导语
游戏爆火只是个开始，火了之后怎么办？才是正题。
刘惠斌
今年夏天，一款叫做《原谅帽大作战》的H5游戏大火了一把。
6月Demo被人放上网、15天内用户超过50万、20天内TapTap上的下载量超80万……谁会想到，最初这不过是一款为Game Jam临时制作的测试产品而已，研发时间只有4天。
开发《原谅帽大作战》的是神亚游戏，一个只有几个人的独立游戏小团队。近日，游戏茶馆专访了神亚游戏创始人、中国独立游戏联盟 CiGA 联合发起人刘惠斌，想看看这款魔性游戏爆火2个月后，接下来准备怎么办？
刘惠斌说，团队最近主要琢磨的，除了完善游戏内容，就是摸索商业合作形式。游戏在下一版本会增加表情包数量，为玩家提供30多种表情包供收集；还计划制作真人版新手辅导；目前还与数个品牌达成了赞助合作，推出了2款商业合作MOD产品。“只靠梗和表情包来吸引玩家肯定是不长久的，如何留住玩家，如何转化，是现阶段要去思考的问题。”
火了之后怎么办？对国内的H5游戏算是个长期难题。看看《原谅帽大作战》这次，能不能摸索出新打法。
谈内容：“梗只是暂时的，最终玩家还是要看你的游戏性”
满打满算，《原谅帽大作战》诞生也才2个月。
刘惠斌回忆：“刚开始写这个游戏是在6月14号，当时只是一个Demo，我们把链接发到QQ群里小范围分享，想测试下游戏效果，结果没几天就发现被人放到了下载网站上。”
刘惠斌坦言，游戏爆火之后，仓促间很多工作都是后来补上的：他们临时组建了11个用户QQ群，现招客服团队，增加游戏内容，将游戏时间从3分钟延长到了9分钟。为了确保《原谅帽大作战》得到持续更新与完善，团队暂停了原本正在研发中的另外两款H5游戏：《天天飞喵》和《代码危机》，全力投入《原谅帽大作战》的优化与维护工作。
玩家目前看到的《原谅帽大作战》，已经与6月的初始版本大为不同。画面精致了很多，除了原来的10人乱斗模式，还增加了成长模式和20人乱斗的经典模式。“原来的游戏内容太单一了，虽然游戏的话题性能吸引很多人，但梗只是暂时的，最终玩家还是要看你的游戏性的。”刘惠斌说，现在玩家最大的诉求，是需要可重复玩的内容和明确可追求的游戏目标。
他说，除了在玩法上会做更多研究，下一步还会在新手引导、皮肤等方面再做填充。“我们会把玩家可收集的表情增多，在下一个版本，玩家会有大概30多个表情。”
《原谅帽大作战》游戏画面
新版本计划增加更多表情包
谈商业化：推“原谅帽”周边反响惨淡 探索新型MOD合作形式
近年来H5游戏颇受外界看好，但始终缺乏一套成熟的可持续营销模式，虽然传奇世界的月流水一度达到千万级别，但更多的H5游戏都难逃“来得快去得更快”的尴尬。以2014年著名的《围住神经猫》为例，游戏开发时间1天半，上线后创造了3天500万用户1亿访问的神话，但短短几天后就销声匿迹。
刘惠斌也坦言，《原谅帽大作战》虽然火了，但在游戏收入上却体现的不算太好，团队也一直在商业转化方面想办法。游戏有内购，但项目非常少；“我们还曾经找朋友结合游戏，做了实体‘原谅帽’周边来卖，结果半个月只卖出去30顶。”这也让刘惠斌意识到，“被梗的话题性吸引来的玩家，并不一定愿意在现实中买单。”
除了一般的赞助，神亚游戏还在尝试一些比较新颖的品牌合作形式，比如MOD合作：基于原版游戏的框架，制作出一个融入用户IP或商业元素的MOD版。“我们可以基于我们的引擎，把游戏形象换成合作形象，并且可以给他一个单独的入口，让玩家可以直接进入他们的游戏内容。”在他看来，这算是一个比较好的将游戏与品牌结合的办法，“我们可以把对方的产品、或者LOGO配色用到MOD中，游戏机制还是原来的机制，合作空间还是比较大的。”刘惠斌介绍。
团队目前已经与厂商合作出了《幻影猫大作战》和《小三角大作战》两款MOD。
《小三角大作战》
谈H5： 更容易将非目标用户变成游戏用户 商业性更强
作为一个独立游戏团队，神亚游戏目前有3款H5游戏：《原谅帽大作战》、《天天飞喵》、《代码危机》，其中《天天飞喵》已经开发了6个月；《代码危机》已经开发了2年。刘惠斌说：“一般来说独立游戏团队都不太愿意做H5游戏；另一方面，做H5游戏的，又很少愿意花这么长时间来研发。不管从哪个角度来说，我们都是非主流。”
神亚游戏团队
刘惠斌说，大部分独立游戏团队都不会选择从H5游戏入手，“一些独立游戏人觉得H5游戏的质量偏低，无法满足他们做高品质游戏的目标；其次，H5要有服务器，很多研发团队并不擅长服务器；此外，H5游戏的制作引擎，对一个后期打算尝试其他游戏类型的团队，也会有很多限制。”他表示，这些问题确实存在，但另一方面，H5游戏也有自己的优点。“可以说目前国内大部分独立游戏团队追求的，都是以故事和剧情取胜的品牌向游戏，制作精良，付费下载无内购；但商业转化弱，玩家大多是一次性体验，用户群体也相对固定。相比之下，H5游戏更看重数值，更容易将非目标用户变成该游戏的用户，商业性更好一些，更偏利润向。”刘惠斌认为，制作一些商业性更好的游戏，也是独立游戏团队的一个方向。
虽然《原谅帽大作战》受到玩家的欢迎和热烈讨论，但在业内人士眼中，这款游戏却多少有点“投机”的嫌疑。对此，刘惠斌也坦言，圈内游戏人对这款游戏的态度与普通玩家是很不相同的。“业内人士更关心游戏本身的内容如何，能走多远。”
刘惠斌说，目前团队也在努力将《原谅帽大作战》做成一款生命力更长久的游戏。他举例说，团队到今天为止，刻意没有为这款游戏做微信分享，就是不希望游戏的传播热度被提前消耗光。“在没有做好准备的时候，微信上的量一旦被刷爆以后，对后续的传播肯定是有影响的，用户体验也会差很多。我们并不希望做一款几天就把热度刷完的游戏。”■
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