华营销，免费为100家小店做的营销案例。你好，我是大华，今天呢我们来聊聊用场景营销思维来盘活生意。
我的邻居呢，是一个卖厨房用品的这样一个店老板，我们家里厨房里面的用品几乎都是从他这儿买的。我们呢也只是图一个方便，去对门或者跟他打个电话或者说一声，他就送到家里来了，很方便。所以呢，一来二去的时候，我们也经常聊，交换一些意见。他经常会说，我这个店里面你看琳琅满目，各式各样应有尽有，而且产品质量很好的，这种厨房用品却在销入上很头疼当时呢。
我就给他来个建议，我说你呢是卖货思维，你没有站在用户的思维角度去考虑事情你看你的店摆得琳琅满目。大家进去之后呢无从下手，能看见锅碗瓢盆，铲子，各种的围裙等等一系列都有，但是就是看不到那种在厨房里的应用场景。消费者他不知道这个东西在厨房里面到底好还是不好。所以只能凭借自己的感觉和认知来对比，这样消费的决策时间就会提升，也就是我们所说的纠结。
我跟他说：解决方案就是，你在你临街的部分呢，辟出一个大概三平方的一个位置来做成一个小厨房。反正你每天中午或者晚上你都需要在店里面吃饭，你索性的就在这里面用你的自己的产品来做菜。如果有客人来呢，他看到在厨房里忙活，你穿着你自己家的围裙，说，我的围裙可以不沾油渍或者沾了油渍清清水一冲、纸巾一擦就干净，可信度立马上升而且是眼见为实，如果他来买炒锅你告诉我的锅是不锈钢的我的锅是不沾锅，而且你自己用的也是这个，可以让他亲自把弄一下，或者炒个菜颠个勺啥的去厨房里感受一下，在应用场景里来感知真实的使用感受，来解决他之前使用之前产品的一些问题，就很容易解决了，这样他店里的生意就这样口口相传，周边的街坊四邻都知道在他这能买到得心应手的厨房用品，而且总能买到适合自己的厨房用品。
好了今天的案例都分享到这里，如果你觉得对你有帮助或者你的朋友有需要，欢迎你转发分享，我说的不是唯一的办法，是启发，希望对你有所启发，如果有任何问题也可以留言私信给我，我一定会知无不言言无不尽的帮助你，好了，我们下期见。
