摘要人性和经济规律是评判一个商业模式重要的两个依据。
-- 侯晓冉
- 本文为刘润的《新零售：低价高效的数据赋能之路》的读书笔记
- 新零售旨在运用最新的科技让消费者更方便、快捷地获取质优价廉的商品，即多快好省。
自2017年起，越来越多的巨头投入到新零售的浪潮中
什么是零售零售是一个比较古老的概念，广义指工厂生产的商品流转到消费者手里的过程。可以拆分成三个维度：人（消费者）、货（商品）、场（交易流转）。
举个例子，比如你到楼下小超市买了一罐可乐。这个例子中人、货不用多做解释；关于场，作者认为在小超市发生了信息流的流转，资金流的流转，和物流的流转。这点大家可以细品一下。
在小超市买了一罐可乐
新零售是更效率的零售简单来讲，新零售就是运用新科技，在人、货、场三方面降低成本，提升效率和购物体验。
先说人新零售通过大数据分析，根据所售商品的特点寻找目标人群最可能有购买冲动的场景，提升转化率、客单价和复购率。
这里用小米的新零售举个例子。
小米之家的选址标准是目标消费人群经常出没，且出没时有购买意愿。比如很多小米之家挨着优衣库。
小米之家通过优质低价的爆品引流，提升购买频率，比如9.9的签字笔。
线上线下同价，喜欢的可以直接买走。
消费者可以在小米之家体验不熟悉的高价商品，比如平衡车。
上海小米之家
再说货先解释一个概念：定倍率。零售价格除以成本就是定倍率，普通商品的定倍率为5到10倍，也就是说一个生产成本100元的衣服，零售价格为500到1000元。这之间的差额承担了营销费用、各级分销商的利润。
新零售的思路是尽可能地去除中间环节，降低定倍率，最终降低零售价。
比如特斯拉，线上直销和马斯克先生免费的代言是成本优势两个重要的方面。
马斯克先生就是特斯拉最大的流量
最后说场新零售时代线下的店主要有三方面的作用：
接触到线上接触不到的人群
为线上导流
给消费者带来线上不能比拟的直接使用体验
我的感受人们都喜欢优质低价的商品，但是没有利润企业是无法生存的。新零售就是在残酷的竞争中寻求这两者的平衡。
不管新零售是不是个伪命题，对于普通消费者来说，是个好事。
