今天要分享的案例，是我的一个女学员小苏。小苏是湖南人，但是从小就随父母在广州居住，因为是生意世家，所以从小耳濡目染也间接培养了小张对于商业的眼光和天分。
由于小苏本身也喜欢钻研商业模式和生意方案，又刚好在大学就读的是市场营销专业，所以在大学毕业之后，就在广州开了一家服装店，也算是成功挤进了商业圈中。
在服装店刚开始营业的那几个月中，由于靠着父母的资源和关系，小苏的服装店在当地服装圈中，确实是算生意不错的。但是随着时间的流逝，店里的生意越来越差。为此，小苏虽然隐隐感觉到目前经营的困境，但是由于自身经验不足，又一时找不到绝佳的解决方案。
在一次偶然的机会，小苏知道了我是设计商业模式和营销方面的专家，于是就联系并找到了我，希望我给她的这家服装店想想办法、出出主意。
在听完小苏对于市场的分析和目前所面临的困境，我在实地考察之后，给这家服装店设计了一套营销方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度来解析。
也正是巧妙利用这套看似简单，实则富含商业逻辑的营销方案，成功使小苏的这家服装店起死回生、扭亏为盈，并在短短的7天时间里，就已经成功吸引了1600多名会员，成功收款18万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
在做任何的营销方案之前，我们都必须遵循的一个商业规律，就是必须针对整个市场经济进行大而全的分析和考察。
这么做的原因，是为了能够在设计任何的营销方式之前，都能够具有针对性的对整个市场的大环境进行考察，更加精准有效地规避商业中的错误和漏洞。
可能有些同学会认为这么做没有必要，但是我告诉大家一个数据，目前的经济产业链当中，由于缺乏大局观而濒临*的企业和个体工商户占商人群体的40%。当然这是没有经过考证过的数据，但是也足够证商业模式读整个市场经济所起到的作用，是无穷大的。
服装店目前所面临的问题是什么？是装修问题，还是未知问题？其实都不是，最大的问题，实际上是商业模式，也就是营销方面的问题。
针对这一问题，我给服装店设计了一套方案，这套方案最大的共同点，那就是行业之间可以任意套用，无论是放在哪个行业，都能够发挥本身最大的用处，都能够准确刺激市场经济，形成垄断性经营。那么究竟是什么方案？我们接着往下看。
在对服装店周边的市场进行实地考察之后，我们利用现有的资源和人脉，主打“满30送2000”的口号，并设计了这么一套方案：
1、开业大酬宾，凡到店消费满30元，即可成为我们的尊享会员。
2、成为会员后，立即赠送20张价值50元的消费购物卡一张。
3、除此之外，会员到店消费，到店消费，全店满300减80。
4、累计消费满500元，赠送同等价值的500元消费购物卡。
5、累计消费满1000元，赠送翻倍价值的2000元消费购物卡。
在所有的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，就是将整个方案的核心进行资本模型的拆分。这么做的好处，主要有以下三点。
第一，引流。通过主打“满30送2000”的口号，将店外的自然流量给成功吸引到店，再通过线上的短视频、自媒体等平台进行低成本的宣传和推广，加大服装店的存在感。通过这么一个口号，将原本散漫的自然流量给成功与我们商家链接，成功接轨。这是我们的主要目的，引流。
第二，锁客。那么在成功吸引到大量的流量之后，我们要做的，肯定就是想方设法将这些潜在客户都给化为己有，成功变现了。那么在自身产品过关的基础上，我们通过赠送20张价值50元的小面额购物卡的形式，将消费者给成功转化并变现。
而且由于面额小、数量多，那么自然地，只要自觉使用不完，那么消费者就一定会通过自有资源裂变的形式，将这些购物卡送给自己的朋友和亲戚，那么无形中也就为服装店成功引流了。
第三，裂变。赠送1000元和2000元的购物卡，实际上和前面我们所送的50元小面额购物卡的形式是一样的，本质上都是希望通过消费者自身的资源进行内部的裂变和吸引，拉动内需。看似金额非常巨大，但是假设我们将这部分购物卡拆分成价值10-100不等的小面额，再将这张购物卡赋予一定的返佣手段，那么拉动内需，刺激市场经济，是不是就势在必得了呢？
