（原创内容，作者：王雷，IPOPOWER 董事长，新浪网初创团队核心成员，原决胜教育集团总裁，原21世纪不动产集团副总裁，原赶集网、百合网等互联网公司产品副总裁。转载请注明出处：转自“源能动力IPOPOWER”公众号，作者-王雷。谢谢！）
创业第一件事是要找创业合伙人，我们也称其为联合创始人，这样才是一个真正的团队，在创业初期，团队的作用比你的企业方向和商业模式更加重要。
一、孤军奋战还是合伙打天下
到底第一次创业需不需要一个创业合伙人？首先我们先来看看合伙人的一些基本概念。
01、合伙人与创业合伙人
合伙人：是法学中比较普通的一个概念，通常是指以其资产（有形资产或者无形资产）进行合伙投资，参与合伙经营，依法享受权利承担义务。并对企业债务承担无限责任或有限责任的自然人或法人。
创业合伙人（联合创始人）： 初创期几个人同时拥有公司股权，并且信仰相同、志趣相投、能力互补、性格互补且能共担风险成就的人。大家既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人。
02、你需要创业合伙人吗？
在最近出现的大多数独角兽企业中，90% 以上的创办者是两人或者两人以上的团队。如果不是合伙人制度，如果不是*利益的捆绑，是很难渡过创业初期的这段艰难的旅程的。
03、何时找合伙人？
最好在创业之前找到最需要的合伙人，把基本原则条件谈好，再开始干活。之后随着企业的不断发展，也会不断地陆续寻求新的合伙人进来。
04、到底需要几个合伙人？
一般根据公司的未来发展需求和实际情况来看。如果合伙人中出现一人多角的角色，或者项目链条比较短，合伙人的数量要求也就比较少。最好初始团队3-5人，尽量不要超过7个人，否则成本过高。
二、众里寻他千百度：慧眼识英雄，找到靠谱合伙人
创始过程中，最好的情况是你能有一个靠谱的创业合伙人，普通情况你是一个独立创始人，而最坏的情况是你拥有一个极其不靠谱的创业合伙人。
01、谁是你的最佳合伙人？
什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，我们可以借鉴画像找人的方法清晰描绘合伙人画像，在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人。
02、如何找到最优合伙人？
企业发展的不同阶段的合伙人寻找策略也有所不同。初创期可以强关系为主，快速成长期以引入弱关系为主，而成熟期则可以使用契约关系。
在实际创业过程中，多渠道广搜索，可以非常有效地帮助你快速找到潜在候选人，但务必记住：适合的才是最好的。
03、评估潜在候选人？
评估的方法有很多种，比如从合伙人画像中选择问题进行沟通；也可以采用多种手段结合，例如：花些时间多谈几次，把事情谈透。谈话过程中注意多谈业务和工作的细节；当然如果条件允许的话，适当地做一下背景调查也很重要。
如果我们把创业寻找合伙人比作找对象，那么合伙人之间也可以先“试婚”，提前模拟一下“婚后”的生活就更靠谱了。
04、吸引潜在候选人
没有什么能比创始人的个人魅力更能吸引人的了，这也是创业中一个特别重要的企业核心资产。当然，靠谱和充满想象力的事业愿景对吸引合伙人是一个必须的条件，最后不要忘记，股权激励的作用。
三、事业共创：合伙人股权激励
01、初创企业股权激励的意义
股权激励对于吸引和保留核心人力、创造利益共同体、激励业绩、提升短期行为、促进企业长期发展有着重要意义。
02、合伙人如何分配股权
股权架构设计贯穿于公司发展的各个阶段，是创业者普遍面临的问题。如何搭班子，如何分配团队利益，如何进行公司治理？企业这些最核心的问题，都同一件事情相关，就是公司股权架构。
如果我们把创业看过一次大的游戏，那么*结构决定了谁来玩游戏，而股权结构决定了每个人手里的筹码数量。
科学合理的股权架构的标准：股权结构简单明晰；存在一个有控制权的核心*；*之间要信任合作机制；预留股权调整机制。
我们按照创始人股权控制的不同，将初创企业的分为以下几个类型：
A、绝对控制
这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；
B、相对控制
这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权；
C、不控制
这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。
初创企业的股权结构设计的具体方法相对大中型企业来讲要简单了很多，在课程上我们已经给出了具体的方法和工具，可以回看课程视频。
03、合伙人进入机制与股权退出机制
中国几乎所有的初创企业，在股权设计时犯的大错在于创业合伙人只有进入机制，没有股权退出机制！
创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的创业合伙人退出团队，要提前考虑好如何处理合伙人手里的股份，才能避免因合伙人股权问题影响公司的正常经营。
四、 如何与你的合伙人走的更远：合伙人相处之道
初创企业在创业过程中，创业团队之间要本着诚信、信任、宽容、公平、谦虚等共同价值观进行协同工作，才能让路走的更远。为了保障日常工作的顺利进行，最好能够提前约定好分工与责权利等，让工作有章可寻。
在实际的工作中，由于大家在完成一个之前从未遇到过的事业，因此在企业运营中产生不同观点的情况会很多，为了避免矛盾激化与决策效率的提升，建立一套冲突解决机制和决策机制是一个明智之举。
五、总结
总体来讲，创业团队是创业中一个重要的要素，如何找到靠谱的创业合伙人，如何激活并保留合伙人就成为了每一个创业者的必修课。在下一节课程中，我们将对如何编写商业计划书与进行投资路演进行精准解析。
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