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最近回老家，忍不住见了一些亲戚朋友，一边玩串一边聊天。我们聊了整整两个晚上。
在这个行业工作的这些年，我身边一直都是各种类型的建筑。
他的工作、生活都与房子息息相关。有的盖房子，有的放贷，有的在房地产公司做财务管理，当然还有卖房产的。
在这群生活与房地产息息相关的人中，给我印象最深的故事来自一位在二线城镇靠卖房地产谋生的年轻经纪人，我的表弟小杜。
他是南宁房产中介的资深销售员，曾是一名房产经纪人。毕业后，他在房地产领域经历了人生的巅峰。这两年，他比任何人都经历过生活的痛苦和挣扎。
当我看着小杜在面前的灰店招呼顾客时，我想起了他那段充满兴奋的日子……
小杜的故事之所以值得一读，是因为在他的经历中，我看到了今天成千上万失业工人的生存象征。
近两年来，该行业持续下滑。所有建筑商都在经历寒冷的冬天，并正在寻求职业转变。
即使触礁，也得摆脱尘埃，逼自己回来。
作为调解员，他们在找工作、跳槽的过程中，很难经历重重关卡。
接下来，我们来听听小杜的自白。
1、“房产中介行业，赚钱再辛苦也很容易”。
作为一个拥有三个学士学位的大学生，我从来没有想过，因为我是一个房地产经纪人，所以我可以比周围的人先买房。
很多公务员、公务员在这个城市工作了五年、十年，年收入连这个水平都达不到。
房产中介是一个非常难赚钱的行业，但相反，它也是一个容易赚钱的行业。
因为最终的结果可能与你的技术无关，大多数时候都与运气有关。最大的运气就是城的财富和运气。
而我是一个幸运的人，恰好同时拥有好运气和城市运气。最大的机会是，大学毕业后，我选择加入南宁三大房产中介之一，成为没有底薪的经纪人。
进入2018年，南宁的房地产市场不好也不坏。作为一名民选官员，我认为加入该机构是第一个过渡性工作，以训练自己加入社区。
让我告诉你一些关于“商业”的事情。这是南宁顶尖的管材公司。我们出售南宁几乎所有的新项目。这也是一家懂得如何展现销售人员“人性”的公司。
大学毕业刚进公司的时候，公司给我的底薪是每月1500元，为期两个月。从那时起，它就是零费用模式。
零底薪也意味着更高的佣金和更高的佣金。也就是说，如果你不做任何订单，你每个月就什么也得不到，但如果你每个月做2-3个订单，你的收入就可以超过你周围所有工人的收入。你。 。所以，我这个二线城市的小上班族，朋友比我周围所有的公务员和名牌大学毕业生还要多。
我之前的那些人都已经预购了自己的房子，想到这里我就有点自豪了。
回想起来，当时对我来说是进入这个行业的好时机。
经过近两年的努力，我市新建住宅市场已开始进入爆发期。
结果，收入持续增长，就业水平持续提高，越来越多的年轻人进入劳动力市场。我也成功当了一名小主管，带领着我手下的一个小团队。
因为没有底薪，就像自己经营一家小企业一样。
我几乎每天都给他们看。客户晚上11点想看房子，我也带他去了30公里的地方。
照这样下去，我似乎已经加入了这座城市的富裕阶层。
当房地产市场好的时候，客户会展示土地然后进行销售。即使我在自己的国家度假，我也不需要向他们展示。顾客实际上去了售楼处，一次性购买了 5 件商品。
高峰时，月收入可达10万元以上。
在两三年的时间里，我能够完成别人需要八到十年才能完成的事情。
我一生中从未想过出售房地产，但我开始觉得这对我来说是最好的职业，但它并没有持续多久。
从2021年开始，大家都意识到了，全国市场减少了，这个城市的新房根本卖不出去。我也连续一年没有账单，这意味着我今年卖房子赚的钱为零。
经纪人在短短三年内成为最高收入者的原因是零工资，但最终击败他的却是零工资。
当我意识到这种生活是不可持续的时，我的房子就被提供了。如今，贷款的压力来了，不仅仅是每月的还款，还有装修以及对未来孩子的规划。
可怕的不是失业，而是我们一家四口都是房地产专业人士，几乎所有人都失业了。
表弟银行企业收入大幅下滑；
我姐夫立即被调走，去了云南丽江；
我丈夫在一家房地产公司从事财务工作，该公司想雇用他们作为销售人员。
作为经纪人，我知道房子对于一个人来说有多重要，它会彻底改变你的人生轨迹。
所以我选择了辞职。与其说我辞职了，不如说我失业了。
这两年，失业似乎已经成为这座城市建设者的一种习惯。
作为我的调解人的哥哥，以及被视为铁板的政府建筑公司，都直接发表声明，鼓励工人建公司。
小杜知道他肯定会离开。当我周围的人离开房地产行业，当我不断看到这个行业是多么的冷酷和残酷时，我知道是时候离开了。
2.“我终于有了一份朝九晚五的工作，但我感觉自己像‘某样东西’”
对于经纪人居住来说，跳槽并不是一件容易的事。有建筑背景的设计师可以继续从事设计工作，银行可以办理商业贷款，有金融背景的可以随意找工作。我就像架子上最珍贵的东西，随时可供任何人参观。
我经历了上百次面试却一无所获，也体会到了每一位面试官的傲慢。
当我周围的人成功找到新工作时，我仍在为海外简历申请流程而苦苦挣扎。一份简历就像一块沉入大海的石头，掉进了广阔的人才市场而没有得到回应。
但如果你细心观察就会知道，当时南宁的人才市场可以说是充斥着“小杜”。
毕竟，该市一半的居民辞掉工作去寻找工作。
最终，我通过该机构建立的联系帮助我获得了可能是我一生中最稳定的工作，薪水最高，风险最低。
最后幸运的是，一家公共基建公司找到了我，如愿以偿。这是我第一次从事朝九晚五的工作。
这也是一份销售工作，但我卖的不是房子，而是基建设备。
我的客户也从普通购房者变成了负责不同群体购房的领导者。
在一天中的特定时间登录，并在周末享受无尽的社交活动。
坐在餐桌前，我发现生活很艰难，酒桌上的调酒不适合我这个妻子。
但这无非是底薪意味着低佣金。
浮动收入的损失是我最难过的。
我第一次意识到过去六年代理行业对我的影响有多大。
在过去的六年里，我几乎总是以小雇主的心态来经营。因为没有底薪和高提成，有客户他就接单，没有客户他就找客户。
我接受我对自己的收入负责，并且我习惯了高收入与高风险成正比的事实。
每日固定出勤、每月固定工资，说白了，让我感觉自己“垃圾”。
在代理机构换工作时，不存在完美的旅程或下一份工作。自由正常的工作方式让我决定开始我人生的副本：创业。
3.“最终我自己当了老板，但我发现自己损失的钱比经纪人还多。”
我的创业历程可以概括为三步。
第一阶段，哪个调解员没有梦想成为住宅IP？
之所以做出这样的尝试，是为了改变整个住宅行业的市场。依靠渠道来吸引客户已经不可能了。越来越多的客户正在关注不同的内容帐户。抖音、小红书、标题、视频...
一起卖房产的哥哥成为了房产专家，慢慢看着别人的账号火了起来。
我效仿成为网红的经纪人，将个人账号抖音改为“查看房子xxxx”。没东西的时候就去售楼处打沙盘看样板房。我还可以对新政策发表评论。
简而言之，就像最初的对话一样，短视频 的内容迷失了方向，未能引起轰动，而且显然没有带来任何客户或参与度。
好吧，我作为房地产经纪人失败了，成为了房地产的影响者。
二期继续服务老客户，打造装修事业。
原来，在我们这里买房的顾客已经逐渐交出了自己的房子。他们都有装修需求，时不时找我推荐装修公司。
然后我可能还会建立一个家居装饰代理团队，帮助以前的客户找到适合他们的家居装饰公司。
刚开始做这个装修生意没多久，就进入了竞争更加激烈的红海。后来我了解到，我的很多同事和房地产专业人士都转行到装修行业了。
两个月之内，团队的成本已经无法支撑。这是房地产行业创业的又一次失败尝试。
第三阶段，当我真正成为经纪人的时候，我决定开始在街上卖东西……
大多数经纪人人似乎对房地产有特殊的诀窍，在他们失业后，房地产成为了热门话题。我也不例外。除了销售房地产之外，我的爱好和专长是研究食品。
当我在网上看到这样一个笑话时：在南宁的夜市里，几乎一半的摊位都是商人。
于是，我开始了我创业之旅的另一部分：在夜市摆摊。
从原来的柠檬茶店，到现在拥有一家小烧烤店。
自从自己创业后，我就和一起卖房产的哥哥成为了这家小烧烤店的合伙人……
当我失业后，这里的烧烤生意每晚8:00就开始营业。在这个十字路口左转的街道是我最畅销的。
我开始纠正我的生活轨迹，这与房子无关。
站在这夜市，看着眼前金光闪闪的建筑，一切都从头开始。
四
谈话结束时，小杜烧烤仍然亏损。
我问他是否后悔成为经纪人在这座城市的居民。
他笑着说：“如果不是我大学一毕业就开始卖房产，今天可能就结婚不了了。”
小杜从未想过彻底离开房地产行业，尽管他所有的财富都花在了一家小餐馆上。
我们每天晚上谈论的话题就是住房，哪些住房是开放式的，哪些是封闭式的。我还是像以前一样回答他们的问题，我也回答“有空的时候把房子送到售楼处”。
“现在我改变了我的顺序。在我人生的这个阶段，出售房地产在一段时间内肯定是理所当然的事情，因为我赚不到钱。但这只是一个停止按钮，而不是终结者。那天，继续前进，我要把房子卖给房地产客户。”我看着眼前油锅里正在炸的串串，又看看身后的待售房产。城市灯光昏暗。那些年的意气风发和辉煌早已一去不复返了。
这两年大家常说，当一个季节的灰烬落在每个人的头上时，就像一座大山。
这或许是对上千名小镇房产经纪人最准确的诠释。
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