三七互娱的“大变局”

基于页游上的成功，三七互娱还获得了金山猎豹、2345、芒果、斗鱼等多个游戏平台的代运营权。然而在手游市场已于上半年以561.4亿元成为国内最大游戏分市场的今天，三七互娱也已悄然转变成为中国手游行业的龙头企业之一。

从一年之前的5.21亿元，到今年上半年的15.43亿元，三七互娱的手游营收同比增长达到196%。这个增速远远高于整体市场49.8%的增速。

对比各家中报数据，三七互娱的手游业务规模已经成为国内第四大的手游公司，落后于腾讯、网易、完美世界，且其成长速度已是同行业最快的一家。

并且这个排名随时有可能在年底发生新的变化，因为完美世界17.67亿元，同比增长174.39%的手游收入领先三七互娱的优势并不大。

而在一年之前，三七互娱的收入在手游排行榜上，排在第十位左右，在他之前的除了上述的三家之外，包括智明星通、掌趣科技、恺英网络等。在一年之后，三七互娱手游业务得到了迅速的成长，完成了了一个大转型。

而三七互之所以能够完成这样的大转型，《永恒纪元》这款产品的发布起到不小的助推作用。相关信息显示，这款产品上线的时间是2016年的7月，符合三七互娱从2016年下半年到2017上半年手游业绩大跃升的时间轴。

而在财报当中，三七互娱也明确的提到：手机游戏营业收入同比增长196.01%，毛利率同比增长39.80%，主要是公司自主研发产品《永恒纪元》于2016年下半年上线。本报告期，该游戏在全球的收入进入高峰期，推动手机游戏业务收入及毛利大幅增长。

数据显示，这款产品在上线之后开服3小时流水破百万，13天流水破3000万，首月流水9000万，58天破2亿流水;截至目前，其单日流水最高记录突破了7000万元，在海外单月最高月流水达7000万元。

而三七互娱的财报显示，截至2017年6月30日，《永恒纪元》的数据是全球累计总流水超过31.5亿元、全球最高月流水超过3.5亿元。

正是得益于这款产品的优异表现，三七互娱的手游在业绩上开始了狂飙突进。

但一个不可回避的话题，我们需要注意的是，众多手游公司会随着一款手游产品的爆发开始业绩上的突增，但同时会遇到之后的产品无以为继的情况，这是游戏产业成功的偶然性所带来的共通性。

相似的案例不胜枚举，比如《刀塔传奇》背后的两家公司莉莉丝和中清龙图，再比如《全民奇迹》背后的恺英网络，以及《我叫MT》背后的乐动卓越等等。

永恒纪元》之后，三七互娱是否也会遭遇这样的情况?

分析三七互娱《永恒纪元》的成功背后，或者说整个三七互娱的背后，你会发现三七互娱有遭遇这种情况的可能，但微乎其微。

从产品的品质上来看，《永恒纪元》的确十分出色，但是和其它的游戏产品相比，它在流水数据上一骑绝尘的表现仍存在其它同类手游所不具备的优势。

《永恒纪元》能够成功的要素，更大的因素在于它的市场定位和它对于市场的的运营方式。

首先，从市场定位上来看，《永恒纪元》这款ARPG手游有着很浓的页游因素在其中，其本身就是页游思维研发的手游，而它的制作团队是三七互娱旗下现象级页游《大天使之剑》的王牌研发团队——极光网络，在玩法以及世界观、数值系统的架构上，都充分借鉴了页游的成熟经验。

也就是说，你会发现《永恒纪元》的背后，实际上它主打的用户是与网页游戏用户画像相近的重度手游用户，而对于从网页游戏迁徙至手游当中的基数庞大的用户而言，《永恒纪元》成为符合这一人群游戏审美的首选产品。

这一点上，从三七互娱其它的手游产品也能够体现，根据三七互娱透露的信息，公司正在研发《大天使之剑H5》、《凡人诛仙诀(暂名)》、《奇迹MU手游》、《择天记》等9款手机游戏，已经签订了独家代理手机游戏7款，分别为《阿瓦隆之王》、《真龙传奇》、《最游记物语》、《风之剑舞》、《诛神黄昏》、《盗墓X》、《剑与魔法2》。

从产品的定位，你可以很清楚的看到，重度的产品核心玩法定位几乎都有很浓的页游属性，比如今年已经上线的《铁骑冲锋》是由精于SLG的研发商傲世堂制作，这个公司旗下包括《傲视天地》《征战四方》等知名SLG网页游戏。

再比如《阿瓦隆之王》，同样是一款SLG类的游戏，而它的制作方FunPlus是Facbook排名前10的社交游戏开发商，开发了《家庭农场》、《皇家故事》和《梦幻老虎机》。

这一点你很容易去理解，当我们回顾2016年的手游市场，在AppStore年度畅销榜前10的产品当中，有8款端游IP产品。

也就是说，端游玩家正在大量的迁徙至手游当中，这些端游IP开始放大了其价值。而页游玩家也在迁徙，如前文提到网页游戏用户规模 2.47 亿人，同比下降11.4%。

这部分游戏玩家对于手游的需求同样存在，抓住这部分用户，这是三七互娱的整体市场定位，以此避开腾讯、网易、完美这样的端游巨头，同时发挥自身的优势，因为三七互娱最懂页游玩家的需求所在。

在今年3月份，三七互娱主办的第四届CIGC上，37手游总裁徐志高也曾提到，37手游主要攻占的是腾讯、网易之外的市场，那剩下的约30%的市场份额。

产品定位之外，我们来看市场运营上的因素。实际上，在市场运营上，三七互娱运用的是和页游相似的模式，买量 渠道。

徐志高曾表示：“我们试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢?”

游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失，在这方面或许没有人比三七互娱做的更多。

所以徐志高才说，“有人说2017年他要好好把流量搞一搞，得去搞广告团队，来我们这里挖人，说把我们的人挖来我们就完了。我告诉他，1、2个人对团队的影响因素是有限的，甚至于一个团队的力量不见得那么大，体系的力量才更关键。”

基于这一套的设置，最直观的数据上面，《永恒纪元》的主战场实际上是安卓市场，其安卓收入占比达到了70%。

而7月份上线的《阿瓦隆之王》上线1个月余，仅安卓端日活跃用户达30万人，安卓端累积充值流水达3600万元。

简单总结，三七互娱所主打的是页游转手游的市场，以此抓住页游转向手游的用户，再将页游那一套市场运营机制复制到手游上，主打安卓渠道，通过渠道 买量等方式，进行市场运作。

这是《永恒纪元》能够得以成功的关键所在，也保证了以后三七互娱可以复制相似的成功。

因为从从页游角度，我们会发现，三七互娱最大的特性在于其持续的成功性，《大天使之剑》之后，三七互娱又推出了《传奇霸业》这样的产品。

来自三七互娱官方的数据显示，自2014年6月《大天使之剑》上线之后，两个月流水突破了3.2亿元。而9K9K网页游戏数据中心的数据显示，2015年这款产品的总流水为10亿元。

而另外一款产品《传奇霸业》同样，自2014年12月上线之后，80天之内流水突破了3亿元的大关。9K9K网页游戏数据中心的数据显示，2015年全年该产品流水突破15亿元。

同样，无论是《大天使之剑》，还是《传奇霸业》，产品的品质是成功的要素之外，针对页游用户的市场运营才是最重要的因素。

而除了载体从PC转向手机之外，你可以认为《永恒纪元》实际上是一款和《大天使之剑》、《传奇霸业》一样的产品。

也就是说，三七互娱已经连续复制了三次类似的成功案例，对于未来，可能还将继续复制。

所以，你可以认为实际上三七互娱的业务变革了，从页游变到了手游，但你可以认为你没有变，因为只是载体从PC变成了手机，核心的价值依旧如此。