生意之道——什么是闹钟?
就是你设定一个时间，时间一到就会响。
王永庆早年的时候卖过大米，他去给顾客送米的时候，会先拿一张纸铺在地上，把顾客米缸里的陈米先倒出来，当把新米装满米缸后，再把陈米铺在上面，这样就不会造成陈米一直吃不到而腐烂。
此外，他会记下顾客家里有多少人，然后推算顾客大概什么时候米会吃完。当顾客家的米快吃完的时候，他就会直接把米送过去。
王永庆的故事给我们什么启发呢?首先服务要好，此外，不要坐等顾客来
消费，要算好时间主动提醒顾客消费，这就是闹钟模式。
很多公司给顾客办了会员卡之后，都要等到他卡里的钱全部用完才让顾客充值，实际上在他快用完的时候就应当给一个好的方案让他继续充值。当他把钱全部用完之后，说不定到时他发现其他地方的方案更好，就跑其他地方充值去了。
有家地毯清洁公司之前一直都是坐等顾客打电话过来，他们才安排人上门清洁地毯，每次收费200美元，一般一个顾客一年才找他们一次。
后来方案改了，他们告诉顾客，地毯必须每个季度清洁一次，才能保持卫生。如果他们愿意购买一年的地毯清洁服务，仅需在200美元的基础上加300美元，这样每个季度就会按时上门清洁。
这直接改变了坐等顾客上门的被动状态，虽然给了顾客很大的折扣，但如
果工人每天闲在公司没事干也是要付工资的，这样一次性把顾客一年付的钱全收了，就有了稳定的业务，公司也因此获得了现金周转。
杂志社会推出包年的方案，让订户不要一个月一个月的订，一次性订一年，给你一个优惠，这样每个月杂志一出版，就会自动寄到你家。
国外有一个营销高手，通过闹钟模式2年赚了几千万美元。具体是怎么做的呢?比如他卖一款保健品，他会在广告上注明一句话:
“如果你觉得我们的产品为你创造了惊人的效果，每个月你就会自动收到一瓶30天使用量的产品，然后你的信用卡会自动划扣39.95美元，而不是原价59.95美元，你可以随时取消自动发货服务。"
现在很多视频网站也采用了这种每月自动扣费的模式，比如你成为优酷的会员，原价18元/月的会员费，如果你选择连续包月，首月只要9.9元，之后每个月自动从你的支付宝扣款15元。
顾客都是很懒的，不要等着他来找你买，你要主动让他买。
5、奖励刺激
通过设置一个极具诱惑的奖励，让顾客持续消费。
有一家卖健美产品的公司举办了一场盛大的“夺车活动”，如果谁使用他们的产品身材改变的程度最大，就可以拥有这辆兰博基尼。
MUSCLE
MEDIA2000
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CAR!
amc Cash
Lamborghini Diable
这场活动不仅让这家公司获得了大量顾客见证，而且激发了海量的新顾客来尝试这款产品，并且长期使用。而他们所获得的收益远远超过送出一辆兰博基尼的成本。了解更多绝密资讯，请动微信: Q787878T备注:资讯
你也可以设计一个很有吸引力的奖励，然后鼓励顾客多次消费，当消费达到一定标准的时候，可获得该奖励。
支付宝为了让用户多使用花呗，搞了一个“瓜分奖金”的活动。只要用花呗连续到线下门店付款19天，就能瓜分9亿红包。
3月份到店付款19天
瓜分91亿
战队付款天数越多倍数越高战队累积付款天数=每个成员支付天数之和
战队累积天数 奖金可翻倍数
1天~99天 2~6.9倍
100天~299天 7~11.9倍
300天~588天 12~16.8倍
589天(19人，每人支付31天) 20倍
特别提醒:
1.若用户个人19天到店付款未完成，无法获得战队倍奖励。
2.用户加入战队之前的支付天数也会积到战队总天数中
3.作弊、刷单等行为将导致失去瓜分资格，请诚信参与。
分享超倍规则
可以采用的形式:
1)集消费金额换福利
比如顾客每次消费都给他记录，消费累计满1000元，就能领取价值300元的礼品一份。
或者累计使用产品或者服务一定时间，就能换礼品。
比如有一家保健品公司告诉顾客，只要累计使用他们的产品6个疗程，就能免费得到一张保健床垫，这就激发了很多人持续使用他们的产品。
2分换福利每次消费，都给顾客增加对应的积分，积分达到一定标准，就能换购产品。比如运营商会告诉你积分达到一定数额，可以兑换话费。
超市会跟你说，每次消费满100元即可帮你盖一个章，集满10个章就能换礼品，这也是积分的一种形式。
3)做任务换福利
小时候很多干脆面厂商都会做活动，让你集水浒英雄卡，集满108将就能换取一台价值5000元的电脑。当然了，从来没有人真正集满过108 将，但是这样的活动大大的增加了重复买干脆面的次数。
