华杉详解《孙子兵法》谋攻篇-37 真正上下一心

（上下同欲者胜。

译：

全军上下一心，有共同*的，会胜利。）

《孙子兵法》的第一章里曾讲过，人民与君主同心同德，是发动战争的基础。“上下同欲者胜”是类似的道理。

“上下同欲者胜”要如何做到呢？

首先，要承认上下不同欲。我知道不同，我才能想办法同。上下不同欲，就是韩非子说的“君臣异利”。君和臣的利益不一样，所以在孙权抗曹的历史中，东吴才会有那么多大臣愿意投降曹操，因为他们的利益和孙权不一样。上下不同欲怎么办呢？韩非子的意见是，“君臣互市”，就是建立公平透明的激励机制。君臣之间不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的责任，忠于职守，这样就自然能做到“同欲”了。

不过，道理人人知道，如果没做到，就不是真知道。现实生活里，人们都要求别人同自己的“欲”，很少有人愿意同他人的“欲”，配合别人的想法。

《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着我个人的心愿走，则很少能够成功。所以，我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下，叫：同他人之欲者胜！

【这就是利人等于利己的道理。】