9.9元课程如何7天爆粉10W ？

这哥们叫靳会广，会广研习社的创始人，他的主营业务是为企业、个人提供演说培训服务，如果你们当中也有人是做培训行业的，那么恭喜你，今天分享的内容直接拿去套用就可以了。

首先来看一下社群 演说培训的社群商业模型

OK，大家可以看到这个社群的商业模型。那么首先是通过微信的三驾马车加抖音，做一个引流渠道，然后进入了一个引流群那么也就是说进入了第一个群，然后。再过滤到了这个会员群。会员群里面来成交，把所有的意向客户精准客户拉到线下课程来进行大金额的客单价成交，然后再到了我们的微信矩阵群，最后成为他的分销商。这是整个的一个社群的模型。

在社群模式设计之前我们对会广研习社的产品进行了一个产品的调整和布局，大致分为三类：

A、引流产品——名字定制演讲。什么叫引流产品，就是目标客户刚需、价值可感知、有关联性的产品。比如，你做女装的，你的引流产品就是服饰搭配；你做化妆品的，你的引流产品可能是美妆秀；那么，有人说那我的引流产品是卖墓地的怎么办？因为你是卖墓地的所以你的客户群体就是老年人。那么你可以针对老年人一日旅游，做一个引流产品。在这里要强调一点，这个引流产品有可能不是你自家的产品，是根据目标客户群体的需求而变化的，比如说你的用户群体是宝妈，那么什么样的东西是宝妈感兴趣的，而且又是刚需的，比如说，你可不可以去设置一个宝妈类的一个课程告诉她如何去教育子女；告诉她如何去经营家庭婚姻；告诉她如何让自己成为一个知性的女性，成立这样的一个社群，她有没有兴趣？她肯定有兴趣对不对。

B、低客单价——会员产品，365元/年。好OK，引流产品是用来干嘛的？引流产品是用来和别人发生关系的不是让你用来挣钱挣差价的，引流产品在我们不亏本，甚至是微亏的情况下都是可以的。那么引流产品吸引大量的目标用户过来之后干嘛？通过三天七天到十天不等的社群的运营，然后再过滤到了我们的第一客单价，也就是说成为会员。那在这里的会广研习社他搞了一个会员产品三百六十五块钱一年，一天一块钱。

C、高客单价——16800演讲课程，《演说大境界》，以及弟子班2万。那这种高客单价如何去成交呢，你必须是要层层过滤。那么几万甚至十几万的高客单价他的交易场景往往是在线下以沙龙的形式以会议营销的形式。在这里的会广研习社就是采用了一个演说大境界，这样的课程是一万六千八的，甚至还有一个弟子班，是两万的。

以上就是会广研习社整个的一个产品布局。从引流产品低客单价商品到高客单价产品。每一个产品在不同的阶段是用来过滤的，最后的目标，他是要成交大金额的。会员只是用来蓄积流量，会员仅仅是他的一个流量池。

整个模型分为4个板块：

1、搭建引流渠道：微信生态 抖音

2、成交渠道：引流群成交会员，会员群成交线下课程，线下课程成交高客产品

3、裂变渠道：分销商、会员、引流群

4、客户沉淀渠道：个人微信号、公众号、社群。

OK，那么整个的社群模式是搭建起来了，搭建起来之后如何去引爆我们用户呢？他这个用户的引流转化裂变的路径是什么样子的呢？如何让客户一步一步从扫码到进群到转发到分享到裂变，他是一个什么样的过程？我在这里给大家一个导图，我相信你看了之后你会一目了然。

大家把注意力集中到这个用户路径上，他是一个什么路径？整个的引爆的路径是这样子的:通过微信朋友圈微信群以及小程序和一些自媒体，投放这个海报跟文案，目标客户他是扫描二维码进入了一个课程的详情页，用户购买课程，让他自动关注公众号，然后有一个选择，让他要么进入交流群，也就是我们微信群，要么就是直接是购买课程。然后如果说进入了这个交流群，机器人会自动回复话术，引导用户分享海报。他分享成功了之后他微信零钱会实时到账，这种就有一种激励的作用。

还有一个路径就很简单了。就是用户购买课程之后就直接进入公众号，他可以查看排行榜，然后用户来分享海报，同样的，微信零钱是直接实时到账到分享人的微信零钱里面，相当于这是种提示，就像我们在打游戏一样的，哔-哗你过一个关，马上就给你一个奖励马上就给你币，马上给你打满血复活这种事很激励人的。

整个一个爆破过程，一开始是没有用媒体渠道去宣发，都是通过分销小分队的个人流量去推广的。所以一开始这个页面访问量不是很大，总体来说用户购买数也是匀速新增的。但是这中间有个小插曲，就是抖音给了我们一个意外之喜，也是给我们带来了一个爆破事故。抖音平台有一个视频，他被官方推荐上热门。突然流量暴增可以说是给我们带来了两个小插曲吧。

出现一个出现什么样的问题呢，就是第一个公众号关注不了了，可能是流量一大触发了腾讯的一个风控。第二个就是，扫码进群这个页面突然死机了，卡住了，也就是说扫码之后他进不了详情页。还好我们及时发现，补救得当，没有造成太大的损失。

我这里还找到了一个当初上热门的这个视频。大家有兴趣的可以关注一下他为什么能够上视频呢，对抖音的这个运营，以后我们这个会员群里面也会有和大家不定期的去分享。当然也会请到专业运营抖音的一些大咖。这个是题外话了，我们的分享继续。

整个的一个爆破行动，还算比较顺利，虽然出现了小插曲，但因为我们及时去挽救了，系统也没有出现致命的bug，很好的去承接了这些新用户的一些流量的裂变。这次事故也给我们带来的几点经验，在这里也和可以和大家分享一下，以免在再碰到类似的问题，大家犯同样的错误。

① 留意两个关键页面：课程详情页和进群二维码（防止被封和微信群出问题）。比如说我们在整个做这个裂变的过程当中。有两个页面需要重点关注。虽然是细节，但是至关重要。第一个是课程的详情页，扫码之后进入课程详情页，进入详情页的二维码一定要时时关注，目的是防止被封，因为一旦流量大的话就可能会被风控，一旦风控的话，它就会出现什么问题呢？扫码扫不了公众号关注不了，那么就要有一个随时关注，而且要有随时防护措施，就像我们昨天做的这个裂变，也是在九点钟到十点钟突然流量爆发。

所以一定要做好流量风控的一个分流措施。那可以用到我们这个社群裂变套装当中的那个分流工具。大家不是都已经领取了吗，对吧，领取了你都可以用的。

② 准备多一版公众号回复话术，随时替换正在跑的分销版话术；因为什么呢，你这种有诱导分享的嫌疑，腾讯现在管控还是比较严格的。你一旦有这样的诱导分享的话术，他会默认为这个在诱导分享，所以他会给你风控，一旦风控的话，这个会带来灭顶之灾，所以大家在裂变的过程中，一定一定要注意。再三强调这个风险防范。

③ 公众号菜单栏，随时修改成“上课通道”；

④ 随时取消实时到账模板消息通知（以防被封）；这也是一个风控。腾讯在检测的时候，你这个消息模板一触发的话，腾讯它是能检测到的。

那接下来再跟大家讲一下，接到这个项目之后我们是怎么一步一步去设计策划执行的，整个流程是怎么样的。在这里我也会毫无保留的和大家一起分享。整个的策划，分为了五个步骤：

1 确定课程主题

2 确定课程导师

3 确定导师资料&课程大纲

4 确定上课平台以及裂变工具

5 确定预估上线时间以及传播渠道

整个的策划过程，我简单的跟大家讲解一下，第一步就是要确定课程主题。也就是说这个是我们的一个诱饵。无论你是卖什么的，你首先要确定一下你的诱饵是什么东西，对吧，你确定了诱饵之后，那么整个与平台的对接与裂变工具的设置，要提前准备好。你说你明天要启动了，那至少你在昨天就要准备好。那么整个的平台裂变工具的选择，以及你的裂变上线的时间和传播的渠道，把他明细化列出来。

整个项目在我们走完这五个步骤之后，接下来就要进入我们的执行环节了。整个执行流程包括时间节点的安排，海报。那么我们朋友圈海报还是三组：a是预热型，b是价值塑造，然后c势能型，还准备了这些素材，小视频加文案，痛点型的教育型的互动型的。那我在这里给大家发一个图片，大家看一下。

这些引流素材准备好了之后，就需要来进行各个渠道的投放。朋友圈也好，微信也好。那么如何去积累我们第一批种子用户，在明后天的课程当中，我也会讲到。

整个的这个引流时间，我们是用了三天的时间，第一天下午是六点钟投放的渠道，主要是有分销小分队是有会广研习社内部的小伙伴自己的一些资源，也就是自身资源了；第二天下午六点是启动这个微商和直销的一个团队。因为他这个之前有一个会广研习社他有个客户是做直销的，这也是他的一个种子用户；第三天是本来计划是做一个付费的一个自媒体的推广，因为抖音的意外收获，所以就没有进行付费渠道的软文推广。

所有的流量通过扫码进入详情页之后有两个选择，第一个第一种是支付九块九。第二个是邀请三个好友可以免费学习。无论你是哪一种途径最终都会来到我们事先设计好的社群当中。新人进入社群，就是我们的微信群，然后触发机器人机器人会自动引导分享话术，以及生成个人专属海报，这里有两个点，要注意一下。如果你人手不足的情况下，建议你把这个引流群设置为静音状态。如果你人手够的情况下，那你可以安排两个小助手来配合群里面的互动和氛围。那么至于怎么在群里面去互动怎么去配合，后续有机会我也会跟大家去分享。所有转发海报截图的用户加学习助理，然后进入我们给他事先设计好的三天的课程来学习。第四天进入我们会员的成交。

通过扫码进群分享裂变，裂变了之后我们有一个事先设置好的三天的一个演讲培训。而且是他当时设的这个抖音定制演讲，大家有兴趣的话都可以去关注一下会广研习社，里面讲的东西还是挺落地的，听完之后就能用。告诉你如何去介绍自己的名字啊，如何去取自己的转运名等等。

就是通过三天演讲培训课程的价值贡献，然后三天之后来成交，因为这三天当中他讲的内容还是挺干货的，比如说告诉你如何去介绍自己，如何去把你的名字和名人和故事和典故挂钩儿。比如说我的名字，叫贺一鸣，他告诉我怎么去演讲呢？大家好，我是贺一鸣，我为什么叫一鸣是因为我希望所有认识我的人，可以早日一鸣惊人。

教别人怎么去改自己的名字，你的的这个名字不好介绍，所以他要给你改一个名字，他也给你定制化来改一下你的名字，改了名字之后呢，你就可以让别人瞬间记住你。他这个挺实用，挺落地的，大家都都挺愿意接受。所以三天的课程之后，我们帮他设计的整个的成交流程，非常的通畅，在这里我也可以给大家看一下群里面整个的一个成交情况。

当天会员成交情况

那整个的这个成交截图，我就不再去截了，因为还是比较多的。这个是我们的三天课程。你不要去生搬硬套，有的只需要三天，有的需要七天，还有的是需要十天。就比如说我们上个月执行的一个母婴店，那么母婴店，他是通过七天社群的价值的贡献，群里面的互动第一天讲什么第二天讲什么第三天讲什么我们所有的讲稿已经给他整理好了，她只需要粘贴复制，拿着拿着照着念就OK了，我们都已经给他设置好了，包括成交的流程，成交的的主张列变的渠道和路径。

OK，当会广研习社三天课程结束了之后，我们成交率转化率都是超过我们预期的。在这样的情况下，我们接下来*第一件事就是复盘。然后通过复盘的方式来优化调整我们的流程，让整个引流、成交、裂变、留存更加的通畅，当流程通畅之后就是只做一件事情就是放大流量入口，让社群可以复制。

我可以给大家看一下。当三天之后第一轮测试完成结束之后，我们把这个流量放大之后，他是一个什么情况，他这个复制是多么的可怕。

这个截图看了一下，只有二十几个群，这二十几个群是是我们第一批。那流量测试完了之后会广截了一个图，当时他说已经突破了三十个群了，这是我们第一批测试通过之后来进行放大的一个结果。最后他是做到了一百多个群。因为这个群不像一般的群，这个群只能有九十个人，我们当时设置的是九十个人，九十个人一满之后，它就会自动切换，这也是微信群的一个弊端。

社群牛逼的地方，他可以很轻松很简单，而且是瞬间爆发，去实现指数级的爆破。这个非常可怕。讲到这里也不知道大家有没有听懂，这个课程，他实操性比较强，那么如果说你之前没有接触过社群裂变或者是没有玩过社群，我相信听的都是云山雾罩的。所以说你需要慢慢的去回味，尤其是我截的这些图，整个的流程框架，他怎么走的，整个的转化的路径用户你引爆的流程，我希望大家认真的去回味一下。

OK，那我跟大家再次回顾一下，我们今天所分享的内容，第一个就是设计诱饵；第二个设计用户的转化路径，第三个，我们要铺垫好我们的传播渠道；第四个就是要设计好我们的海报，详情页。第五个就是裂变工具的选择了。

1.设计诱饵

2.设计海报、详情页

3·铺垫传播渠道

4.裂变路径

5.裂变工具

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