YC前总裁Sam Altman：如何成功打造创业公司

​

YC是全球最知名的创业孵化器，它曾经孵化了Airbnb、Dropbox、Stripe等众多独角兽公司。YC前总裁、也是OpenAI的CEO Sam Altman，曾在2018年8月YC的Startup School上做过一次经典演讲，分享了他对如何打造成功创业公司的经验总结。这篇文章将对他的经典分享内容进行梳理和分析，希望能给风险投资人和创始人带来一些启发和思考。

成功创业公司的“五个一”要素

Sam Altman认为，成功的创业公司需要具备以下几个要素：

- 一个让人们愿意告诉朋友的好产品。这是最重要的一点，没有之一。一个好产品可以带来口碑传播，降低用户获取成本，提高用户忠诚度，形成护城河。一个好产品不一定要完美，但一定要解决用户的痛点，让用户感到惊喜和满意。

- 一个容易理解的商业模式。一个好产品不一定能成为一个好公司，还需要有一个能够赚钱的商业模式。一个好的商业模式应该是简单明了的，让投资人和用户都能一眼看懂你是怎么赚钱的，而不是复杂晦涩的，需要花很多时间去解释和验证的。

- 一个呈指数增长的市场。一个好产品和一个好商业模式也不一定能成为一个伟大的公司，还需要有一个足够大且快速增长的市场。一个好的市场应该是有着巨大的需求和潜力的，而不是已经饱和或者萎缩的。一个好的市场也应该是有着明确的趋势和方向的，而不是随意变化或者没有规律的。

- 一个有着宗教般热情的创始人。一个好产品、一个好商业模式和一个好市场也不一定能保证创业成功，还需要有一个有着强烈信念和执行力的创始人。一个好的创始人应该是对自己的产品和愿景充满热情和信心的，而不是半途而废或者轻易放弃的。一个好的创始人也应该是能够吸引并留住优秀团队和合作伙伴的，而不是孤军奋战或者频繁更换人员的。

- 一个雄心勃勃的愿景。一个好产品、一个好商业模式、一个好市场和一个好创始人也不一定能成为一个改变世界的公司，还需要有一个超越现实和常规的愿景。一个好的愿景应该是能够激发人们对未来的想象和期待的，而不是只停留在现在或者过去的。一个好的愿景也应该是能够引领行业或者社会进步和变革的，而不是只追随或者适应现状。

如何打造一个好产品？

Sam Altman认为，打造一个好产品的关键是要不断地和用户交流，了解他们的需求和反馈，然后迭代改进。他给出了以下几个建议：

- 找到你的目标用户群。你不能满足所有人的需求，所以你要找到那些最需要你产品的用户，然后专注于为他们提供最好的体验。你要找到那些对你的产品有着强烈的情感和忠诚度的用户，然后让他们成为你的品牌大使，帮助你推广你的产品。

- 把一件事做到极致。你不能同时做很多事情，所以你要找到你产品最核心的功能，然后做到最好。你要找到你产品最独特和最有价值的地方，然后不断地优化和完善它。你要找到你产品和其他竞争者最不同的地方，然后突出和强化它。

- 不断地测试和验证。你不能凭空想象你的产品是什么样子，所以你要不断地把你的产品放到用户面前，让他们试用和评价。你要不断地收集用户的数据和反馈，然后根据他们的意见和建议进行调整和改进。你要不断地验证你的假设和预期，然后根据实际情况进行修正和更新。

如何打造一个好商业模式？

Sam Altman认为，打造一个好商业模式的关键是要找到一种能够持续并快速增长的收入来源，同时控制好成本和风险。他给出了以下几个建议：

- 找到一种能够让用户付费并且愿意付费的方式。你不能只靠广告或者赞助来赚钱，所以你要找到一种能够让用户直接或者间接地为你的产品或者服务付费的方式。你要找到一种能够让用户觉得物有所值并且乐意重复消费的方式。你要找到一种能够让用户感受到你的产品或者服务对他们有着巨大的价值和影响的方式。

- 找到一种能够降低用户获取成本并且提高用户留存率的方式。你不能只靠花钱来吸引用户，所以你要找到一种能够让用户主动来寻找你并且推荐给其他人的方式。你要找到一种能够让用户对你的产品或者服务产生依赖并且不想离开的方式。你要找到一种能够让用户对你的品牌产生认同并且忠诚不二的方式。

如何找到一个好市场？

Sam Altman认为，找到一个好市场的关键是要找到一个有着巨大需求和潜力的市场，同时要有着明确趋势和方向的市场。他给出了以下几个建议：

- 找到一个有着强烈痛点和需求的市场。你不能只靠自己的想法来判断一个市场是否有价值，所以你要找到一个有着真实和紧迫的问题需要解决的市场。你要找到一个有着大量的用户和客户愿意为你的产品或者服务付费的市场。你要找到一个有着高度的相关性和互补性的市场。

- 找到一个有着快速和持续的增长的市场。你不能只靠现在的规模来评估一个市场是否有前景，所以你要找到一个有着明显和稳定的增长率的市场。你要找到一个有着广阔和深入的发展空间的市场。你要找到一个有着强劲和持久的竞争力的市场。

- 找到一个有着清晰和确定趋势和方向的市场。你不能只靠猜测和假设来预测一个市场是否有潜力，所以你要找到一个有着可观和可信的数据和证据支持的市场。你要找到一个有着合理和可行的逻辑和理论指导的市场。你要找到一个有着一致和共识的观点和意见认可的市场。

如何打造一个好创始人？

Sam Altman认为，打造一个好创始人的关键是要有着强烈的信念和执行力，同时要有着宗教般的热情和忠诚。他给出了以下几个建议：

- 有着强烈的信念和执行力。你不能只靠别人的意见来决定你的方向，所以你要有着对自己的产品和愿景充满信心和坚定不移的信念。你要有着对自己的团队和合作伙伴充满信任和尊重。

- 有着‬清晰的愿景和战略。一个好创始人需要有一种自信和明确的对未来的看法，但是也要有一种灵活和开放的心态，能够根据反馈和数据进行调整和改进。你需要有一个清晰的愿景和战略，但是也要愿意尝试不同的方案和方法，直到找到最有效的那个。你需要有一个坚定的信念和目标，但是也要能够接受批评和建议，以及从错误中学习。

- 有个‬优秀‬互补‬的合伙人‬团队‬。一个好创始人需要有一个优秀的团队，能够拥有一些非常规或者独特的见解，并且能够互相学习和合作。你需要找到一些与你志同道合，但是又能互补你的弱点的合伙人或者员工。你需要找到一些既有能力又有激情的人，而不是只看他们的简历或者背景。你需要找到一些能够共同成长和进步的人，而不是只想着拿工资或者股份。

一个好创始人通常‬具备‬以下几种特质：

- 乐观主义：能够看到事物的积极面，而不是被消极面所困扰。

- 创意产出：能够不断地产生新的想法，并且能够快速地验证和实施。

- 自我驱动：能够主动地寻找问题和解决方案，并且不需要别人来推动或者督促。

- 责任感：能够承担自己所做决定和行动的后果，并且能够为自己和团队负责。

- 行动倾向：能够迅速地采取行动，并且不被过多的分析或者拖延所阻碍。