新人如何做猎头达到年入百万

刚刚看到卓哥之前关于做人力资源年入百万的文章分享，特别有感触，我们目前做的就属于人力资源板块，只不过我们做的是猎头。

卓哥分析了低端猎头或者说低配版猎头如何年入百万，那我就分析一下，作为正版猎头如何轻松年入百万，而且是从新人小白的角度分析。

首先很多人对于猎头的理解可能会停留在《猎场》这部电视剧里，感觉做猎头必须西装革履，出入各种高端场合，接触的都是各行业的高管领导，做着潜伏的工作到处挖人。

事实上，大部分猎头都属于文员类的工作，根本不需要到处去跑，坐在工位上甚至躺在家里就能将一名名候选人送到各个大厂，赚取佣金。

工作方式一会儿再说，先说一下大家比较感兴趣的收入问题。

猎头佣金基本上是我们找的候选人入职以后年薪的20%左右，受人选的优质程度以及岗位的稀缺程度来浮动的，我们找的候选人大部分年薪在50万到100万之间。

也就是说，我们推荐一个合适的候选人入职，佣金会在10到20万之间，当然，这个不是我们最终到手的费用，还要扣除税费，以及平台费用，到手差不多在7万到14万左右，这是一单的利润。

时间上，对于新人而言，基本上需要两个月左右开始出单，也就是相当于两个月一单吧，所以一年下来，能在六七十万的利润这跟标题的年入百万不是很相符对吧，不要着急，这个数据说的是新人，或者兼职来操作，作为一年以上的猎头基本上有了自己的人脉积累，可以做到一个月出一单到两单，一个月利润会在10万 ，年入百万目标就达到了。

你们以为这就完了吗，并不是的，我们鼓励做猎头的不是个人猎头，而是要做猎头公司，像我们公司属于行业提成很高的公司了，我们每一单给员工提30%，基本上市面在10%到20%，且要考察成单金额，阶梯是发放，所以相当于你雇佣一名员工，加上底薪，你的支出在于总佣金的35%。

如果说，新人员工，一年给你创造会在40万左右；如果说是一年以上的老人，基本上会给你创造70万的利润。

这个是具有可复制性的，基本上招三五个员工，就可以达到百万以上的利润，当然超过十个人就会牵扯到管理问题了，所以我们建议5人团队是最合适的。

很多人会有一个疑问，如果是猎头这么赚钱，怎么留人，这就是我刚才提到的为什么要把人员控制在10人之内了，人员少沟通起来简单，且容易用情感来约束，当然如果说员工真的要走，一个是可以给高提成挽留，一个是可以投资他（她）出去单干，成立一个猎头团队或者公司，参与比例分成，向我们旗下就有若干这种小团队，每个月的佣金分润不比一个老员工产生的利润少，牵扯到管理，有很多大佬，我就不献丑了。

说完利润，再聊一下具体的操作方式猎头成单主要是受两个因素制约，第一职位，第二候选人在传统的猎头模式里面，职位的获取靠的是BD，也就是去找企业谈合作获取职位。

传统的猎企大多都是分两个部分，BD部门，寻访部门BD部分负责跟企业谈职位。

寻访部门负责根据BD来的职位寻找候选人这种模式对于素人想要进入猎头行业比较困难但是，进入互联网时代，各行各业迎来互联网 ，猎头也不例外，很多平台兴起，这些平台替代了传统猎企的BD部门，跟企业谈好了合作，把职位发布在了平台上，猎头只需要去平台注册就可以获取海量的职位，平台类似于任务发放。

那么为什么平台会替代传统BD呢，对于企业而言，找猎头的目的就是为了快速寻找快速上手的优质员工，对于传统BD一般都是签独家，也就是同一个职位只有这个猎头公司来做，顶多安排十几个猎头来根据这个职位寻找候选人，但是，如果把职位放在平台上，会有成千上万的猎头来推荐简历，如果你是企业，你会怎么选择这是我们做的其中一个平台。

职位的要求都会写得很详细，同时平台对每个职位都会配备专门的职位分析师，可以解决你对于职位的所有疑惑，而且每个职位的佣金都会标注，很清晰，你在做单之前会知道这个单子你能赚多少。

说到平台，大部分平台都需要人力资源相关资质的企业公司入驻，但是也有很多支持个人入驻的，类似于某猎平台。

如果没有猎企也没有关系，完全可以找一个猎头公司挂靠，来获取职位，而且挂靠总佣金分成比例会给到50%以上。

职位有了猎头的主要工作就是寻访，找简历，跟候选人沟通，推荐入职。

回过头来说，猎头也有一单佣金大几十万甚至破百万的单子，为什么我前面不提，这就是行业门槛问题，对于猎头行业浸淫多年的人，做这种大单都很难得，更何况新人呢，这也就是为什么我们做年薪在100万以内的单子，因为这些候选人不至于让猎头顾问产生很大的格局差，认知差，方便我们沟通。

为什么不做年薪50万以下的单子，因为利润，有很多猎头做的是那种去面试就给钱的职位，好处是变现快，可是一单利润也就一两千块，还有一些猎头做低客单价的单子，佣金就在一两万，其实找人难度上跟十万左右佣金的单子区别不大，至于说其他的低佣金的单子能不能赚钱，也能，客单价的问题，因为不是我们公司主做的方向，后面有机会可以给大家拆解一下。

那么如何去找候选人呢，这个更简单，只需要注册一些招聘平台，例如猎聘，BOSS等，然后把我们从平台上选择的职位发布上去，职位信息完全从平台上复制就可以，坐等候选人跟你联系就行，候选人在这些平台找工作，看到自己心仪的职位会主动跟你联系投放简历我们需要做的就是跟候选人沟通，要到简历，根据简历信息，对应的回到平台，把简历上传就可以，如果说简历被客户公司选中会邀请候选人面试，一般会有两次面试，都通过后候选人会拿到offer。当候选人入职以后我们就可以拿到钱了，当然还有拿全部佣金跟部分佣金的区别，牵扯到候选人过保期，如果大家感兴趣可以在后面给大家聊一下。

这就是大概的流程了，当然，介绍的就是最基本的玩法，适合大家入门来操作猎头这个事最后附上我们从三月份以来的一些平台的后台数据，以上分享，有什么讲不到的地方请大家多多指导。