将无厘头营销玩到极致后,一岁的《最强蜗牛》又为玩家整活了?

将无厘头营销玩到极致后,一岁的《最强蜗牛》又为玩家整活了?

首页休闲益智最强蜗牛暑期狂欢更新时间:2024-04-11

此前我大概从未想过,能有一款游戏玩梗玩成了“黑马”。更没想到,这个由内到外透露着无厘头气质的《最强蜗牛》,竟然已经让玩家喜欢了整整一年。

几乎所有人都记得,去年暑假,一款由《不思议迷宫》原班人马历时三年打造、采用放置玩法的收集养成手游——《最强蜗牛》横空出世。

彼时,游戏凭借休闲解压的放置玩法,以及恶搞电影、动漫、游戏等经典桥段,很快吸引了大量同样喜欢新鲜事物、且不走寻常路的年轻玩家。上线首日便冲入App Store免费榜第1、畅销榜第5,速度之快丝毫不亚于任何一款大作。

之后《最强蜗牛》不到半个月便实现了流水过亿,且一度登上iOS畅销榜第二,随后便稳扎畅销榜TOP30,成为去年最大的黑马之一。

如今玩梗搞怪一整年后,这款令人上头的游戏已然迈过了一周年这座重要的里程碑。但毕竟背负着无厘头的“整活”基因,不出意料、《最强蜗牛》似乎又在周年庆上为玩家带来一些新花样。

游戏内外整活不断,熟悉的内容营销再出圈

其实早在6月25日起,为期一个月的《最强蜗牛》周年庆活动就已经正式开启。随之而来的,还有玩家期待已久的周年庆新版本“黄鹂鸟的逆袭”。

也就是说,新玩家在创建新角色时,可以选择黄鹂鸟作为主角,感受相关的新增玩法。此外,游戏还增加了异族神域、物种图谱两个全新内容。而老玩家后期则可以通过物种图谱系统,解锁黄鹂鸟的种族特性、体验相关功能。

与此同时,官方自然也准备了“周年庆助力”“蜗的历程”等周年庆限时玩法,以及提供每日助力礼包、黄鹂鸟专属贺礼、活动期间双倍奖励BUFF等丰厚福利。试图通过这些“把握得住”的多元活动内容,吸引新老玩家参与。

但若是单单以游戏内福利、以及全新玩法内容打动玩家,并不符合《最强蜗牛》自成一套的无厘头营销风格。的确,一揽子“蜗牛范儿”的周年庆宣发动作,已经在游戏外稳步铺开。

为了提前替周年庆预热,早在游戏新版本和活动上线前,官方便与凤凰传奇合作推出了魔性新歌——《黄鹂鸟传奇》。一如既往鬼畜上头的词曲风格、再加上“要素过多”的百元预算MV,奇特的化学反应下立刻引得不少玩家直呼“好家伙、我直接一个好家伙”。

另一边,周年庆动画《生日奇妙夜》和系列短片《不愧是蜗》的放出,通过延续游戏玩梗搞怪的风格,尝试触及更大范围的新用户。不过光从播放量上来看,官方之后放出的“爷青回”系列显然更受年轻用户青睐。

无论是来到2021年的傻妞与陆小千、“你怎么看”的元芳,还是依旧“风华绝代”的石榴姐。亦或者被迫营业改唱“最强蜗牛好啊,真的好”的《少林足球》大师兄……他们都在周年庆中重新与粉丝见面,完成了又一次名副其实的“爷青回”。自然很快受到了钟情于情怀的年轻用户的喜爱,单个视频的B站播放量最高达234万左右。

而在线下,游戏两大主角蜗牛与黄鹂鸟,也在6月底多次登上成都太古里裸眼3D大屏为游戏庆生。试图通过在网红打卡点的持续曝光,吸引更多年轻用户的注意。

显然,将年轻人喜爱的多种元素杂糅到一块、满足核心玩家需求的《最强蜗牛》,又一次实现内容营销出圈。

上线一年屡屡出圈,蜗牛到底赢在哪?

其实回顾《最强蜗牛》上线一年来的表现,与其说这是款游戏,更像是一部披着游戏外衣的大型无厘头情景喜剧。

从内容来看,游戏讲述的是一则玩家扮演的弱小蜗牛,通过自身努力最终超越所有的种族,成为最强生物的故事。然而光从游戏内初遇地球之神盖亚时,那句“只要你不断氪金,锻炼自己,就有机会打败他们”来看,这显然并不是一款“正经”的游戏,而这在游戏的内容设计上也尤为明显。

例如,英国传说名剑–石中剑的剑灵,在游戏中被恶搞为油腻舞男;途经神奈川时,湘北五人组也前来狙击蜗牛等等。正是这种将玩梗彩蛋无意间插入游戏的小细节,不禁让老玩家会心一笑“这就是Peter做出来的游戏呀。”

当然这种颇为用心的细节设计,同样体现在游戏营销环节。比起“大而广”的传统买量,宣发“自成一路”的《最强蜗牛》更看重如何赢在起跑线,即在获量环节就让玩家感受到游戏搞怪的无厘头风格。

可以看到,虽然买量强度不及买量大厂、但官方一直以来在营销投入上却颇为用心,且依旧与众不同。

游戏上线后不久,《最强蜗牛》便邀请国内两大喜剧团队——《万万没想到》原班人马以及卢正雨,为产品拍摄风格契合的特别广告片,随即吸引大波用户关注。几乎同一时期,在抖音平台,由官方发起的“wo的高能瞬间”相关话题播放量也一度高达130亿以上。

之后游戏坚持紧跟网络热点,邀请手工耿、猛男舞团、凉风Kaze在内的多领域KOL,持续推出有关《最强蜗牛》视频、资讯,通过一定的用户讨论热度来保证游戏较高的用户粘性。

不仅如此,不到半年时间,“不安分”的游戏又放出了搞怪大招。去年10月,《最强蜗牛》与歌手腾格尔合作钢化儿歌《蜗牛与黄鹂鸟》,用魔性旋律演绎经典儿歌,脑洞大开的反差萌也碰撞出了夸张的效果。

今年年初,游戏继续与正热播的电影《唐人街探案3》、动画《伍六七》联动,强强联合的梦幻联动也在当时多次引发玩家热议。

在GameLook看来,通过恰如其分地结合热点“整活”,游戏多次以年轻人喜闻乐见的内容营销引起玩家共鸣,随即产生病毒式传播效果。而这也正是过去一年来,《最强蜗牛》能够屡屡出圈的最大推手。

玩梗也能玩一年?成功源自用心读懂年轻人

当然,搞怪整活并非哪款游戏独一份的优势。依靠大量玩梗带来的游戏性,的确很容易在初期吸引玩家的注意力。然而当新鲜感过后,其实是很难长期带给玩家游戏乐趣。但《最强蜗牛》却能将这份看似简单的无厘头风格玩了一年、且势头依旧,归根结底还是一个原因:

在读懂年轻人这件事上,可能没人比《最强蜗牛》更擅长了。

上线以来,在搞怪之路上狂奔的《最强蜗牛》,甚至连游戏外的联动对象也稍显“无厘头”。腾格尔、《伍六七》、《唐人街探案3》……这些表明看起来大相径庭、毫无交集的人物和IP,其实都隐藏着一个相同的逻辑:即深受年轻人喜爱。

果不其然,我们再次低估了《最强蜗牛》对年轻群体的观察力:当你在第二层,它早已经在第五层了。也正是在精准洞察到年轻人喜好后,游戏在周年庆中又一次将内容营销玩出了花样。

如果说,《最强蜗牛》之前的宣发套路还稍显稚嫩,那么如今周年庆活动的一系列营销打法无疑堪称老练。

首先针对陪伴了游戏一周年的老玩家,除了游戏内大招齐发外,官方还制作了动画《生日奇妙夜》、周年庆特别短片《不愧是蜗》、一周年事件回顾等等,以一系列不失“内味”的情怀牌,最大程度与老玩家实现情感共鸣。

另一方面,深度了解年轻用户喜好的《最强蜗牛》,再次抓住网民热衷谈论的“爷青回”主题,并以此制作了多个“回忆*”的短片。并借助年轻群体大量聚集的B站进行集中曝光,以一个熟悉的方式、尽可能地在更多新用户间实现曝光。

但仅靠单一的线上打法显然不够成熟,游戏自然也在线下找到了深受年轻人喜爱的网红地——成都太古里裸眼3D大屏。通过线上 线下双渠道的发力,试图尽可能地包围更大规模的年轻用户目光。

不难发现,得益于将玩梗从游戏内延续到了游戏外,游戏以一个亲密的姿态继续传递无厘头的魅力。而与此同时,无论是通过“爷青回”系列吸引新用户,还是周年活动与老玩家共情,洞察玩家的游戏无疑抓住了更为关键的部分,即年轻群体看重的情感诉求。

毫无疑问,不仅仅是玩梗得心应手,读懂年轻人的游戏在内容营销上也表现得愈发熟练。

结语

一周年,对于每款游戏来说都是首个真正意义上的里程碑。但换个角度来看,这其实更像是一个全新的起点。

在搞怪风格新鲜感早该过去的一年后,我们依旧能够看到《最强蜗牛》活跃在玩家眼前,已经足够令人惊讶。未来,这款自上线起就不断刷新我们认知的“不寻常”游戏,未来又将继续带来怎样的惊喜,拭目以待。

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