文 / 手游那点事 雀雀子
最近（4月26日），Sensor Tower发布了2024年3月中国手游发行商在全球App Store & Google Play的收入TOP30排名（下称TOP30，仅统计发行商收入，且不包括中国地区第三方安卓渠道）。
2024年3月期间，共有39个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金21.3亿美元，占本期全球TOP100手游发行商收入38.4%。对比上个月，无论是厂商数量还是在总体营收数额均有所上升，呈回春态势。
就总体情况而言，TOP30厂商的变动不大，头部厂商的优势壁垒逐渐形成，依旧是腾讯、网易、米哈游分列高位，FirstFun凭借《Last War: Survival Game》的营收来到榜单前四，紧随其后。
具体到中腰部位置，灵犀互娱、沐瞳科技等多家出海厂商排名普遍上升。其中灵犀互娱凭借《三国志·战略版》在中国和日本市场的卓越表现，本期收入环比增长29%，排名前进4位重回榜单第9名。
榜单之外，入围全球收入TOP100的中国手游发行商依次是：冰川游戏、游卡网络、鹰角网络、万达院线游戏、多益网络、雅乐科技、智明星通、乐逗游戏和星嘉游戏共39家厂商。
此外，Sensor Tower还公布了3月中国App Store手游收入排行榜（以下简称 TOP20），整体变化不大，其中《明日方舟》重新回到排行榜，显著增长的还有《梦幻西游》和《世界之外》。
01
《崩铁》日流水刷新高
网易多款产品表现亮眼
在一众SLG与射击品类的包围下，米哈游《崩坏：星穹铁道》与《原神》两款产品用稳健的数据表现，给了海外市场一点小小的“二次元震撼”。
其中，《崩坏：星穹铁道》在海外市场的收入和增长表现最为突出。游戏在3月底迎来2.1新版本「狂热奔向深渊」，卡池推出了全新的五星角色“黄泉”和“砂金”，同时还推出了新剧情“天鹅绒里的恶魔”。
得益于新角色卡池与新活动的推动，版本更新当天游戏收入达到今年以来的日流水最高值，同时3月收入环比增长56%，位列全球手游收入榜第6名。发行商米哈游移动端收入相应环比增长12%。
再来关注网易两款产品在3月的优秀表现。作为长线运营产品标杆之一的《梦幻西游》手游于3月6日维护更新之后，在部分服务器推出了全新赛季制，配合新时装、新坐骑等特卖活动的上线，引爆了玩家的消费热情，收效甚佳。
而3月也恰逢《梦幻西游》手游九周年，官方利用这个机会，同时举办多种限定活动和联动，提供海量福利，进一步刺激了玩家的活跃和消费。这些策略的有效实施，使得游戏3月收入环比增长52%，TOP20上更是从第12名一跃至第7名。
另一边，网易自主研发的无限流言情手游《世界之外》于3月20日推出了特殊活动「渡见春」，开启了新副本和新卡池，优秀的剧情阅读体验以及各种提升玩家代入感的细节共同带动了游戏热度，也利好了活动期间的流水。
游戏的对外宣传也做得比较全面，推出的活动PV以及专属主题曲《红鸾天喜》都得到不少玩家好评。活动上线当天，游戏便冲入中国iOS畅销榜前三；全月收入环比激增61%，成功入围TOP20的第17名。
02
FirstFun奋起直追超越点点
休闲SLG正在大放异彩
融入休闲化玩法，正在成为SLG品类的增长新范式。
FirstFun旗下的4X策略游戏《Last War: Survival Game》（下称《Last War）延续强劲的增长势头，3月收入再创新高，成功突破1亿美元，并首次登顶全球4X策略手游收入榜和中国出海手游收入榜。
游戏将末日题材、超休闲玩法以及SLG完美融合到一起，竖版操作以及卡通化的美术风格也吸引了众多泛用户和休闲玩家。凭着卓越表现，发行商FirstFun月收入环比增长40%，排名再进1位至榜单第4名。
当然，《Last War》之所以能够如此迅速爆发，很大一部分原因也得益于大规模的买量。据Sensor Tower下载来源数据显示，游戏超过60%的下载量来自广告投放，达到1700万次，显示出发行商高效的广告投放和变现策略。
在大获成功的《Puzzles & Survival》之后，三七互娱于去年9月推出又一款三消 手游《Puzzles & Chaos: Frozen Castle》（下称《Puzzles & Chaos》）。过去数月，该游戏收入稳步提升，已成为发行商旗下排名第2的手游产品。
相比《Puzzles & Survival》的末日丧尸题材，《Puzzles & Chaos》选用欧美市场更常见的魔幻题材，玩法上成功将三消、前期城建与养成等等元素融为一体，得到了海外玩家的广泛认可与喜爱。
值得留意的是，该游戏目前仅在欧美市场发行，尚未登录亚洲市场，因此仍有广阔的增长空间。
而江娱互动《Top War: Battle Game》（《口袋奇兵》）在SLG流程中不断穿插合并 塔防玩法，使产品实现了赛道突围。3月，游戏开启了与功夫熊猫的联动，日流水达到今年以来的峰值，3月收入环比提升20%。
无独有偶，江娱另一款冒险RPG新游《Top Heroes》自1月上市以来表现强劲，本期收入再度提升64%，成为发行商旗下又一收入增长引擎。两款游戏合力为江娱互动带来27%的收入增长，位列榜单第15名。
03
Joy Net、柠檬微趣增速不减
沐瞳、露珠蓄力东南亚
在2月下旬登录日本市场之后，Joy Net冒险闯关手游《菇勇者传说》于3月份迅速赶超《怪物弹珠》、《命运冠位指定》等知名手游，位列畅销榜第2名，仅次于《赛马娘》。
自去年12月登顶全球放置卡牌手游畅销榜以来，该游戏已连续4个月统领这一赛道，并保持高速增长，其中超过90%的收入来自亚洲市场。发行商3月收入相应环比提升65%，排名再度前进2位至第6名。
同样达成全线增长的还有柠檬微趣旗下《Gossip Harbor® 绯闻港口》和《Seaside Escape 漫游小镇》等合并手游，3月份这些游戏继续保持强劲的增长势头，使得发行商收入环比提升30%，再创新高，排名前进5位至第13名。
Sensor Tower的受众洞察数据显示，在柠檬微趣收入最高的美国市场，约有23%的《绯闻港口》玩家同时玩《漫游小镇》，但这两款游戏的玩家画像仍存在一些差异：《绯闻港口》的玩家略为年轻，倾向于观看Instagram广告；而《漫游小镇》玩家在35岁和44岁之间居多，更喜观看TikTok广告。
通过产品差异化迎合不同的玩家群体，柠檬微趣赢得比其他合并手游厂商更多的市场机会，成功领跑该赛道。
沐瞳科技则继续深耕东南亚市场。旗下MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang》在3月中旬推出年度庆典“MLBB ALLSTAR 2024”，并推出“March StarLight”、“The Aspirants Skins”等活动，全新角色和皮肤的上线风靡东南亚，使得发行商3月收入环比提升27%，排名前进4位至榜单第12名。
露珠游戏MMORPG新游《潘朵拉：命运先知》于3月中旬在东南亚市场和中国台港澳上市，首日即登顶中国台湾iPhone手游下载榜和收入榜。
支持游戏取得如此成绩的，是其高密度、高福利的运营模式，凭借本土明星代言和强势的宣发阵容，发行商露珠游戏3月收入环比增长63%，回归榜单第30名。
04
小结
相信你也注意到，2024年年初多款国内新品屡创新高，海外市场也接连迎来突破。3月份的出海市场，既有大厂之间日益加剧的出海博弈，也有中小厂凭借精品化、差异化实现的奇兵突围。
竞争日益激烈的同时，机遇和挑战也接踵而至。在这样的情况下，我们也希望中国游戏开发商能够不断进行创新和自我适应，以应对全球市场的快速变化与玩家对高品质内容的需求，为行业，为玩家拿出精品、多样的游戏产品。
