爱马仕与“是兄弟就来砍我”

爱马仕与“是兄弟就来砍我”

首页动作格斗兄弟来砍我更新时间:2024-10-24

我们要在全社会大力弘扬家国情怀,培育和践行社会主义核心价值观,弘扬爱国主义、集体主义、社会主义精神,提倡爱家爱国相统一,让每个人、每个家庭都为中华民族大家庭作出贡献。

——2019年2月3日在2019年春节团拜会上的讲话

本文是圆方的第595篇原创


这两年魔性的“手游”代言广告,似乎少了不少,前两年,打开很多app,开屏广告就是:

大家好,我系古T乐,我系张J辉。给大家推荐一款超好玩的游戏,xxxx,你没有玩过的全新版本,体验三分钟,你就会爱上这款游戏……

特别是那一句,“我是张J辉,是兄弟就来看我”,很多网友空耳听成了“我是渣渣辉,是兄弟就来砍我”更是传遍了大江南北。

不过大家有没有想过,一款二十年前火爆过,而又复活的“老游戏”,真真赚钱靠的是什么?真的只是情怀么?

大家好,我是圆方,今天我们一起聊聊:

爱马仕与“是兄弟就来砍我”

这类“传奇”游戏,包括后面的许多“放置”类游戏,甚至包括许多大厂做的游戏,真正赚钱,靠的是什么?

是精美的画面?是精彩的剧情?是创新的玩法?不,都不是,是对人性精准的洞察和精密的操控。

前一段,某大厂出品的某端游就爆出这么一个新闻:

几位高度氪金的玩家在直播中删除账号,但与其直接注销不同,或者卖出账号不同,他们将曾经用心打磨的装备材料逐一抛弃、融解。

这些高额氪金玩家几乎是单号氪金上百万,累计支出数千万,属于游戏中的vvvip玩家。而这些玩家之所以纷纷销号退坑,原因却是因为游戏中所爆发的“游戏托”事件。

简单来说,一名主播在直播中使用了某区服的“xxxxx”账号,这个账号内竟然拥有三个下一个版本的顶级道具“xxxx”。

这大概相当于,你特别喜欢爱马仕的包,配货花了上百万还没有拿到心爱的铂金,突然旁边有一个第一次光顾爱马仕的直接原价就提了一个“喜马拉雅”……

大概率此生你都不想买爱马仕了……因为这种“价值体系”的崩溃是让人难以接受的。

事实上,这种操作在游戏行业是一种“惯例”,就有运营某“传奇”类游戏的运营人员爆料:

运营游戏时,他们会练一个角色,混迹于游戏中,观察新区的情况,并激发玩家的“胜负欲”和“攀比心”。他们会采取一系列手段,比如直接挑衅玩家,通过PK挑起团体对立等,以刺激玩家的付费*。这其中最常用的手段之一就是挑起团队对立,尤其是在传奇类、仙侠类和国战类游戏中。这些“游戏托”会操控游戏资源,通过后台发放,虚拟的充值行为也会激发真实的充值行为。这种刺激手法的背后,隐藏着对玩家行为的深入洞察,试图操控玩家的心理,引导他们不断地消费。

事实上,现在越来越多的商家也都成熟运用了这一套打法。靠pua客户,榨取最大的价值。还是以爱马仕为例:

现在网上讨论爱马仕,讨论的最多的不是包包的材质,设计,而是配货。

何为配货?简单来说,就是捆绑销售。爱马仕“温柔”地解释为“消费累积”,爱马仕说:

这么做是为了确定客户对品牌的忠诚度,才能放出买包的权利。

当然也不是都用配货,一般只bkc(birkin、kelly、constance)需要配货,而爱马仕的配货比,通常是1:1.5,有的门店,有些款甚至会要求到1:4的比例。

而一次配够了几十万的货,不代表以后你就能在爱马仕随心所欲地拿包。因为那只是上一个bkc的配货金额,你每想买一个bkc,就得为它重新配一次货。

(配货这个问题之所以这么泛滥,据说也和爱马仕提成策略有关,sales卖包无提成。只有在卖出非皮具用品时,sales才能拿到业绩。同样是卖包,配货有提成,反之只能拿死工资,谁会跟钱过意不去呢?)

而且,很多sales会故意不把包给客户,她会告诉你,“不好意思,这个包被一个配货更多的客户定走了……”但实质上有没有这个顾客,只有天知道。

你以为爱马仕这样配货就只是为了赚钱?

其实是在“训练”,是在pua,是在规训你接受爱马仕的规则,就像“传奇”游戏里那样,不断的给你制造问题,设置挑战,甚至冒充对手。

为的就是激发你的胜负欲,在你解决了问题,达成了挑战,“战胜”了对手之后,拿到了梦寐以求的“包包”,你就被真正训练完成了。

而此时的你,也会成为爱马仕的忠实拥趸,到处去宣扬自己的“战绩”。

不过,那个时候的自己,已经不会去想,自己原本就可以不参与到这场游戏当中。就像我们,其实可以很轻易的删除掉手机中的“传奇”,而不用一直“是兄弟就来砍我”。

手机游戏如此,爱马仕如此。

我们生活中许许多多人一辈子沉溺其中,乐此不疲的许多“游戏”,难道不也是这样么?

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