美容院招商一直是老板们头痛的问题。不仅因为竞争激烈，还因为一些传统的促销手段已经不能吸引顾客。在面对这种情况时，美容院需要重新考虑招商计划。
一、 利润诱惑
过去，许多美容企业依赖巨大的利润来吸引加盟商。各级代理商和加盟商都追求更多的利润。在招商活动中，突出宣传高额利润空间对许多经销商具有巨大诱惑力。有一家美容化妆品公司在媒体招商广告中特别强调“300%的利润”，结果吸引了超过300个咨询电话。
这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。然而，自从2004年底发生了美容行业的“泄密书”事件后，这种模式逐渐失去了吸引力。因为大家都知道产品的成本价格，明白那只是厂家的数字游戏。
二、强化功效
美容产品通常分为保养型和疗效型两种。目前，疗效型产品仍然占主导地位。因此，在招商活动中强调产品的功效是理所当然的策略。例如，“曹大夫来了，几分钟白了”或“意大利8分钟减肥”都是强调功效的例子。许多经销商更注重产品的效果而不是利润空间。因此，强化产品功效可以吸引这部分经销商的注意。
三、明星代言
以前，美容专业线产品很少请明星代言，因为美容产品几乎不在大众媒体上做品牌广告。然而，美容行业的从业人员大多是女性，这也适用于经销商。女性通常喜欢追星，而美容行业的会议营销比较频繁，特别是各种招商会。因此，一些美容企业抓住了这一点，在招商会上不惜重金请明星助阵，作为吸引经销商的诱饵，例如现场签约者可以与明星合影或请明星签名等。随着“全民选秀”的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前非常流行。当然，这种方式通常由实力较强的美容企业采用。
四、包销保证
近年来，美容市场出现了支持政策为主题的招商活动，如“托管经营”和“包销制”，这是为许多担心自己的经营能力不足、产品卖不出去等风险的经销商提供的。这种招商策略特别适用于初入美容行业或实力较弱的经销商。成熟的经销商都明白，做生意主要靠自己。
五、促销武器
许多美容院的营销能力较弱，苦于没有好的促销方案。因此，一些美容企业将终端促销作为吸引经销商的利器。甚至有的美容企业在招商广告中公布了一年内的主要促销方案。如果终端的促销支持具有创意且吸引人，也会为招商带来很大的回报。
