昌珏晟，是盈盈籽的同行。她也是ACCA特许公认会计师，目前从事内控和财务方面的咨询。是上海得到高研院7期校友。
在我印象中，上海女孩应该是安稳地过着小资的生活，而她却是“生命不息，折腾不止”的典型代表。她说，“不成长才是最恐怖的事”。忍不住和她握了一个手。
职业标签：
法国Haulotte制造企业 前中国区财务总监
烁蒙咨询管理有限公司 合伙人
珏晟
为方便叙述，以下用第一人称
1 在法资企业呆了13年，期间公司业绩翻了100倍，和公司一起成长
13年前，进这家公司第一天开始，我没有把自己定位成一个传统财务的人员。近几年大家在提“业财融合”，其实我很早前就这么做了。
Haulotte刚进中国时，我加入了这家公司。我是第一个财务人员，整个的管理的流程和体系，是我一点一点搭建起来的。
在公司的这段时间，它的销售规模增长了100倍。
（在得到分享日上）
这些年，让自己可以一直不断努力向前的，我觉得最重要是好奇心。对很多跟财务不相关的工作都很感兴趣。
比如说公司推了一个新的产品，产品和市场人会跟我们讲产品的架构、优势和劣势，用了哪些新技术，我总会乐于参加并提出各种问题。久而久之，我对整个公司所有的型谱和产品的基本的功能都比较了解。出去见客户，他们甚至都不觉得这是财务总监来了，还以为是市场部的同事过来了。
（我与前同事们） （我与前同事们）
2 如何建立与客户的信任关系，我有自己的3点心得
为什么财务也需要出去见客户呢？一方面作为财务负责人，需要了解客户的最新情况，包括经营情况和财务状况，以便在业务决策时和考虑授信额度时有的放矢；一方面，也要从各个方面去增加和客户之间的黏性，聆听客户的声音。
要谈成一桩生意，其实是一个综合方案的解决。因为客户不只看重价格，也会看厂家提供的其他资源，包括融资方案，售后服务支持等等。
拿给客户做尽职调查来举例，要想出色的完成工作，必须取得客户的信任，有三点我觉得非常重要。
珏晟
第一，在心态上，要抱着一个合作共赢的态度。所谓合作嘛，就是互惠互利，不卑不亢。
第二，工作中需要展现出很强的专业性。无论是待人接物，高管访谈所提的问题，信息保密，还是尽职调查工作实施工程中涉及的财务专业能力，都要让客户信服。
第三，要用一个更高的维度去看待尽职调查。我们看三张表，也看和财务报表相关的经营数据，但我们更看重客户未来的发展方向和潜力，使命、愿景和价值观，以及创始人及高管团队对实现公司目标的投入程度。其实说到底，授信也是种投资，只有客户能够长期成长，才是一笔好的且可持续的投资。
要谈成一个好的客户不容易，财务做好了，也能在其中发挥重要的作用。
珏晟
3.离开工作了13年的公司，创业后摸索出自己的客户定位
为什么选择离开？在一个行业一家公司待久了，我觉得自己成长空间有限。
离职的时候大家都很不舍得我走，这是让我最感动的事情。法国CFO亲自牵头，组织大家给我拍了一个视频。离职之后，我还陆陆续续收到了国外的同事寄给我的礼物，非常暖心。
创业这三个月还是比较顺利，接到了几家公司的咨询案子。心态上比较冲击的是，很多公司规模不小了，年营收已经有几亿人民币，但是财务和内控管理意识非常薄弱。
虽然眼前看来业务发展很好，也没有因为风控的问题导致损失，但哪天一旦出现大的损失，可能会对企业的生存和发展产生重大的影响。
慢慢的，我也摸索出来，公司客户群的定位，就是这样类型的企业。内控体系的搭建是公司发展到一定程度和规模的必然需求。
珏晟
4.我工作后才考ACCA，对我的帮助很大
其实很多人都是大学期间考了ACCA（PS:特许公认会计师，13门课，全英文考试）。我边工作边考试，所以考试周期比一般人考得要长，考完到成为会员用了整整10年，差不多一年考一门的节奏。
一开始并不知道考试的难度，报了个培训班，也没怎么复习，第一次没通过，发现这考试也不那么简单。后来就老老实实复习和做题了。
ACCA真的对我的工作有很大的帮助。比如我们在外资企业，日常发送邮件和报告书写都是英文的。而ACCA BPP版的教材我觉得写得很好，能感觉到英语文字的优美和严谨。学了一个阶段之后，自己的英语写作的水平蹭的提高了，尝到甜头。
另外一个更重要的点，整个学习的过程和我的工作还是相辅相成的。
比较巧的是，我学到哪个科目，刚好我公司也发展到下一个阶段了。无论是具体业务方面，商业分析，战略决策，投融资方面的知识都用上了。
珏晟
5.不成长这件事情是我最恐惧的
人生到现在，比较后悔的两件事是：
第一，小时候没有看很多书，学更多的知识。现在有很多东西要学，却发现时间是最稀缺的资源；
第二，大四毕业的时候，当时想考硕士，或者去一些外资企业。但是听了父母的话，选择了一家事业单位。现在想来，在事业单位的那两年，虽然待遇不错，却没有太多的成长。只能说当时选择时还是不够坚定，没有听从自己内心的选择；
虽然我从小乖巧懂事，但也内心独立，有主见。为了保持精神上的独立性，我首先做到了经济上的独立。自从大学毕业之后，就没有问父母伸过援手了，包括后来在上海买房。
不成长是我最恐惧的。就因为这两件事情，我告诉自己，无论到以后到哪一个阶段，都一定要坚持自己内心真正的想法。
6.对未来的期待
在以前工作的圈子，大家会觉得我是那种鸡血打得有点过的人。比较激进。上了得到高研院，发现跟我相似的人有很多。不安分，喜欢折腾。
我比较大的梦想是每年花一半的时间工作，另一半的时间学不同的东西，去旅行，看看不一样的世界。
我其实不是个工作狂，不希望把自己所有的时间都放在工作上。只要足够富足，钱够花，就可以去做一些自己觉得比较有趣的事情。
保持现在这样的一个节奏，我相信随着时间的积累，应该可以到达一个自己比较想要的状态。
珏晟
珏晟学姐对盈盈籽的启发：
学姐的生活其实今年算是变动比较大的一年。从离开公司到自己创业，加入得到高研院，混沌大学等学习圈子。
她持续学习，不断成长，跟随自己的内心走。
虽然刚创业，未来许多未知，但在她眼中看不懂疲惫和恐惧，而是充满了能量。
工作其实是认识这个世界的途径，在做事情的过程中，学到怎么去看待设个世界。
我们需要找到自己，你认为舒适的，你认为喜欢的，在这个过程中非常享受的这种状态，去过一生。
找到自己的方向，然后坚定和不畏。
