小小的创新带来的大大的收益

小小创新带来的大大收益

1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。他俩没有像别的成年人一样一笑而过，而是马上开始琢磨了--这玩意看起来很有意思，但能派上什么呢?这两个人开始天里行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好点子--把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这年，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而在夜间这种效果则更加明

这两个人随后申请了专利，并把他们的“发光棒棒糖”专利卖给了美国开普糖果公司这只是传奇的小序曲。两个邮递员继续往下想:棒棒糖舔起来很费劲，时间久了，糖还没吃完，小孩子的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转，不是又省力又好玩吗?于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架，由电池驱动小马达，通过小齿轮转动糖果。

结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功。通过超市以及自动售货机，在 1993-1999 年的7年时间里，这种售价 2.99 美元的小东西一共卖出了 6 000 万个。

开普糖果公司的*约翰·奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒”，创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司，并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。

他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了品牌众多的电动牙刷，每支价格都高达 50 多美元。他们还了解到，因为价格太高，电动牙刷的销量很少。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术，制造一支电动牙刷只需花费5美元。

美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖。在 2000 年一年中，奥舍团队就卖出了1000 万支这样的牙刷。这下，宝洁公司的老板坐不住了--他们的电动牙刷卖得太贵了，和臭舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力。于是，宝洁派出了一名8名高级经理来同奥舍谈判，经过讨价还价，2001 年1月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下:由宝洁先支付1.65亿美元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内

继续留在宝洁公司。

但宝洁公司提前 21 个月结束了与奥舍3人的合同，因为这家跨国公司发现旋转电牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛在全球 35 个国家销售，成为席卷全球市场销售最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。

最后，奥舍和他的两位拍档一次性拿到了 3.1亿美元，加上原来 1.65 亿美元的预付款共 4.75 亿美元。这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。但是这一切都是从路边一根小小的绿色荧光棒的创新灵感开始的。