DataEye与巨量引擎、腾讯广告正深度合作。基于素材深度数据(点击率、完播率、转化率、点击人群等),DataEye【一周爆量洞察】全网独家揭秘爆款素材深度数据,让您看完就懂、拿走即用。
数据深度、真实、内部!建议转发参考。
这是第四期,我们看看近一周【微信视频号】上【真人实拍】TOP素材。
本期案例有:莉莉丝《战火勋章》《万国觉醒》、豪腾《疯狂骑士团》、天津嘉游《西游三界挂机》。(注:网赚类、常见套路类、KOL/明星类、纯性感擦边类,不会入选本文案例)
阅读、点赞将决定是否有下一期。以下分析基于DataEye创意框架。
一、微信视频号真人实拍
案例一《疯狂骑士团》↓
△《疯狂骑士团》免下载,不肝不氪,点击即玩!
1、前4秒看点:“用的是16年的手机”, “手机卡成狗”,“一直没有卸载游戏”
2、核心卖点:方便快捷、无需下载、内存小
3、深度数据:
·曝光量:60W (超过同行)
·曝光转化率:<1%
·点击率:1.68%
·点击转化率:7.52%
·完播率:<1%
·平均播放时长:6.4s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看:开场是病人医院场景,非常少见,而且病人看似有点“精神问题”?两人来探病,引发受众好奇:到底什么病?病人似乎脑子不好,会不会闹笑话?【制造悬疑】
紧接着,探病的两人称:玩家用的是2016年的手机,手机卡成狗,一直没有卸载游戏【用户状态】。击中手机卡的受众痛点,期望引发共鸣。
该素材开头,与大多真人素材与众不同,是一个医院探病场景,这与大多素材有差异化区隔。也就不会让人第一反应是个广告。
2、从转化点来看:本素材两次点击高峰均出现在开头前4秒,预计是素材标题里“免下载,不肝不氪,点击即玩!”这几个字发挥作用【降低门槛】【好奇尝试】。同时,看着病人还在兴奋玩手机,玩家也想点一点看看,玩家舍不得卸载的“到底是什么样的游戏”?【好奇尝试】
改进点:成也场景,败也场景。开头的点击率高,流失率也挺高的,反映出还是很多受众不希望看到病人、医院这样的话题、场景,因为意味着生老病死的沉重话题。
案例二《战火勋章》↓
△2023SLG大作!《战火勋章》火爆公测中!上线就领新人福利~
1、前4秒看点:“我嚣张怎么了”, “莽城的莽怎么来的”
2、核心卖点:战斗技能、新人福利、品质感、战争题材
3、深度数据:
·曝光量:7W (超过同行)
·曝光转化率:<1%
·点击率:1.82%
·点击转化率:1.39%
·完播率:<1%
·平均播放时长:6.9s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看:聚餐场景,一个男生(明显要惹事)筷子一摔,吼众人:“我嚣张怎么啦”【重大事件】【制造悬疑】。
紧接着,这个男生开始挑衅“就是个臭卖零件的”。这里明显是开始蹭《狂飙》了【长期兴趣】,“臭卖鱼的高启强”。而一桌人看着就不好惹,冲突一触即发【重大事件】。
开头戏剧性冲突非常强,男主、配角的表演,以及场景、服饰都非常到位。也能看出该素材成本不低。
2、从转化点来看:本素材两次点击高峰依然出现在开头前4秒。视频下方一直展示“限时礼包码”,上方展示“免费领取猛虎军官及二十连抽”,包括标题的“上线就领新人福利”,都是【产生利益】转化点。
改进点:流失率高、完播率低。前期有些拖沓了,在第6秒的时候尽快蹭上《狂飙》“老默”那段,可能流失没这么高,毕竟“莽城”、“臭卖零件的”、“限你今天之内XXX”,这些台词都不是那么有标志性,也不是特别必要。
案例三《万国觉醒》↓
△帮主选的势力果然厉害啊!中式文明yyds!
1、前2秒看点:“给点钱呗”,“要饭的不让进”
2、核心卖点:战斗技能、多文明题材、品质感
3、深度数据:
·曝光量:6000 (超过同行)
·曝光转化率:<1%
·点击率:1.72%
·点击转化率:<1%
·完播率:<1%
·平均播放时长:17.4s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看:开头手持摄影方式比较原生, 在豪华酒店场景里只见一人拿碗乞讨【矛盾/对比】,同时引发受众好奇:讨饭的怎么进来的?会发生什么?【制造悬疑】
紧接着大佬的出现,被还原进门,再次和“要饭的”形成【矛盾/对比】。这也是典型的“莉莉丝味”素材,爱拿战力、等级作文章。
2、从转化点来看,本素材出现两次点击高峰,第一次是在开头,下载锚点的出现。第二次出现在视频19-22秒,氪金大佬登场介绍英式文明的强大战斗力【产生利益】。
改进点:视频开头较为有趣,但视频偏长,总时长共有2分多钟,这也导致视频平均播放时长仅17.4秒。
案例四《西游三界挂机》↓
△自动挂机,战力狂飙!
1、前4秒看点:“老板舒服吗”,“老板想不想体验我们这特色洗炼服务”
2、核心卖点:方便快捷、玩法丰富、无需下载
3、深度数据:
·曝光量:6W (超过同行)
·曝光转化率:2.89%
·点击率:1.50%
·点击转化率:193.06%
·完播率:27.08%
·平均播放时长:20.7s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看:洗浴中心场景【用户状态】,美女服侍老板【长期兴趣】,孤男寡女,懂的都懂。到了第6秒,美女按摩师开始推荐“特色洗炼服务”,猛然一看有点“性暗示”的意味。
这一个词用得非常好,是她说的“洗炼”,你以为是暗示内啥啥,但是实际切到游戏语境了:该小游戏主打的就是宠物的洗炼玩法。
2、从转化点来看:该素材完播率非常优秀,最后25秒产生了大量点击——看完→点击。这得益于素材不长,且真人时长占比高。此外,洗浴中心场景,美女服侍老板,总是让人想入非非,想知道最后会不会发生点什么。
案例五《西游三界挂机》↓
△开局无限洗炼变异,秒*全场
1、前4秒看点:“升满级了,战力才500万”
2、核心卖点:方便快捷、玩法丰富、无需下载
3、深度数据:
·曝光量:100W (超过同行)
·曝光转化率:4.55%
·点击率:2.43%
·点击转化率:186.92%
·完播率:31.03%
·平均播放时长:35.8s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看:(该素材和上一个,是同一个游戏)又是类似场景足疗按摩【用户状态】,美女和朋友聊天【长期兴趣】直接提出为什么悟空XXX?【制造悬疑】。
素材呈现非常自然、生活、原生。这也是该素材完播率极高的原因。
2、从转化点来看:该素材20秒开始充满了转化点,包括无限洗炼、不用下载、轻松打出伤害等等,转化抓手不断呈现。
改进点:该素材较上一个素材流失率高,可见上一个素材的性暗示场面,非常吸睛。而这个素材,神宠悟空怎么培养,和大多数人无关,吸睛点不是那么足。
二、几点爆款思考
1、视频号天然不是一个娱乐场景,游戏素材做真人更适合。视频号是“基于社交的短视频”,有人娱乐、有人休闲、有人单纯就看看朋友同事领导在看啥,意图比较复杂。这样的流量中,直接出游戏画面,往往容易被划走,反而是真人素材较适配。这也是为什么视频号电商发展得比游戏快的原因。
2、和巨量原生广告类似,视频号的素材,总体来说生活化的容易跑出来。不同于抖音,视频号导向性比较明显:要完播率、要时长、要体验,建议盯着这些指标提升,自然能带来爆款。
3、也正因为视频号导向性比较明显,不建议把投联盟的素材,投视频号。相反,我们建议针对视频号做素材,而不是做一个针对抖音的素材,在视频号“也投一投试试”。
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