9月15日，一个公式

5点起床读书。9月15日，一个公式。为什么我们早晨起床那么痛苦，却仍然不愿意前一天早睡？为什么柔弱女子，在孩子遇到危险时候可以奋不顾身？为什么我们明明不想要，却在看完广告以后“买买买”？等等。

我们用一个公式，拨开迷雾，由繁入简来谈谈这些为什么的背后到底是什么。

先说公示：理性＋恐惧＋*=认知。很简单是不是？

怎么解释呢？我们对于事物的认知是复杂的过程，追本溯源，影响因素主要是三个，理性、恐惧和*。假设理性的数值恒定不变，那么恐惧和*的配比高低就决定了我们作出什么样的选择，产生什么样的行为。

讲一个故事。有一对夫妻，结婚以后日子很清贫，于是他们起早贪黑，从摆早点摊到开小饭馆，一步步积累起相当可观的家产。日子虽然过得越来越好，但是丈夫却看妻子越来越不顺眼，长相普通，也不会打扮自己。也就在这个阶段，他遇到一个年轻貌美的女子，在新鲜感和体贴入微的交互作用之下，男子逐渐开始萌发了离婚的念头。但毕竟与妻子一起风风雨雨这么多年，男子也有些拿不定主意，于是去找一个好朋友出谋划策。这位好朋友与他们夫妻相识多年，深知他们一路走来的艰辛，也从内心同情这个妻子的境遇。但是朋友并没有站在道德的角度去评判，而是对丈夫说：“这么多年，你有没有觉得你老婆是很旺夫的人？现在你们能够事业这么成功，要是离婚了，以后你能不能继续这样风光就不好说了”。丈夫听完以后，若有所思，寒暄几句就回到了家中。过了一段时间，丈夫又来到朋友这里，对他说：“幸亏你那天点醒了我。现在看，我老婆长得还是可以的。”两个人在笑声中为过去那段插曲画上了句号。

这个故事里，那位朋友在说服丈夫的时候用了什么方法呢？对，其实就是提高了恐惧在这个公式的占比。原来的时候，丈夫的*值在年轻美貌和体贴的吸引之下不断攀升，所以升起了离婚的念头，而当朋友用“旺夫”加大了丈夫的恐惧值后，*的数值也就相应跌落，选择也就发生了变化。

我们生活中许许多多的选择和决定，其实都是被恐惧和*所支配。比如，如果是地面上有条1米宽20米长的铁板，我们走过去如履平地。要是把这个铁板放到100米的高空之中，当恐惧值放大的时候，敢于走上去的人就寥寥无几。但是如果走过这块铁板可以挽救我们孩子、父母的生命，也许又有许多人会义无反顾。是什么原因呢？是的，因为*值上升了。同理，为什么我们会在广告的引导下“买买买”？因为广告词提升了我们的*，比如变美、变瘦……；又或许加剧了我们的恐惧，比如生病、失业等等。

懂得了原理，我们就可以尝试去用不同的认知配比来帮助我们作出更优的选择。你学会了吗？欢迎评论留言。