都说淘金不如卖铲，那既淘金又卖铲不香吗？

都说淘金的不如卖铲的，更厉害的是既淘金又卖铲。

朋友看到公号能接广告赚外快，近来心血来潮，可肚中墨水甚少，半天挤不出百字，于是想着搬点新闻类的，复制粘贴多快啊。文章有了，发出去却石沉大海。

尽管开工之前了解过公号属私域流量平台，一般情况下粉丝的数量直接影响到阅读量的多少，但是新出的“看一看精选”能够博一下额外的流量，只是同质性的内容又怎么轮得到你这个二道贩子呢。

那就老老实实涨粉吧，但是没有爆款，也就没有暴增，对于急功近利的人，平滑的增长曲线比没有增长还要让人纠结。没有增长可以快刀斩乱麻果断舍弃，但是以平为主要特点的增长曲线既给了人念想，又让人如置于火上炙烤般难受。

那有没有捷径？肯定是有的。

只是市场是先有需求再有供给呢，还是先有供给再有需求呢？这是一个谜！

一番摸索之后，从事卖铲的人群还不少。铲子形态各异，平日里见过不少，只是没往这方面想，现在才恍然大悟，原来如此。

原来卖铲子的人先是将一些免费的、略带公益性的廉价产品（纸巾机、体脂秤等），投放在公共区域，而要得到和使用这些产品就要先关注一个公号，才能跳到下一步。

有些人为了得到，又不想当韭菜，自认为关注完取消不就得了。

其实能这么想的人本就不在设计者的考虑范围之内，人家也压根没想着把你当韭菜，而支付给你的成本都将由那些关注后不取关的人平摊。

有人又会说，关注公号，钱又没掉，对他们一点损失都没有。

是的，你们享受完廉价产品或服务的同时，成本确实不是由你们支付，而是投放的人兜底的，但是因为你们关注的这个行为，却是能给你他们创造财富的，这是什么，是交换，你用你的关注换来了廉价产品或服务，而他们虽然支付了一定的成本，却可以把你的行为拿去兜售，而且是高价兜售，没有利益谁会去做公益，商家不是雷锋。

于是就有了帮人增粉的服务，收费自然要比廉价产品和服务要高的。

譬如纸巾机，一包纸一两毛，一两毛换来一个关注，而一个关注可以卖到一块钱，这中间有八毛钱的利。当然纸巾机需要成本，重复领取的导致收益减少而成本增加，但是，这些成本和损失一旦遇上了规模，那就微乎其微了。

只要有利润，那就有人做，利润的大小决定了做的人的多寡，最后由市场自行平衡。这营销手段一目了然，朋友分析后蠢蠢欲动，想着也搞几台试试。

其实这也是行业先入者且占有了一定市场份额的人的另外一个赚钱途径，就是把赚钱的方法摆到桌面上来，然后瞄准了你赚快钱的心理和回报率低的矛盾，最终吃准你折价退出的收场。首先进场就要买铲，在宏伟目标高回报的愿景下，铲子贵点都是可以接受的，买完铲子还要买服务等等，还没赚到钱，前期成本支出是一笔加一笔。

经过一番操作之后发现来钱不易又选择折价卖铲，试图挽回部分损失而黯然退场，而回收铲的基本还是当时卖铲的人，全新卖出，廉价回收，稍微修复一下又能以八九成新的价格出售，淘金能不能赚钱咱不大清楚，但是卖铲赚钱是明摆的。

这里面涉及到一个经济学原理，市场竞争一开始争的不是价格，不是利润，而是市场份额，有了市场份额，便可以携规模以令市场，也就是话语权，定价权。

而如何做到快速，资本的力量就体现了，铺天盖地的广告固化品牌的影响力，这不仅仅是旧有平台巩固自己阵地，避免被蚕食的做法，也是后起之秀挑战现有市场结构的必经之路。

而当市场份额固化之后，往后就得卷了，一亩三分地的收成是远远无法满足人的胃口的，怎么赚市场外的钱便是所以才有了授人以鱼不如授人以渔，只要故事讲得好，模式通俗易懂，入场者自然络绎不绝。