在出海的道路上，大多数公司早期是抱着新手学习的态度，参照当地市场TOP游戏去分析市场和用户喜好，然后再使用在国内已经验证过成功的一些产品进行出海探索。而随着游戏出海常态化时代的开启，越来越多的中国公司登上世界舞台并大显身手。在Google Play 2022年度最佳榜单中，中国开发者们的创造力为世界各地的用户带来了精彩的体验，而大家的努力自然也收获了累累硕果。其中，4399在海外发行的《秘境传说：神木遗迹》，《摩尔庄园》、《核芯：利希特》等产品入围和获奖。
作为国内老牌游戏厂商之一，4399出海的历史非常早，在页游的时代就开始出海。2012年，4399就曾在韩国成立了子公司，随后陆续在越南、泰国、欧美等地区做了业务布局。近期，Google邀请到4399海外发行总监Simon进行媒体对话，罗斯基受邀参加媒体群访环节。通过交流我们发现，经过10多年的出海沉淀之后，4399不仅布局了多元化的产品赛道还针对各个市场展开了差异化的发行策略。
以下是采访内容整理：
经过这些年的积累，4399在出海方面已经硕果累累。不过，评价一个公司/团队出海能否持续成功，不仅是他们在流程上走的是否熟练，更关键的是看他们能否为适应市场而做出自己的“改变”。
产品在变，主打差异化游戏体验
以入围Google Play Best of 2022最佳多人游戏的《秘境传说：神木遗迹》为例。在出海韩国市场的时候，受限于人口数量等限制，在韩国市场获量是等同于从其他厂商的口中抢夺。而常规的预注册、代言人、持续营销、本地化的渠道等“大势感”的宣发方式已基本成为出海韩国的必备模板，在韩国市场已不具备什么优势。
《秘境传说：神木遗迹》出海成功的最大秘诀之一是产品上的画风差异化。Simon谈到，区别于韩国比较擅长的一些魔画，或是一些欧美写实的题材，《秘境传说：神木遗迹》画风本质上是算日韩的Q版画风，但它又跟市面上的很多日韩的Q版画风有很明显的一些区别。玩家能很自然的感受到这款游戏跟市面上的产品不太一样。而只要把画风或者题材差异展示出来，玩家都会对这个游戏很感兴趣。
另一个要点是持续营销。因为韩国本身的人口基数是比较小，如果不去做一些营销相关的东西，单价很快就会到顶。所以在韩国做持续化的营销，然后配合版本，是比较有效的。例如每个版本更新或IP联动的内容，也可以自己搭配谷歌商店的活动卡露出节奏拉回流跟拉收。
宣发在变：针对不同地区使用不同策略
除了产品本身的差异化外，在宣发策略方面，4399也做到了“变”。例如《秘境传说：神木遗迹》在东南亚、欧美跟港台、日韩、韩国的宣传策略是非常不一样的。
比如说在韩国，游戏邀请非常多的KOL形成矩阵。还邀请代言人、做主题曲、在线下包场。同时在预约阶段投入大额预算，因为4399非常重视预约，非常强调第一步。
同时，大份额的广告也进一步保证了用户的覆盖度。Simon表示，4399很多产品在韩国、日本和中国港澳台市场发行时，基本上都是要占整个广告市场30%以上份额。这意味着一个用户看了三次广告，可能有一次就是4399的游戏广告。这种策略在日本、港台、韩国这些地区这种包场式的大宣发的效果非常好。
在东南亚、欧美地区会谨慎一点。因为地域面积大，文化差异也不同，很难有一个代言人能吃透所有的国家跟地区。更多的还是跟各个国家的KOL去合作，预算大头是线上买量。
团队在变：不再按项目分组，按品类分组
有趣的是，除了产品和宣发之外，4399在团队层面，也进行了“变”。通常的游戏公司都是按项目分组，但在4399，是按品类分组。
“在团队内部，运营是按照产品品类去划分，比如MMO运营小组，SLG运营小组。然后在宣发这一块，社区，投放，更多的还是根据语言或者市场去分的。比如说他会韩语，，我们会让他倾向于主要就去做韩国市场。”Simon介绍到。
而对于未来的MMO的品类方向发展，Simon认为会有两大方向：第一大制作，大成本，精良和美术和剧情，整体像3A游戏靠齐，做开放世界等。另外就是玩法上做一些创新，更贴合泛用户，主打一些放置挂机，没有那么肝。而这类的MMO在未来也会有比较大的一个前景。
市场在变，积极试错和沉淀
随着全球游戏市场竞争加剧，墨守成规已无法跟上时代。在这方面，4399的发行团队也一直在沉淀跟试错，也做了很多尝试。包括很多厂商没有做过的，近几年比较火的鬼畜、魔性的一些东西。同时，4399做了很多包场式KOL，这也是一次大胆的尝试。除了一些主流媒体，4399也会去深挖一些当地的本地化的一些渠道。
在衡量KOL方面，Simon表示：
1.我们会去衡量KOL的一个曝光；
2.素材的补充，我们去把KOL的素材做二次剪辑，投放到广告上。会看成本多少，带来了多少用户，共享了多少收入，是否能覆盖KOL的成本；
3.在KOL期间，自然量的增长，以及这批用户的留存和收入。
KOL已经是4399每款产品、每个地区是必须做的一块内容，比例感觉会越来越高。
“甚至我们可能会去帮一些谷歌或者FB等等的一些广告平台去合作，去查看观看过这个KOL视频的这一个用户在广告系统中，跟没有观看的这个视频的用户，他的单价到底差多少。”Simon补充道。
另外，关于直播带量，其实4399一直都是在关注。国内有很多直播成功的例子，所以4399希望的是能把国内的一些经验复刻到海外。
