书名：《先发影响力》
为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？
“影响力教父”西奥迪尼告诉你，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！而如果你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数吧！
作者介绍编辑 播报
罗伯特·西奥迪尼
“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
已出版有百万级畅销书《影响力》。
内容简介编辑 播报
销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。
内容介绍1、如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的意见或者是建议？
2、只有熟悉的人，只有信任的人，你才能够把钥匙交给他，说你去从那办公室走过去。在自己家里走来走去的，一定是熟悉的人。
3、人是感性的动物。我们人整天大部分的时间都处在非理性的状况之下，理性的环节少之又少。我们得知道人的非理性，我们才能够准确地去掌控，怎么样表达会更加有效。
4、最核心就是两部分，两种事情能够达到先发影响力的效果。第一种叫作注意力，第二个叫作联想。
5、正向检验策略就是我们头脑当中证实容易，证伪困难。
6、让人们一开始关注什么是非常重要的事情。
7、为什么人能够制造焦点瞬间呢？是因为你能够主动去关注在此刻凸显出来的东西。
8、当你能够吸引对方足够大的注意力的时候，这件事情就变得重要了很多，这就叫作制造焦点瞬间。
9、未必真的是最重要的那个东西最重要，而是被关注得最多的东西最重要。
10、这就是用制造焦点的方法来改变重要性。以后你在跟孩子说话，孩子不听话的时候，你要学会低下声音来说话。当你的声音变低、动作变慢、眼神放缓，这时候孩子可能会主动靠近。而当他主动靠近，这就是所谓的焦点，他们会更愿意投入更多的注意度。
11、“焦点就是原因”:俩人谈话你看谁的脸，就觉得是谁在主导这场谈话。
12、能够最快地打开人们开关的东西，是两样。一样是性的暗示，一样是暴力的暗示。
13、值得注意的是分手的最佳预测指标，不是两个月前他们对伴侣爱得有多深，当时对这段关系有多满意，甚至也不是他们希望这段关系维系多长时间，而是当事人是否经常意识到身边出现了帅哥美女，是否对其给予关注。就是那个在街上关注帅哥美女多的人，出轨概率就比其他人大。所以以后你不要拿这样的借口来说话了。你老婆说，你怎么又盯着别人看，他说我已经节食了，难道不能看看菜单吗？不行。这种说法不管用了，你以后老老实实的，不要去看那么多帅哥美女，才能够保证你老老实实地在这婚姻当中待着。因为性的暗示的开关一旦打开，人们的行为模式就会发生改变。
14、当人们觉得害怕、紧张、孤独、恐惧的时候，人们的动物本能就出现了，说我愿意扎堆，我喜欢跟所有人在一起。这时候你告诉他，你应该特立独行。
15、当你打开了人们浪漫的开关的时候，你就需要告诉他，这是少数人的选择。而当你打开了人们那个紧张的、压力巨大的开关的时候，告诉他这是多数人的选择。这就是两种不同的开关，性的暗示和危险的暗示。
16、“定向反应”。“定向反应”是什么意思？其实就是我们过去说的反射，这个条件反射叫定向反应更科学。
17、定向反应跟我们影响他人有什么关系？就是我们只要给它加入别的因素，就会改变人们的选择。
18、人们是会被周围的环境所影响的，所以当你希望给对方带来一个什么样的定向反应的时候，你就要想到你用什么去凸显它，你给它一个什么样不同的位置，让它像那个软床垫一样，能够一下子显现出来。这就是我们说的吸引别人的注意力。
19、“蔡加尼克效应”：在一个事情未完成之前，会对它保持足够高的注意力，但是一旦这件事情画上了句号，完成了，立刻忘记。当你发现了一个未完成的东西，你心里很不舒服，你就想把它继续下来，就这样传染开来。
20、如果能够良好地使用“蔡加尼克效应”，我们就能够让我们的生活变得更有效率，能够帮助我们终结拖延症。
21、反驳更有力量:当你跟别人辩论，你要争取做那个后发言的人，后发言人所说的话更容易吸引别人的注意力。
22、到此为止，我们把注意力这件事情讲明白了。我们要知道特权瞬间，你可以自己去打造。你要知道焦点有时候就是原因，所以当你能够制造焦点的时候，就给了人们相应的原因的结论。如何吸引别人的注意力？我们可以打开他脑海当中的开关。怎么样保持这个注意力？我们要使用“蔡加尼克效应”。
23、第二个先发影响力的工具，叫作联想。我们的大脑是特别容易联想的一个东西，人脑不是理性的，人脑是感性的。所以有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，原因就是它给你带来了一个非常正确的联想方式。
24、猛兽应该怎么办？关起来。病毒应该去治病。
25、所以有一个哲学家曾经讲过，当你想要说服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞决定着对方能不能够接受你的意见。
26、语言的联想，第一个是措辞，第二个是比喻。
27、有三种能够给人们带来正面联想的方法，第一种叫作自我。人们有一个习惯，叫作“内隐自大”，“内隐自大”就是你发现你喜欢跟你像的人，甚至你喜欢跟你同一个星座的人。这些东西都无稽，跟他好不好没有任何关系，但你会莫名地感到亲近。这个叫作内隐自大，我们觉得跟自己有关的事就总是好。
28、第二招叫归属感。就是当你能够给对方带来文化的认同和归属感的时候，他会有正面的联想。
29、还有一个就是难易程度。我们要学会去降低对方辨识信息的难度。
30、情境联想就是当你身处在一个不同的环境之下的时候，你的说话、写作都会变得不一样。
31、当你能够多去想象这种能够给你带来自信带来成功感觉的画面的时候，你在考试的时候，都会受到不同的影响，这个就叫作情境联想。
32、首先是先发影响力的适用范围，它在哪些人身上有效？有一个实验说明，这个适用范围实在是太广了。
33、然后是强度。这个开关是取决于我们怎么去创造它，我们用什么样的开关，就决定着它会有多大的强度。
34、能够令先发影响力失效的方法：就是提问，一个小小的问题就能够让你回到理性的环境当中来。
所以冷静的一个问题，是能够令先发影响力失效的东西。
35、所以你会发现，所有洗脑的场景是不让你提问的。如果你能够提问，如果你能够证伪，提一些令人冷静的问题，去问它的前提，你就不容易被周围的环境所左右。
36、还有就是过度明显的意图是会失效的。过度明显的意图是会使得预说服失效的东西。
37、怎么样深入地思考呢？多学点哲学，多学点逻辑学，学会批判性思维，学会证伪思维。无非就是归纳和演绎，人世间的论证方法就是归纳法和演绎法。那归纳法我们应该怎么去看待它，演绎法应该怎么看待它？把这个东西搞清楚以后，你会发现，你就不会轻易地被情绪、被环境、被生气这样的东西所左右。
38、尽管我们知道人性是感性的，但我依然呼唤我们的生活当中能够出现更多理性的人。理性思考的确很累，理性思考需要我们静下来深入进去，而且没有感性那么痛快，那么显得淋漓尽致。但是理性具有理性之美，我们真正有逻辑、有判断力地在生活当中做出自己审慎而正确的选择，这是一件需要我们长期努力去做的事情。
