图：暗影小镇的剧本*门店，采访对象提供
文：李婷 陈茜
ID：BMR2004
“今天晚点‘上车’么？”
这是剧本*“圈子”里出现频率最高的话。在剧本*世界里，“Z世代”正在通过网络，一车人一车人地相约来到一个带有场景设计的房间，通过剧本，经历一次沉浸式的情感体验或硬核推理找出背后“真凶”。艾媒咨询2021年第一季度数据报告显示，剧本*已经成为当下最受年轻人欢迎的夜间消费活动之一。
更有甚者发出“128元买一段人生！”的感慨，剧本*似乎成了社交新宠。据央视财经报道，2019年全国剧本*实体店数量由2400家飙升至12000家。而到2020年，尽管遭遇疫情，工商登记显示国内共新增剧本*相关企业依然超过3100家，较2019年同比增长达63%。但快速增长背后亦有隐忧。有媒体报道，截至5月中旬，国内已注销近200家剧本*相关企业，其中，4月注销了近百家相关企业，环比增长102%。公开数据显示，在二手平台咸鱼上，4月份以“*甩卖”为理由转卖剧本、道具、桌椅等相关商品的数量较上月增长110%。
剧本*行业招致蜂拥而至的开店浪潮，谁都想赚一份“快钱”，但内卷下的“关店潮”也来势汹汹。今年的火速“出圈”让大众不禁疑惑，剧本*浮浮沉沉间到底有什么魅力让年轻人着迷？历时5年发展的剧本*在2021年还“香”吗？继续发展下去，这个行业能够赢得资本的“回眸”吗？
剧本*“真香”，但日子好过吗？
经过反复几次地讨论和思虑，老道一行6位剧本*店合伙人还是决定继续经营他们开设了2年多的剧本*店，“这是大家的心血，不亏就行。”
2019年底，老道和朋友们因为喜欢玩剧本*而开启了自己的副业——开设剧本*门店。那年，他们开设的“暗影小镇”是贵州省安顺市的第四家剧本*门店，彼时，生意火爆。但发展至今，门店也开始进入“内卷”。
“这两年安顺的剧本*店增加到近30家，不过也*了很多店，只剩下10余家店。我们是在2019年剧本*最火的时候入局，是安顺市第四家剧本*店，那会天天都有5桌人，月流水可以达10万每月。但现在就明显能分出淡旺季，旺季6—10月周末一天最高可以开14桌，但工作日一天有一桌就不错了。而在淡季平均下来一天一桌才能保证这个月收支持平。”老道告诉《商学院》记者，目前随着剧本*的热度呈现消退趋势以及安顺市门店不断增加的情况，自家门店的客流量大不如在2019年刚入局的时候。
“我们是因为喜欢剧本*才开了剧本*门店，开了2年多，期间也考虑过要不要关店，但是想着这是大家的心血，就想再继续开下去，虽然挣不了几个钱，但是不亏就好。”老道给记者算了一笔账，门店装修比较偏实景，花费约20万元，买剧本基本每个上千元，开店初始一般要有40个本的加持，加上支付给主持人的工资和水电、房租费，总计都是一笔不小的开销。老道说，“剧本*发展到现在，其实是越来越正规了，不仅仅店家更注重版权问题，游戏主持人也要持证上岗。现在有个全国大学生联合会发放给DM的证，所以很多想入局赚快钱的人就会生存周期短，因为成本投入多，还有人力成本也很大，有时候我们一个本要7个NPC（指游戏里非主角的角色）才能开本，而事先我们DM都是要排练和背台词。客户体验感很重要，不是在淘宝9.9元买一个本就可以开店的。”
在游戏产业时评人张书乐看来，小本经营者其实不适合进入剧本*领域，特别是在场景布置需要和剧本一起快速迭代的状态下。但是剧本*会持久地活下去，其间则会淘汰乱入的蹭热点的创业者，然后慢慢演变出更多的场景和玩法。
两年来的发展让中国剧本*市场已经达到了百亿规模。据艾媒咨询数据显示，2019年国内剧本*市场规模突破百亿达109.7亿元，同比增长68%；预计2021年的市场规模将达到170.2亿元。市场规模的扩大是线下门店飙增的结果。据央视财经报道，2019年全国剧本*实体店数量由2400家大幅上升至12000家。2020年工商登记数据显示，国内共新增剧本*相关企业超过3100家，较2019年同比增长63%。
显然，年轻人对剧本*的“真香”态度让剧本*成为线下游戏的新风口，也因此导致大批创业者蜂拥而至，想借由剧本*赚“快钱”，而剧本*线下门店数量也在风口加持下飙升。
然而，线下门店飙升数量的背后亦有隐忧。四月，微博话题“4月剧本*门店*数量翻倍”登上热搜，阅读量达1.2亿。同一月份，二手平台咸鱼上以“*甩卖”为理由转卖剧本、道具、桌椅等相关商品的数量较上月增长110%；据媒体报道，截至5月中旬，国内已注销近200家剧本*相关企业。
所以，剧本*行业在2021年的发展还有机会让运营参与者分一勺羹吗？
“赚钱需要很长周期，目前希望只要不亏就成。”刚刚在北京开了剧本*店近2个月的北京神探鹅剧本*店合伙人姜望告诉《商学院》记者，目前周末一天可开三四桌，但工作日平均每天0.5桌就不错了，自己上个月工资算下来也只有2100元，但因为是合伙人，还需要倒贴一部分进店。“我们开店目前装修属于比较简约的，但也需要二三十万的前期投入，因为我们店的位置靠近地铁口，店面是比较好的，因为北京目前很多剧本*店都是在地下室，租金直接减半。加上我们店在美团上挂名和团购，一年需要2.6万元的投入，加上水电费这些支出就会导致前期投入会大一些。”姜望说，和朋友创业开剧本*门店更多是想获得创业经验，而目前剧本*的发展还是不错的，但对于剧本*未来的发展并不看好，因为新的消费潮流变化很快。
据媒体报道，北京地区的线下门店剧本*已经由原来的100多家飙升超过500家。成本不低的剧本*行业在一线城市已然不是轻松就能赚钱的生意。
文渊智库研究员王超认为，剧本*线下店开设的门槛低导致很多人都想来“掘金”，但同时，剧本*的服务人员成本、租金等固定成本也导致剧本*线下店毛利率不高，难以形成规模效应。此外，“消费群体年轻人就这么多，他们的消费能力、时间、金钱有限，同时门店在不断增多，消费不了就会*。而且剧本*游戏不是日常的基本需求，而是精神需求，可替代性很强。目前开店数量激增属于膨胀期。”
“实际上，剧本*门店并不赚钱，发行才赚钱，卖剧本年入百万不是问题。”老道提出，一个剧本可以买到1000元及其以上，卖几百套其利润可观。有时候门店去剧本*展会买剧本，也会因为城市限定的限制抢剧本。但另一方面，老道说，只有在展会上有发行位的店家才能测本，一个发行位价格在3000—7000元不等。“如果不能测本，通常会看口碑，但是这部分也有风险，因为可以人为操控炒作。比如之前的《九霄》就是抄袭了《悟空传》，把内容的两个角色融合成一个角色，买1000多一套，卖了几百套，但本不是什么好本。又比如最近很火的《你好》，其实质量一般，但是互相吹捧让这个本卖得很火。”
剧本*的核心是剧本，只有剧本良性发展才能带来剧本*的长期发展。《商学院》记者发现，由于剧本*成为新风口，剧本的隐形产业链正在冒头，很多“7天教你写出好剧本”、“9.9—69.9元就能买到独家剧本”等生意泛滥。
张书乐认为，剧本*目前处于初创阶段，而剧本的质量问题可能会带来两方面困扰。“一来可能带来剧本创作者为求快钱而同质化粗制滥造；二来可能由于优质剧本较少，而让创业者只能海量购买，以谋求和同行之间的竞争力差异。”但张书乐也表示，另一方面，剧本*作者作为创业者的生存空间会变大，特别是网络文学腰部作者们，有可能由此突出收益难题的重围。
互联网分析师葛甲认为，“剧本*本质上也属于内容产业，产业链不长，就像出版书籍一样，而目前剧本的售价较低，可能无法吸引好的作者去写剧本。如果剧本*需求继续增长，推动剧本价格升高就会吸引好作者，会出现好本。这可能是剧本*可以形成的良好发展机制。”
为何剧本*能火速出圈？
剧本*这两年的发展经历过蜂拥而至的“开店潮”，但也迎来了“大浪淘沙”般的批量门店*。在生死浮沉间，剧本*到底有什么魅力可以火速出圈，也让人争相入局？
“我们昨天玩的《古木吟》，除了一个男生，其余在座5个人都哭了。我觉得这种玩游戏的方式特别有体验感。”北京一新晋剧本*玩家毛俊（化名）在第一次体验后，紧接着第二天选择了再次来到了剧本*门店游戏。
“这很正常，很多人玩情感本基本都是开一车哭一波，因为剧本会让客户沉浸、代入到那个场景，有时候我们还有换装和演戏的戏份，大家哭一下，喊几嗓子，新鲜又解压。”北京一剧本*门店合作人杰子（化名）向记者介绍，随着剧本*发展越来越正规，剧本也出现了恐怖本、推理本、情感本、阵营本、欢乐本等不同的类型，但目前情感本和阵营本是用户反馈最好的。
公开资料显示，剧本*源于欧美的一种名为“谋*之谜”的派对游戏。在剧本*中，玩家们通过分饰剧本中的不同角色，从各自已知视角围绕剧情进行推理，在游戏主持人（DM）的引导下，完成目标任务并找出凶手，历时2~10小时不等，参与人数4~10人不等。“玩剧本*需要很长的时间，但是年轻人依旧爱玩，是因为这个是消磨时间的一种健康选择，动脑子推理或者分阵营骗来骗去，最后逻辑盘出来或者你骗成功了，成就感还是很大的。”姜望告诉记者，他认为现在也没有什么其他好玩的线下游戏了，而且剧本*你还可以认识不同的新朋友。
在王超看来，“剧本*的火爆在于它成为了继三国*、狼人*之后，又一种比较新鲜且具备社交属性的潮流消费模式，符合当下年轻人的游戏和社交需求。”
艾媒咨询数据显示，参与剧本*的玩家中，31—40岁的消费者占37.0%，19—30岁的剧本*消费者占比达54.4%。这意味着年轻人成为剧本*重要的消费群体，而这类消费群体偏爱于娱乐性、社交性强的线下活动，且消费能力强。
图源：艾媒咨询
互联网分析师丁道师告诉《商学院》记者，剧本*的展现形式具有交互性，以此给用户带来的参与感让用户从被动的观众变成了主动的参与者。“这也是近几年线下潮流游戏火爆的原因所在。因为“Z世代”自我意识已觉醒，他们更想参与可以把控的一些娱乐和服务产品，而不是被动地成为观众。”
“每个未知的剧本就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”剧本*因其讲故事的未知属性和其严密逻辑正在发展成为当下“Z世代”社交圈内最热门的消费潮流。
2016年开播的综艺节目《明星大侦探》将剧本*初次带入了中国大众的视野，明星示范效应下，2018年开始，线上剧本*如“戏多多”“我是谜”“百变大侦探”等迎来了资本的投入，投资方不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构。发展到2019时，剧本*线下门店和市场规模正迎来爆发式增长。2020年疫情暴发初始为线上剧本*带来发展机会，而在疫情过后被压抑的社交需求则给线下门店带来发展需求。艾媒咨询数据显示，2019年中国剧本*行业市场规模突破百亿元，同比增长68%达109.7亿元，2020年受疫情影响增幅回落至7%，预计2021年增速将回升至40%以上水平，到2022年市场规模有望达238.9亿元。
图源：艾媒咨询
在张书乐看来，剧本*火爆的原因其实在于国内游戏（无论线上、线下）的整体单调性。“特别是线上游戏娱乐玩法往往过度密集于卡牌、MOBA和MMORPG几个常规类型，且往往为了营收而重度氪金、伤肝，至于线下，属于年轻人的游戏方式则更少，多年如一日的三国*、狼人*，因此一个全新的游戏体验出现，很容易形成社交热度。”张书乐认为，电影、健身的社交属性（如消费者的相互交流）偏弱，因此剧本*可以在每一次游戏中，带来各种“偶遇”体验，如演技爆发、新成员加入和情节的多样性，也同样引发了偏爱个性化体验的“Z世代”们的热捧。
赢得资本“回眸”，剧本*可以吗？
4月30日，《明星大侦探》全国首家剧本*门店“芒果M-CITY”正式在长沙开业，在“五一”期间累计体验人数超过900人，总营收超过长沙其余剧本*门店一个月的收入总和。而截至2021年5月26日，百度指数显示，一个月以来剧本*的搜索日均值达1.5万，同比上涨223%。
图源：百度指数
另一方面，互联网巨头腾讯在前段时间也躬身入局，就《庆余年》《全职高手》《鬼吹灯2》《凡人修仙传》《余罪》等IP改编剧本*事宜，其旗下的阅文集团与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成了合作。其中，《庆余年》改编的剧本*在600个城市限定发售。随后，腾讯游戏《王者荣耀》宣布5月8日正式发售首个官方剧本*《不夜长安·机关诡》，初步销量已达百万级。针对腾讯及阅文集团在剧本*方面的布局，腾讯并未回复记者的采访，阅文集团则表示“上述问题可能暂时没有办法回复。我们6月可能会有一个发布会，会说一些相关进展。”
综艺、游戏的试探让影视也看到了剧本*。2021年春节上映的电影《刺*小说家》也开展了“玩同名剧本*，送电影票”的推广活动。3月原定于五一档电影《世间有她》也授权了同名剧本*。
但是剧本*业内却对IP剧本改编反应冷淡。“我们不太偏爱买知名IP改编的剧本，因为这种剧本太吃玩家粉丝性，对我们小店来说风险比较大。二来是虽然改编是完全不一样的故事，但是这种大公司可能会有流水作业的嫌疑，改编出来的剧本质量一般。去年长沙就有一剧本是芒果联合明星大侦探改编的《恐怖童谣》，600元一套，卖得很好，我去玩过，但是质量一般般。”老道告诉《商学院》记者，大公司的进入可能会让剧本模式化，但另一方面因为版权放出来了，剧本抄袭情况可能会改善。
对于资本入局剧本*，葛甲认为，目前资本仅是试水，也不算入局。“剧本*线下店是体验感、互动感非标准化服务，目前还处于初级阶段，还没有经历监管收紧、价格上涨、洗牌的阶段，而事实上这个时候才是资本加码的时刻。”
王超认为，对于互联网大厂来说，把已有版权的IP进行拓展，卖出去也是赚钱，其间的边际成本很低，而边际收益很高。
在张书乐看来，剧本*由于近年来的孵化，进入了一个高速增长的爆发期，但整体来说还处在一个十分初级的阶段，其市场规模对比网络游戏产业来说只是零头。但它的热度和可能破解的网游线下场景解锁难题，让网游产业都有极大的热情进军于此。张书乐表示，“因为资本部分投入没赚钱，但是这可以加大用户和IP的接触面，增加用户对IP的黏性，通过地面推广IP达到反哺线上的其他产业。类似《哈利波特》《指环王》一般形成系列剧，并且线上影视、游戏、动画，线下剧本*场景、文创周边等协同，更好地打开属于剧本*的文创产业链条。剧本*的未来或许和网游的IP结合，延伸出更多玩法，并为网游一直没能打开的周边市场开拓一条新路，创造更大的价值，这是狼人*和其他桌游所不具备的。”但张书乐提出，现在的难题是剧本*的剧本、线下场景有进入模式化的可能，这样会带来新鲜感的快速消退，而让整个产业熄火。
剧本*在以“Z世代”为代表的年轻一代中风靡，其逻辑缜密的硬核推理还有角色扮演下的压力释放，为玩家提供了线下游戏的最优解，也为游戏产业周边提供了一个新发展方式。但日益激烈的竞争态势和重资本投入，还有剧本的模式化和抄袭也在逐渐冒头，剧本*升级需求也在逐渐抬升，消费者的潮流消费兴趣又能坚持多久？未来剧本*是否能解决剧本，形成良性发展机制？《商学院》将持续关注。
