看到大家的兴致已经被调动起来了，董事长继续侃侃而谈，而且还打了一个生动的比方。我就拿拳击赛来说吧。毫无疑问，拳王的实力是谁也不能够忽视的。但是。如果因为惧怕败在他手上而没有一个人出来和他对擂的话，拳击比赛就无法进行下去了。因此，必须有一个身手矫健、实力相当的对手来和拳王打擂，这样的拳击比赛才有看头，不是吗？
董事长说完，顿了顿。留给大家一小段时间思考。又接着说。现在灯泡制造业就好比只有一个拳王在一个台上。因此你们大家是不会对灯泡也发生多大兴趣的，同时也就赚不了多少钱了，但如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争。换句话说，就能把优良的产品以低廉的价格提供给大家，各位也一定能赚到更多的利润。虽然董事长您说的很有道理，但是问题是目前并没有另外一位拳王啊。正因为如此，所以我想另一位拳王就由我来充当好了，至于为什么本公司目前只能制造第二流的电灯泡呢？
原因就在于本公司资金不足，无法在。技术上取得更大的突破。如果各位愿意帮这个忙，以一流产品的价格来购买本公司的产品，我们就能够获得改良技术所急需的资本。并且我有足够的理由相信，在不久的将来，本公司一定可以制造出一流的产品。这样，灯泡制造业就出现了两个拳王，在彼此的大力竞争之下，品质必然会提高，价格也会趋向于更合理，岂不是对大家都有利吗？而此刻，我只希望你们能够帮助我扮演好拳王的对手这个角色，但愿你们能不断支持帮助本公司渡过这个难关。这也就是为什么我恳切希望各位能以一流产品的价格来购买这些二流产品。
一阵热烈的掌声响起了，经久不息董事长的说法产生了预期的强烈回响。而在这愉快而感人的气氛中，一场事关公司长远发展的谈判结束了。董事长获得了大家的全力支持。果然，公司不负众望，一年后，其所制造的电灯泡终于以第一流的品质献身，那些代理商们也得到了令各自满意的报酬。这个成功的谈判实例，印证了百合之道中把握机会、积极进攻的思想。董事长抓住了谈判对手的利益要害，以直言晓之以理，动之以情，释之以炬，说服了各代理商。在这次谈判中，如果董事长不是直言柏芝而。它是采取一般人会选择的如封闭消息等欺瞒的办法，让大家用一流产品的价格去购买二流的产品。也许会有那么一部分代理商由于不知情而购买，但这样也就失去了一个公司最为宝贵的信誉，无异于饮鸩止渴，最终会砸了自己长久的饭碗。
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