当你在便利店只想买两瓶矿泉水的时候
店员告诉你，满25-10元
你会凑单满25元么？
当店员告诉你，你买的商品买二赠一的时候
你会去再拿一件么？
这时店员告诉你，满88元可以赠送喝水的杯子
你刚好买了水，会凑88元去获得水杯么？
（漫画来自：四川经济日报 | 胡里胡画）
这个套路你熟悉嘛？你有过这样的经历么？
每年的双十一，618，各种电商商家为大家精心准备的各种满减，都属于这样的套路，给了客户一个触手可及的目标，让其为了这个目标，不知不觉就会多出许多“目标之外”的额外支出。
这是一个很著名的心理现象，叫做“鸟笼逻辑”，被称为认为难以摆脱的十大心理之一。
鸟笼逻辑
1907年，心理学家詹姆斯与好友卡尔森打赌，说自己会让其养一只鸟。
卡尔森当然不信，于是詹姆斯在卡尔森生日的时候送给他一只鸟笼。从此以后，卡尔森就需要一遍又一遍给来访的朋友解释“我从来没有养过鸟。”
然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。
无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。
鸟笼逻辑的应用
鸟笼逻辑的应用案例在营销界十分普遍，比如我们之前举过的例子：便利店促销以及电商折扣。
其关键在于，选择什么样的”笼子“送给顾客。
免费的互补产品
什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有的时候，才可以获得满足。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易让用户产生购买*，比如鸟和鸟笼、猫砂盆和猫砂、牵引绳和胸背带等等。
相关的推荐和优惠券
当用户已经在你这里消费了，为了提升他的提篮率，就需要诱导他再次消费，这是可以搭配相关的推荐以及适当的优惠。
比如用户开始关注于逗猫棒的时候，说明他有猫咪互动玩具的需求，此时就可是顺势推荐一些其他的玩具，然后设置一定的满减折扣，折扣的设置应当接近顾客目前的支出，客人营造一种，”我已经购买了110元的产品，只要随便再拿40块钱东西，就能达到150元-30元的折扣标准，等于多花了10元，享受了40元的商品。”
关于“笼子”的误区
“笼子”需要让人感受到价值
“鸟笼效应”在真正的应用过程中，你送给用户的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。
优惠券，现金券、试用装都属于“鸟笼”。但是任意发放，就会让人忽略它的价值，因此，最好给发放的过程设计一个简单的“仪式感”，比如购物满赠活动，或者加钱换购活动。
“笼子”与“鸟”的价值不能相差太多
有的产品确实是互补产品，但是并不适合互相做“笼子”，尤其是价值相差太多的产品。
比如狗碗和狗粮虽然是互补产品，但是赠送狗碗并不能让人产生购买狗粮的*，但是如果以储粮桶为“笼子”，那么购买狗粮的几率就会大很多。
