剧本杀暴涨之下“翻车”频现,门店倒闭数量翻倍,谁在“被收割”

剧本杀暴涨之下“翻车”频现,门店倒闭数量翻倍,谁在“被收割”

首页游戏大全百变大侦探诡村遗墓更新时间:2024-06-07

图:暗影小镇的剧本*门店,采访对象提供

文:李婷 陈茜

ID:BMR2004



“今天晚点‘上车’么?”


这是剧本*“圈子”里出现频率最高的话。在剧本*世界里,“Z世代”正在通过网络,一车人一车人地相约来到一个带有场景设计的房间,通过剧本,经历一次沉浸式的情感体验或硬核推理找出背后“真凶”。艾媒咨询2021年第一季度数据报告显示,剧本*已经成为当下最受年轻人欢迎的夜间消费活动之一。


更有甚者发出“128元买一段人生!”的感慨,剧本*似乎成了社交新宠。据央视财经报道,2019年全国剧本*实体店数量由2400家飙升至12000家。而到2020年,尽管遭遇疫情,工商登记显示国内共新增剧本*相关企业依然超过3100家,较2019年同比增长达63%。但快速增长背后亦有隐忧。有媒体报道,截至5月中旬,国内已注销近200家剧本*相关企业,其中,4月注销了近百家相关企业,环比增长102%。公开数据显示,在二手平台咸鱼上,4月份以“*甩卖”为理由转卖剧本、道具、桌椅等相关商品的数量较上月增长110%。


剧本*行业招致蜂拥而至的开店浪潮,谁都想赚一份“快钱”,但内卷下的“关店潮”也来势汹汹。今年的火速“出圈”让大众不禁疑惑,剧本*浮浮沉沉间到底有什么魅力让年轻人着迷?历时5年发展的剧本*在2021年还“香”吗?继续发展下去,这个行业能够赢得资本的“回眸”吗?




剧本*“真香”,但日子好过吗?




经过反复几次地讨论和思虑,老道一行6位剧本*店合伙人还是决定继续经营他们开设了2年多的剧本*店,“这是大家的心血,不亏就行。”


2019年底,老道和朋友们因为喜欢玩剧本*而开启了自己的副业——开设剧本*门店。那年,他们开设的“暗影小镇”是贵州省安顺市的第四家剧本*门店,彼时,生意火爆。但发展至今,门店也开始进入“内卷”。


“这两年安顺的剧本*店增加到近30家,不过也*了很多店,只剩下10余家店。我们是在2019年剧本*最火的时候入局,是安顺市第四家剧本*店,那会天天都有5桌人,月流水可以达10万每月。但现在就明显能分出淡旺季,旺季6—10月周末一天最高可以开14桌,但工作日一天有一桌就不错了。而在淡季平均下来一天一桌才能保证这个月收支持平。”老道告诉《商学院》记者,目前随着剧本*的热度呈现消退趋势以及安顺市门店不断增加的情况,自家门店的客流量大不如在2019年刚入局的时候。


“我们是因为喜欢剧本*才开了剧本*门店,开了2年多,期间也考虑过要不要关店,但是想着这是大家的心血,就想再继续开下去,虽然挣不了几个钱,但是不亏就好。”老道给记者算了一笔账,门店装修比较偏实景,花费约20万元,买剧本基本每个上千元,开店初始一般要有40个本的加持,加上支付给主持人的工资和水电、房租费,总计都是一笔不小的开销。老道说,“剧本*发展到现在,其实是越来越正规了,不仅仅店家更注重版权问题,游戏主持人也要持证上岗。现在有个全国大学生联合会发放给DM的证,所以很多想入局赚快钱的人就会生存周期短,因为成本投入多,还有人力成本也很大,有时候我们一个本要7个NPC(指游戏里非主角的角色)才能开本,而事先我们DM都是要排练和背台词。客户体验感很重要,不是在淘宝9.9元买一个本就可以开店的。”


在游戏产业时评人张书乐看来,小本经营者其实不适合进入剧本*领域,特别是在场景布置需要和剧本一起快速迭代的状态下。但是剧本*会持久地活下去,其间则会淘汰乱入的蹭热点的创业者,然后慢慢演变出更多的场景和玩法。


两年来的发展让中国剧本*市场已经达到了百亿规模。据艾媒咨询数据显示,2019年国内剧本*市场规模突破百亿达109.7亿元,同比增长68%;预计2021年的市场规模将达到170.2亿元。市场规模的扩大是线下门店飙增的结果。据央视财经报道,2019年全国剧本*实体店数量由2400家大幅上升至12000家。2020年工商登记数据显示,国内共新增剧本*相关企业超过3100家,较2019年同比增长63%。


显然,年轻人对剧本*的“真香”态度让剧本*成为线下游戏的新风口,也因此导致大批创业者蜂拥而至,想借由剧本*赚“快钱”,而剧本*线下门店数量也在风口加持下飙升。


然而,线下门店飙升数量的背后亦有隐忧。四月,微博话题“4月剧本*门店*数量翻倍”登上热搜,阅读量达1.2亿。同一月份,二手平台咸鱼上以“*甩卖”为理由转卖剧本、道具、桌椅等相关商品的数量较上月增长110%;据媒体报道,截至5月中旬,国内已注销近200家剧本*相关企业。

所以,剧本*行业在2021年的发展还有机会让运营参与者分一勺羹吗?


“赚钱需要很长周期,目前希望只要不亏就成。”刚刚在北京开了剧本*店近2个月的北京神探鹅剧本*店合伙人姜望告诉《商学院》记者,目前周末一天可开三四桌,但工作日平均每天0.5桌就不错了,自己上个月工资算下来也只有2100元,但因为是合伙人,还需要倒贴一部分进店。“我们开店目前装修属于比较简约的,但也需要二三十万的前期投入,因为我们店的位置靠近地铁口,店面是比较好的,因为北京目前很多剧本*店都是在地下室,租金直接减半。加上我们店在美团上挂名和团购,一年需要2.6万元的投入,加上水电费这些支出就会导致前期投入会大一些。”姜望说,和朋友创业开剧本*门店更多是想获得创业经验,而目前剧本*的发展还是不错的,但对于剧本*未来的发展并不看好,因为新的消费潮流变化很快。


据媒体报道,北京地区的线下门店剧本*已经由原来的100多家飙升超过500家。成本不低的剧本*行业在一线城市已然不是轻松就能赚钱的生意。


文渊智库研究员王超认为,剧本*线下店开设的门槛低导致很多人都想来“掘金”,但同时,剧本*的服务人员成本、租金等固定成本也导致剧本*线下店毛利率不高,难以形成规模效应。此外,“消费群体年轻人就这么多,他们的消费能力、时间、金钱有限,同时门店在不断增多,消费不了就会*。而且剧本*游戏不是日常的基本需求,而是精神需求,可替代性很强。目前开店数量激增属于膨胀期。”


“实际上,剧本*门店并不赚钱,发行才赚钱,卖剧本年入百万不是问题。”老道提出,一个剧本可以买到1000元及其以上,卖几百套其利润可观。有时候门店去剧本*展会买剧本,也会因为城市限定的限制抢剧本。但另一方面,老道说,只有在展会上有发行位的店家才能测本,一个发行位价格在3000—7000元不等。“如果不能测本,通常会看口碑,但是这部分也有风险,因为可以人为操控炒作。比如之前的《九霄》就是抄袭了《悟空传》,把内容的两个角色融合成一个角色,买1000多一套,卖了几百套,但本不是什么好本。又比如最近很火的《你好》,其实质量一般,但是互相吹捧让这个本卖得很火。”


剧本*的核心是剧本,只有剧本良性发展才能带来剧本*的长期发展。《商学院》记者发现,由于剧本*成为新风口,剧本的隐形产业链正在冒头,很多“7天教你写出好剧本”、“9.9—69.9元就能买到独家剧本”等生意泛滥。


张书乐认为,剧本*目前处于初创阶段,而剧本的质量问题可能会带来两方面困扰。“一来可能带来剧本创作者为求快钱而同质化粗制滥造;二来可能由于优质剧本较少,而让创业者只能海量购买,以谋求和同行之间的竞争力差异。”但张书乐也表示,另一方面,剧本*作者作为创业者的生存空间会变大,特别是网络文学腰部作者们,有可能由此突出收益难题的重围。


互联网分析师葛甲认为,“剧本*本质上也属于内容产业,产业链不长,就像出版书籍一样,而目前剧本的售价较低,可能无法吸引好的作者去写剧本。如果剧本*需求继续增长,推动剧本价格升高就会吸引好作者,会出现好本。这可能是剧本*可以形成的良好发展机制。”




为何剧本*能火速出圈?




剧本*这两年的发展经历过蜂拥而至的“开店潮”,但也迎来了“大浪淘沙”般的批量门店*。在生死浮沉间,剧本*到底有什么魅力可以火速出圈,也让人争相入局?


“我们昨天玩的《古木吟》,除了一个男生,其余在座5个人都哭了。我觉得这种玩游戏的方式特别有体验感。”北京一新晋剧本*玩家毛俊(化名)在第一次体验后,紧接着第二天选择了再次来到了剧本*门店游戏。


“这很正常,很多人玩情感本基本都是开一车哭一波,因为剧本会让客户沉浸、代入到那个场景,有时候我们还有换装和演戏的戏份,大家哭一下,喊几嗓子,新鲜又解压。”北京一剧本*门店合作人杰子(化名)向记者介绍,随着剧本*发展越来越正规,剧本也出现了恐怖本、推理本、情感本、阵营本、欢乐本等不同的类型,但目前情感本和阵营本是用户反馈最好的。


公开资料显示,剧本*源于欧美的一种名为“谋*之谜”的派对游戏。在剧本*中,玩家们通过分饰剧本中的不同角色,从各自已知视角围绕剧情进行推理,在游戏主持人(DM)的引导下,完成目标任务并找出凶手,历时2~10小时不等,参与人数4~10人不等。“玩剧本*需要很长的时间,但是年轻人依旧爱玩,是因为这个是消磨时间的一种健康选择,动脑子推理或者分阵营骗来骗去,最后逻辑盘出来或者你骗成功了,成就感还是很大的。”姜望告诉记者,他认为现在也没有什么其他好玩的线下游戏了,而且剧本*你还可以认识不同的新朋友。


在王超看来,“剧本*的火爆在于它成为了继三国*、狼人*之后,又一种比较新鲜且具备社交属性的潮流消费模式,符合当下年轻人的游戏和社交需求。”


艾媒咨询数据显示,参与剧本*的玩家中,31—40岁的消费者占37.0%,19—30岁的剧本*消费者占比达54.4%。这意味着年轻人成为剧本*重要的消费群体,而这类消费群体偏爱于娱乐性、社交性强的线下活动,且消费能力强。


图源:艾媒咨询


互联网分析师丁道师告诉《商学院》记者,剧本*的展现形式具有交互性,以此给用户带来的参与感让用户从被动的观众变成了主动的参与者。“这也是近几年线下潮流游戏火爆的原因所在。因为“Z世代”自我意识已觉醒,他们更想参与可以把控的一些娱乐和服务产品,而不是被动地成为观众。”


“每个未知的剧本就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。”剧本*因其讲故事的未知属性和其严密逻辑正在发展成为当下“Z世代”社交圈内最热门的消费潮流。


2016年开播的综艺节目《明星大侦探》将剧本*初次带入了中国大众的视野,明星示范效应下,2018年开始,线上剧本*如“戏多多”“我是谜”“百变大侦探”等迎来了资本的投入,投资方不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构。发展到2019时,剧本*线下门店和市场规模正迎来爆发式增长。2020年疫情暴发初始为线上剧本*带来发展机会,而在疫情过后被压抑的社交需求则给线下门店带来发展需求。艾媒咨询数据显示,2019年中国剧本*行业市场规模突破百亿元,同比增长68%达109.7亿元,2020年受疫情影响增幅回落至7%,预计2021年增速将回升至40%以上水平,到2022年市场规模有望达238.9亿元。


图源:艾媒咨询


在张书乐看来,剧本*火爆的原因其实在于国内游戏(无论线上、线下)的整体单调性。“特别是线上游戏娱乐玩法往往过度密集于卡牌、MOBA和MMORPG几个常规类型,且往往为了营收而重度氪金、伤肝,至于线下,属于年轻人的游戏方式则更少,多年如一日的三国*、狼人*,因此一个全新的游戏体验出现,很容易形成社交热度。”张书乐认为,电影、健身的社交属性(如消费者的相互交流)偏弱,因此剧本*可以在每一次游戏中,带来各种“偶遇”体验,如演技爆发、新成员加入和情节的多样性,也同样引发了偏爱个性化体验的“Z世代”们的热捧。




赢得资本“回眸”,剧本*可以吗?




4月30日,《明星大侦探》全国首家剧本*门店“芒果M-CITY”正式在长沙开业,在“五一”期间累计体验人数超过900人,总营收超过长沙其余剧本*门店一个月的收入总和。而截至2021年5月26日,百度指数显示,一个月以来剧本*的搜索日均值达1.5万,同比上涨223%。


图源:百度指数


另一方面,互联网巨头腾讯在前段时间也躬身入局,就《庆余年》《全职高手》《鬼吹灯2》《凡人修仙传》《余罪》等IP改编剧本*事宜,其旗下的阅文集团与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成了合作。其中,《庆余年》改编的剧本*在600个城市限定发售。随后,腾讯游戏《王者荣耀》宣布5月8日正式发售首个官方剧本*《不夜长安·机关诡》,初步销量已达百万级。针对腾讯及阅文集团在剧本*方面的布局,腾讯并未回复记者的采访,阅文集团则表示“上述问题可能暂时没有办法回复。我们6月可能会有一个发布会,会说一些相关进展。”


综艺、游戏的试探让影视也看到了剧本*。2021年春节上映的电影《刺*小说家》也开展了“玩同名剧本*,送电影票”的推广活动。3月原定于五一档电影《世间有她》也授权了同名剧本*。


但是剧本*业内却对IP剧本改编反应冷淡。“我们不太偏爱买知名IP改编的剧本,因为这种剧本太吃玩家粉丝性,对我们小店来说风险比较大。二来是虽然改编是完全不一样的故事,但是这种大公司可能会有流水作业的嫌疑,改编出来的剧本质量一般。去年长沙就有一剧本是芒果联合明星大侦探改编的《恐怖童谣》,600元一套,卖得很好,我去玩过,但是质量一般般。”老道告诉《商学院》记者,大公司的进入可能会让剧本模式化,但另一方面因为版权放出来了,剧本抄袭情况可能会改善。


对于资本入局剧本*,葛甲认为,目前资本仅是试水,也不算入局。“剧本*线下店是体验感、互动感非标准化服务,目前还处于初级阶段,还没有经历监管收紧、价格上涨、洗牌的阶段,而事实上这个时候才是资本加码的时刻。”


王超认为,对于互联网大厂来说,把已有版权的IP进行拓展,卖出去也是赚钱,其间的边际成本很低,而边际收益很高。


在张书乐看来,剧本*由于近年来的孵化,进入了一个高速增长的爆发期,但整体来说还处在一个十分初级的阶段,其市场规模对比网络游戏产业来说只是零头。但它的热度和可能破解的网游线下场景解锁难题,让网游产业都有极大的热情进军于此。张书乐表示,“因为资本部分投入没赚钱,但是这可以加大用户和IP的接触面,增加用户对IP的黏性,通过地面推广IP达到反哺线上的其他产业。类似《哈利波特》《指环王》一般形成系列剧,并且线上影视、游戏、动画,线下剧本*场景、文创周边等协同,更好地打开属于剧本*的文创产业链条。剧本*的未来或许和网游的IP结合,延伸出更多玩法,并为网游一直没能打开的周边市场开拓一条新路,创造更大的价值,这是狼人*和其他桌游所不具备的。”但张书乐提出,现在的难题是剧本*的剧本、线下场景有进入模式化的可能,这样会带来新鲜感的快速消退,而让整个产业熄火。


剧本*在以“Z世代”为代表的年轻一代中风靡,其逻辑缜密的硬核推理还有角色扮演下的压力释放,为玩家提供了线下游戏的最优解,也为游戏产业周边提供了一个新发展方式。但日益激烈的竞争态势和重资本投入,还有剧本的模式化和抄袭也在逐渐冒头,剧本*升级需求也在逐渐抬升,消费者的潮流消费兴趣又能坚持多久?未来剧本*是否能解决剧本,形成良性发展机制?《商学院》将持续关注。


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