进一步提高。

据报道，三丽欧的HelloKitty等卡通形象的海外出口已经有40年的历史了。三丽欧推进向日本国内的有实力的企业集中的战略。此举旨在通过这些有实力的企业在其海外的投资国家使用Kitty等卡通形象，来提高这些卡通形象本身的知名度和品牌价值。

　　而在海外市场，三丽欧(sanrio)不仅仅授权某一单一商品，而是通过建设主题公园等将Kitty等卡通形象的经营完全授权给合作方。日前欧洲第一家Kitty常设的游乐园已经在英国开始营业。

　此外三丽欧在中国通过签署授权经营协议增加了新开店铺的数量，而在北美则通过与美国职业棒球联盟签署授权协议强化市场经营。

　同时三丽欧也着力发展实物商品的销售。随着访日游客的增加，也在针对亚洲等国的海外游客增开店铺、开发新品，希望籍此培育新的盈利点。在持续亏损的主题公园业务方面，三丽欧彩虹乐园(SANRIO PUROLAND)也有望大幅缩减亏损。前期由于设备投入占用了资金，后期将通过降低门票价格来增加游客人数。

HELLO KITTY 品牌

三丽鸥（上海）国际贸易有限公司，HelloKitty凯蒂猫，源于1973年日本，产品以优秀与完美设计畅销国内市场，是全球著名的造型人物品牌发行商。

Kitty 猫诞生于1974年，当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包，上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物，不外乎小熊、小狗和小猫而已，由于前两者早已推出过，因此她便决定采用最喜欢的猫咪了，因此这只系上红色蝴蝶结的小白猫便出现在钱包上。当时信太郎并不是很喜欢它，但是不可思议的是，这只小猫却一发不可收拾地流行起来。

三丽鸥公司成立于1960年，是全球著名的造型人物品牌发行商。本着礼物传递真情的经营理念，三丽鸥致力于丰富人际交流的伟大事业。我们设计的造型人物，已经超越了单纯的设计本身的价值，成为“传达心意，培养友情”的使者。

三丽鸥（上海）国际贸易有限公司是日本三丽鸥有限公司在中国大陆的全资子公司，成立于2003年。通过个性礼物传达与分享喜悦，拉近心与心的距离是本公司服务的宗旨。

凯蒂猫HELLO KITTY 创始人

凯蒂猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。他发现，如果在鞋上添朵花，就能够以更高价格把鞋子卖出去。然后，他开始倒腾其他的廉价物品，每次都在产品上添点什么设计。40年来，信太郎的三丽鸥公司开发了450个形象，但是真正成功的只有 Kitty猫一个。

草根式的营销策略造就了Kitty 猫的深入人心。当年在推出 Kitty 猫时，三丽鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，而且，只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品 (除了烟、酒及枪支) 几乎都会答应给予使用授权。

Kitty 猫出名后，三丽鸥也很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概念，Hello Kitty 被印在每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园！并偶而利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。

Kitty 猫的成功同时也给她的商业合作伙伴带来了巨大的商业利益。三丽鸥向日本超过500家公司以及海外的数百家企业进行了授权。

如今Kitty 猫独特的形象已经出现在约2.2万种不同的产品上，畅销40多个国家。2004年，麦当劳公司正式在餐厅推出了迷你 Hello Kitty 挂饰，不同的色彩搭配可爱的造型，立刻赢得了消费者的肯定。在台湾，由于麦当劳推出的迷你Kitty很抢手，是否为对方购买一套 Hello Kitty甚至成了情侣们认定对方是否爱自己的标志。新加坡的麦当劳顾客在排队买 Kitty 与她男友 Dear Daniel 为主题的快乐儿童餐时，甚至发生了暴动。

一系列有效的销售策略，令Kitty 猫的商业价值得到充分的发挥。据悉， Kitty 猫每年为版权所有者三丽欧公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益。据说，美国微软公司曾设想开价 56 亿美元收买 Kitty 猫的版权。甚至，她的影响溢出了商业领域——台湾政府认同的政治口水事件、香港的 Kitty 谋*案、全球文化运动……直至有人拿她当论文的主题。 “她就像我的吉祥符”，诚如好莱坞人气王斯佳丽·约翰逊所言，这只脸蛋圆圆的的纯真小猫在成就无数人的梦幻的同时也成就了自己的动漫商业王国。

这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，如今已摇身一变成为在全球赚到盘满钵满的可爱偶像。而且，不要忘记，与机器猫“哆啦A梦”和加菲猫不同， kitty 猫只是商品，是没有任何电影或漫画支撑的。这只世界上最具市场价值的猫同世界上最著名的一只狗——SNOOPY (史努比)、世界上最受欢迎的一只熊———Winnie Pooh (维尼熊) 等卡通形象一样，长盛不衰的原因在于有能力创造不仅吸引小朋友，也掳获全球女性芳心的产品。 30多年来，这只没有嘴巴的小猫继续微笑着，成为孩子们尤其是小女孩们最令人放心的伙伴和榜样；当一代女孩长大成为母亲后，依旧会和她的女儿一样，喜欢着这只猫。

那么，这只没有嘴的小猫靠什么来赢得女孩们的芳心呢？原来，支持者们就靠这副没有表情的猫脸孔，随意解读她的想法。这也是三丽欧的构思，让没有嘴巴的 kitty猫赋予消费者想象的空间，容许人们将自己的情绪投射到 Kitty 猫身上。换句话说：你今天想 kitty 猫是快乐的，她就是快乐的；若是你今天心情不好，kitty 猫就是忧郁的。这种角色替代，容易让人感觉她是亲密的伙伴。

日本是一个发达的工业国家，快节奏的工作和生活让人们感到压力很大。不过，日本人有自己的方式舒缓压力，那就是拥有孩子般不想长大的心态。

他们喜欢那些可爱的毛绒玩具，喜欢印有卡通形象的衣服、背包、甚至笔记本电脑。很多二十几岁的女孩喜欢穿娃娃装、戴蝴蝶结，扮天真可爱状。

这种对可爱元素的追逐成了日本一道独特的风景。Kitty 猫可爱，喜嘲讽，还颇有颠覆性。因此，她在日本大受欢迎。

在城市化的今天，其实不光在日本，全球都市人都普遍面临人际关系逐渐出现隔阂疏离，有越来越多的城市新生代变得孤癖，不懂得和其他人交流，而机器、玩具变成他们倾吐心情的对象，也造就了各种卡通商品的成功。

所以，Kitty 猫不单单可以虏获小孩的心，大人甚至是老年人都会爱上她。Kitty 猫对消费者似乎有多面向的影响力，对儿童来说，她是一个可爱的玩具；对成熟女性而言，Kitty 猫号召怀旧情结，令人回想到童年的纯真；对父亲而言，顺从小孩的购买愿望可以显示父亲的爱。也就是说，相同的产品，吸引的却是不同的年纪、品味、风格、愿望，使得不同年龄层的人纷纷加入购买的行列。