近期，“金豆豆成年轻人理财新宠”登上热搜。很多人以前是“吃饭睡觉打豆豆”，而现在变成“吃饭睡觉攒豆豆”了。越来越多的年轻人变成“买金人”，1克重的“金豆豆”、“金瓜子”格外受到Z时代消费者的喜爱。
同时，越来越多黄金商家投身线上，一年内，近1500个水贝黄金市场的商家“入淘”，有的商家半年“卖金”破亿。小小的一颗“金豆豆”打开了百亿级市场。
小克重金豆子受Z时代追捧
“买黄金不是花钱，是攒钱”成了越来越多买金人的口头禅。年轻人虽然几万元一块的金条买不起，但买一两颗1克的“金豆豆”完全不在话下。
这种“金豆豆”普遍售价在400至600元之间。在淘宝平台上搜索，不少商家都在售卖，有的商家月销售量近万件，还有不少买家晒出了自己的攒豆计划。
有人每月发工资就攒一颗“金豆子”、“金瓜子”；有男生说，每个月送女朋友两颗，攒足100颗就结婚；还有情侣每吵一次架，就买一颗，为自己攒“小金库”。线上的黄金生意，被生生做成了一款养成游戏，卖出Z时代年轻人的仪式感。
金豆产品触及的，是Z世代年轻人群内心深处不愿躺平的真实，想花钱更想存钱，“谁希望每个月看到钱包里一分都不剩？”，金豆的存在，既满足了购物欲，也满足年轻人另一种努力方式。
于是，金豆的裂变风头一时无两， 一克一克的“金豆子”，堆起来便是万仞之山。来自深圳水贝的淘宝卖家姚懂就因此赚得盆满钵满。他去年大概卖了1个亿左右，卖出“金瓜子”和“金豆豆”超过10万颗。
姚懂坐上了风口。原来是做线下批发模式的他，感觉B端确实很难做下去了，于是尝试以批发的方式去做C端，能够更好跟客户、跟消费者做链接，所以开起了淘宝店。
开店没多久，就把金豆子做成了网红爆品。“原本的金豆会有0.01-0.02克的误差”，姚懂精确克重，将黄金从过去的非标准克重，变成了标准克重。也就是说从非标品变成标品。
而为了方便客户“集金豆”，姚懂会随单配售一个空瓶，叫做存金瓶。“这个瓶子是金豆最大的魔力所在。就相当于你拿一颗金豆豆的时候，把它放到瓶子里，一个瓶子可以装70颗金豆豆，但是你只要装了一颗以后，你就会有非常大强烈的*，把它给装满。所以通过这样的一个瓶子，让大家在攒金豆的道路上会一发不可收拾。”
为了填满一个瓶子，很多顾客每个月都会来回购，“复购率超过30%”，其中超过50%的销售额，都是姚懂的老客，生意红火，“最高的一天卖了170万”，按当时的金价算，接近5公斤。
姚懂的经历并非个案，背后是深圳水贝黄金商家的“入淘潮”。
近1500个深圳水贝黄金商家加入淘宝
俗话说“世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。” 虽然水贝这个地方并不起眼，但却是中国最大的黄金珠宝交易市场——盘踞着数十个珠宝城，数万个黄金珠宝展厅、档口。
近几年在疫情影响下，水贝商家尤其是中小商家面临前所未有的压力。过去门庭若市的场景不复存在，坐等客户上门的模式也难以行得通。不少商家力争选择转到线上，并很快在淘宝开出了另一条赛道。
一年内，近1500个水贝黄金市场的商家“入淘”。2020年组建电商团队的水贝本土品牌领丰金，其淘宝店的销量几乎每月都呈翻倍式增长，第三个月达160万元，紧接着是360万元、600万元……据了解，淘宝的水贝头部商家的增长超过10倍甚至100倍，中小商家的增长也在50%左右。
数据还显示，在线上商家总量增长的同时，水贝的天猫店、淘宝店数量比例，已经从疫情前的9:1发展至5:5。这意味着，中小商家的比例越来越高。短短一年时间，这些新加入的水贝商家累计成交规模达数十亿元。
如今，消费者只要在淘宝上搜索“黄金”关键词，大多都会被推荐水贝商家。这是产业带的集群效应优势。“看到水贝二字，会更放心。”水贝万山黄金珠宝直播基地负责人孟令矛说，随着线下交易趋缓，线上市场还有相当可观的增长空间。
而淘宝黄金商品的整体年成交规模也已超过百亿，并有望形成一个新的数百亿级市场。据业内人士透露，由于“黄金天生是货币”的特殊属性，加之近期国内外市场浮动因素，全国黄金销量仍在大幅增长，“线上黄金更是蓝海中的蓝海”。不论是以投资型黄金还是以黄金饰品入场，商家们都来得及跑进这座“金山”，赶上风口。
