农村一个养鸡场，买鸡蛋居然送电动车，这不是要贴老本吗？怎么个盈利法？请看本文为您详细解读。
【背景】
我有一个堂弟大学毕业后回老家农村创业，做养殖、种植。养殖业他选择的是养鸡，在老家搞了几十亩地，圈起来成立了一个相当大规模的养鸡场，养了10000多只土鸡。在农村养鸡竞争也是很大的，许多村民都有大大小小的养鸡场，有的家里还自己养个十几只，可以吃鸡肉也可以吃鸡蛋。他养的鸡，全是土鸡，喂的饲料都是农副产品，绿色无公害的，一些玉米、杂粮，还有附近饭店的剩饭剩菜这些。养鸡养好了怎么盈利呢？无非就是两种，一种是卖土鸡，一种是卖土鸡蛋。
通常农村养鸡获得的土鸡蛋，是批发给一些商贩。但是他做了两个渠道，一个是供给商贩，另一个直供给城里面自营的土特产小店。但是他怎么的销量并不理想，一万多只土鸡产的鸡蛋产大于销，经常会为滞销犯愁。所以他找到了我，让我给他做方案。经过实地考察和反复磋商之后，我们共同制订了下面的方案。
【活动方案】
一、充值2980元，立刻送一辆2980元的电动车，再给2980元的鸡蛋
充2980直接送2980的电动车一辆，马上骑走，还有2980的鸡蛋，三年分月寄出！消息一出，顿时轰动周围几个乡镇，还有城里的那些直营店周围的居民。很多人不相信啊，都跑来询问消息的真伪。得到肯定的答复之后，还是没有马上充值，这时候，我们安排了第二项活动：参观。
二、组队参观养鸡场、老板的住房、电动车销售店
在城区直营店安排一些车辆，感兴趣的人们组队到电动车的销售店，看到了要送的电动车，到养鸡场去，看到了几十亩地的养鸡场，看到了一万多只散养的土鸡，和喂养土鸡的食料，还看到了养鸡场老板自己家住的楼房。大家看到电动车确实是在各处（包括网上商城）售价都在三千元左右的品牌正品电动车，有质量保障，有售后服务，有厂家的退换货制度。大家看到的养鸡场是真实的，老板的住房也是真实的，老板不会跑。况且当场骑走电动车，鸡蛋只是送的，而且不是一次提货，保证每个月都有新鲜的鸡蛋吃。一送三年，没有啥可犹豫的，值了！
【结果】
于是大家立马排队参加充值活动，骑走电动车。然后纷纷打电话给亲戚朋友，都来充值。连直营店的员工都偷偷打电话给亲友，让他们来参加充值活动。这些接到电话赶来的，就没有再要求马上去参观了，因为他们的亲友都是见证人，而且骑走电动车也是亲眼见到的事。最后有2000多个客户参与了充值，当场骑走了电动车。很多人问，养鸡场老板这样做，不是亏惨了啊？当然不会啊，且看下文分解。
【盈利分析】
1、 鸡蛋分月送。这2980元的鸡蛋当然不是一次全拿走，也没有那么多呀。再说，一次性拿回去，就算你有地方放，也吃不完啊，时间久了就要坏掉了。我们每个月给60个鸡蛋，连续给三年，你算一下，也就是2160个鸡蛋。直营店里、超市里、还有很多地方卖的农家土鸡蛋，价格是15元一袋10个，也就是1.5元一个。2160个的价格是3240元，这里按照2980给大家，也就是不到1.4元一个吧。鸡蛋的成本大约是多少呢？对于养殖场来说，几十亩地的承包费，加上喂给鸡吃的食料成本，还有给饲养员的报酬，加起来一个鸡蛋的成本也就是4毛左右。店里卖的钱，那是包括店租、店员工资，还有很多其他开销的。再说，鸡蛋若市不能及时卖出去，不新鲜就不能卖了，那就更亏了啊！三年送出2160个鸡蛋，成本也就是864元。
2、 电动车是直接和电动车的厂家对接的。
堂弟参与了商业模式学习班的学习，成了商会会员。在商会里直接和电动车厂老板对接，电动车厂本着“吃亏利他”的精神，提供电动车，每台电动车厂家都是要倒贴一些钱的，具体数字暂且不提。这种对接采购和普通的批发是不一样的，厂家省了广告费，省了许多中间环节，直接专供发货到指定的电动车店。这批电动车是活动用赠品，不能零售的。
电动车的成本也就是1400元多一点。加上鸡蛋的成本是864元，加起来就是2264元，还有716块钱的利润，2000个客户参加，获得的利润就是143万。
143万的利润、手握现金流、加上2000多个长期稳定的顾客，而且这是2000多个种子，他们每个人影响10个人，那就是2万人。只要有后面再提供周到的服务，养殖场还有土鸡，还有其他农副产品，还有种植的产品，……思路一旦打开，财源滚滚就不是一句空话。
【总结】
为什么消费者这个时候会疯狂的抢购呢？是因为转移了消费者的注意力，消费者他的思维全部盯在了电动车上，而不是盯在了鸡蛋上。这是这个活动的成功之处。
任何模式都是为任务而生，上面的案例，通过免费倒贴，解决了养鸡场流量和资金的问题，也解决了顾客的占便宜心理，顾客买的不是便宜，而是占便宜的感觉。
