传统折扣方式基本上就是在原市场价的基础上，做一个活动促销，通过现场的促销场景来引导客户活动的优惠力度和时限性！当然还包括一些提高原价的基础再打折等等多种促销折扣的方式，今天主要讲讲促销折扣的另一种玩法，都异于常规的一些玩法！这个玩法叫做折扣部分换来抽奖机会，重点是100%中奖！怎么玩的？
首先：因为太多人直接玩折扣促销了，就是直接打折，不管是不是原价，总之这种玩法没有新颖的地方，而且客户已经基本上免疫打折力度了，哪怕你就是3折，或者2折，也不一定非常有吸引力。那么新玩法呢，是把原来你要折扣掉的优惠部分当作奖品送出去，但是付款还是原价，什么意思呢？比方说100元的东西，现在你要5折促销，现在东西还是100元，只要你买够100元，我就给你1次抽奖机会，中奖概率100%！最小的奖品是50元的现金抵扣卷，也就是说你就算运气差，也是5折折扣给你，要是运气好，可能抽中苹果X（打个比方而已）。
其次：我们抽奖的奖品一定要让客户觉得超值，简单说就是让客户觉得捡了个大便宜！比方说5折，原价是100元的东西，就相当于你可以让利50元出来，那么这50元就是你的奖品成本，但是要送出远远超过50元的价值来，一般是3-5倍的价值，比方说现在的礼品酒，比如说净水器，比如说羊毛被等等礼物，但是这些礼物的成本肯定要比你这个让利成本要低，总之有很多奖品是给人价值感很高的。我们都可以选，那么这个时候，客户觉得我们跟其他人完全不一样，因为我给的奖品已经超出了他买这个东西的价值了！
最后：除了送单纯的抽奖奖品之外，建议在折扣部分，也就是看作奖品的成本部分，最好分为两部分送。为什么呢？因为这样的话，我们既可以让客户很爽的中奖感觉，其次还要让客户留下来，下次还有机会进店消费才是核心，还是比方100元的东西，你打算拿出其中50元来做奖品，那么把50元分为2部分来，一部分是直接奖品，比如价值198元的纳米内衣一套，但是成本呢可能是10元左右，是吧，那么还剩下那部分的成本，用来干嘛呢？我们变成200元的现金抵用卷，相当于化100元买了东西，还送了价值200元抵用卷，还抽奖中了价值200元的衣服一套！那么这个抵用卷大家都懂的啦，在下次来买东西的时候，是按比例抵用的，或者门槛抵用！
总结，有折后促销的另一种玩法呢，可以让客户觉得这里更好玩，这里的机会更多，这里的可能性更大，总之，现在客户除了实惠，还要好玩，还要重塑消费者的认知，给到对方树立超值和有趣的认知！
