创业之前，北落在基金、互联网行业的积累多年；放弃了百万期权，赶在牛市尾巴创业，韭圈儿逐渐积累用户和口碑；在未来陪伴基金投资者的路上，韭圈儿仍将持续输出内容、打造工具
文｜黄慧玲 实习生 施嘉翔 沈早慧
编辑｜郭楠
如果不是那篇爆款的基金经理散点图，坐在我面前的这位被基民称为“师座”的人可能还是金融机构的高级打工人，而不是现在韭圈儿App里最忙碌的“北落的师门”。
创业之前，他曾在多家基金公司和互联网公司任职，干过投研、跑过销售、做过运营，刚入行时，还是一位刚从金融系毕业的懵懂少年，十年以后，已经成为基金圈内小有名气的意见领袖。虽然那时候他还在打工，但丰富的从业经验和复合学科背景让他得以用互联网 金融 传播的交叉视角观察基金行业，并在业余时间以图文的形式对外输出给投资者和同行。
北落是基金销售出身，他形容自己是“专业型销售”而非“关系型”。他经常有一些“离经叛道”的操作：2015年中市场泡沫期，大调整初显端倪。当时大部分基金销售都在强调要价值投资、逆势加仓，他却劝大家赎回权益基金转投债基，因此他所覆盖的渠道客户躲过了后续的大跌，整体损失较小。
在他眼中最为有用的销售方式是“为客户创造价值，提供解决方案”。直到今天，当年他的很多客户还会拿着一只基金来咨询他的意见，尽管他们之间早就已经没有业务关系。
2017年，自媒体蓬勃发展，北落也开设了自己的公众号。“那个时候用可视化做基金分析的很少，慢慢的我们就发现了传播规律，爆款就越来越多。”
正式创业后，北落打造了韭圈儿App。在他的设想中，韭圈儿的任务是帮助投资者，或者通过投资顾问来帮助投资者解决投资中两个问题：投前选品——解决买什么的问题，投后策略和陪伴——解决如何买卖的问题。同时打通基金投资的内容属性和工具属性，“做内容的很多，但没有工具去沉淀它；做工具的很多，但没有内容和IP去推广它。”
为了创业，北落放弃了市值上百万的期权激励。幸运的是，命运很快给他馈赠了礼物。创业初期便赶上2020年的牛市的尾巴，韭圈儿迅速积累了第一波用户，并在行业站稳脚跟。如今，它已经是一个规模超过60人的团队。
创业三年，韭圈儿积累了上百万的用户，App月活达到40万。不过，没挣到什么钱。2022年，韭圈儿的净利润只有9000元。
同样是这一年，疫情反复，A股跌跌不休。北落和他的团队每天琢磨着怎么给基民做心理按摩，汽水实验小视频就是其中之一：
他往可乐瓶里放曼妥思。摇一摇，再拧开，气泡翻涌而出。“这些糖果就像现在国家给的各种政策支持。等上海解封后，股市一定会像这瓶汽水一样喷薄而出。”
那段时间北落每天晚上都要直播，不干别的，就和大家“比惨”。“大家都特别沮丧，理财师都崩溃了，客户更不用说。”多年经验告诉北落，理财师崩溃的时候市场基本就见底了，但投资者的情绪依然需要疏导。
“投资者打电话进来说自己亏了多少钱，我们就现场讨论谁亏了多少钱，一起把数字打在留言区，我也会晒自己的亏损，消释大家的压力，‘你看你亏得比我还多’。”
晒着晒着，阴霾过去，A股也如汽水一样喷涌反弹了。解封后，北落再到上海出差。一个粉丝告诉他，上海封城那段时间很痛苦，他每天晚上都期盼北落的视频和直播，“笑一笑就好了”。
韭圈儿的员工中，有一半是他的粉丝。其中有很多是原来银行和券商的理财师，因为向往可以更自主的为投资者服务，所以选择了奔赴天津滨海。公司墙上还贴着用户对他们的吐槽，有人说UI做得太差了，北落就在社区里跟他讨论，说“不行你来，你行你上。”后来对方成了韭圈儿的设计总监。
北落和他的团队一起做了很多好玩的事：拍投资类的搞笑视频，做韭圈儿App，设计恐贪指数、股债性价比等市场观测指标。最近，他们上线了ChatFund，用人工智能的方式做投资陪伴。
有意思的是，韭圈儿App的升级过程，也是被用户需求推着往前走。“我们的粉丝很多是B端用户，比如银行、券商的产品研究主管，C端用户也都是发烧友级别的，所以每天都会收到大量需求反馈，不得不升级。”
“如果三四年前我知道要做这么复杂一大串事情，我可能也不敢做。”北落笑着说。
说归说，他依然喜欢创业的体验。“有些用户给我们留言，说我们改变了他们的人生观、改变他们的职业发展轨迹等等。我才发现原来我们做了这么多事情，确实给很多人带来了正面的影响。”
通过北落的讲述，我们可以看到他从打工人到创业者的蜕变经历，也能一窥互联网与基金业浪潮与交融下的个体探索。
爆款的出现
《读数一帜》：你是做产品出身的吗？
北落的师门：我是销售出身，不过我做销售一直是一个比较偏专业的销售，不是那种搞关系的销售。所以我经常做一些看似离经叛道的事情，比如2015年股市异常波动刚发生，所有的基金销售都跟银行说要长期投资、价值投资、逆势加仓，但 2015年那个时候，所有的指标已经极度疯狂了，市场毫无疑问就是泡沫。只有我跟大家说赶紧卖，把权益基金赎了，换成债基。最后别家的产品在无止境地跌，我们公司的客户受伤很小。
《读数一帜》：这种操作是你们公司层面的意志还是你个人的？
北落的师门：我做销售的时候，也不是公司有任务我一定都完成。我自己会有一个判断，特别不看好的产品，我不会特别用力去推。所以虽然我是个销售，但基本上走到哪都是客户请我吃饭请我讲课。当时没有微信，我每周还用飞信给大家群发短信，把我的观点告诉他们。我离开基金这么多年，当时我服务的理财师还特别信任我，到现在还有人来问我的观点。
《读数一帜》：为什么后来开始做自媒体了？
北落的师门：我喜欢讲东西，这本身就是一种输出，给客户讲课是一种输出，写成文章也是一种输出，那个东西是有复用性的。可能就是心血来潮才会写，每周更一次，更了大概三四个月，都没什么人看，我自己会转到朋友圈。一直到2017年7月还是8月，突然有了一个“爆款”。当时已经写了整整半年了。
《读数一帜》：还记得是什么吗？
北落的师门：是一个散点图，纵轴是基金经理的年化收益，横轴是基金经理的从业时间，在最右上角时间越长，收益越高，证明这个人越厉害。
我就把当时那些基金经理都打到散点图上，那会行业里做可视化的形式来分析基金的很少，我属于最早的一批。为什么这些图能够广泛传播，我后来发现是有一些规律的，比如说可能引起别人的共鸣，或者帮助他解决某些问题和疑惑，他就有动力去转发。按照这个规律去做，每篇都能保证一定的阅读量、涨粉，当然2018年熊市后就不行了。
后来我跳槽去了一家初创基金公司，全流程都包揽了。从找客户、募集钱、设计产品到最后投资标的的研究选择，视野一下子变宽了。我就把所见所闻全部都整理出来，每周输出一篇，一直保持着这个习惯。那个时候经常会有爆款，我的同事可能会一边看文章一边讨论，但他们都不知道是我写的。
2018年我就跳槽去腾讯理财通继续做基金业务。除了要完成每天调研基金经理，写产品入池报告这类偏投研的事情，我还花了很多时间研究支付宝、天天基金，跟产品经理、互联网运营打交道，甚至自学了很多运营知识，又拓宽了对互联网行业的认识。等到2019年，行情开始好转，我的公众号也开始能接到一些广告了，于是就有了一些业余的收入。
《读数一帜》：那后来为什么从腾讯辞职？
北落的师门：其实腾讯挺好的，待遇在深圳还是不错的。我当时负责的一个项目，也就是现在韭圈儿App的前身，一个基金研究的小程序，我一直想在腾讯把它做起来的。但到了2020年，整体内部业务调整，条线的负责人都换了，项目没有人支持了，也没有资源了。我想如果公司不愿意做的话，，那我就自己出来做。
当时我还有几笔股权激励在9月和12月到期，我的投资伙伴跟我讲说，这点小钱都在意的话，格局是不是有点太小了。那其实不是小钱，只是在他看来是小钱。按照当时的市值有大几十万，涨到2021年有上百万。但是我咬咬牙，还是决定在6月递交了辞职信。
出来以后我们马上做产品，2020年十一整个假期我们一直在加班，就为了把小程序做出来。做完以后股市持续大涨，赶上了用户增长大爆发，后来大概一年的时间都没有什么增长，全靠最后的牛尾巴那一波。
这些用户的价值肯定不是100万能衡量的。所以我当时琢磨，要是真等到9月再出来创业，做出来小程序就到了第二年1月，正好赶在牛市的最顶端，后面一直跌，用户也起不来。
证券行业有一个很有趣的事情，行业不是线性发展的，它是一波牛市起来，然后慢慢往下掉。等个两三年再来一波牛市，就是这么一个规律。我们日活突破4万的时候，是2022年的4月上海封城，是市场跌的最惨的时候。这个跟ETF很像，不怕你暴涨，也不怕你*，就怕你没波动。
这个领域的自媒体也好，App、工具、网站也好，它起来一定要有一波行情助推。但是没有行情的时候，你要熬得住。个人做投资也是一样。
韭圈儿的愿景
《读数一帜》：去年四月市场下跌的时候，你每天晚上都做直播，为什么？
北落的师门：在那个时间点，大家都特别沮丧，需要这样的心理按摩。我还发现一个很有趣的现象，银行找我培训的时候，是跌到理财师都崩溃了的时候，那可想而知客户崩溃到什么程度了，市场就见底了。银行请我给他们按摩，所以我觉得市场也需要按摩。
投资者打电话进来说亏了多少钱，我们就现场比。大家评论区讨论，谁亏了多少钱把数字打上去，在社区里发帖子、晒自己亏的亏损情况。我带头晒自己的，当时一天亏好几万很正常，今天亏5万、明天亏6万这样晒，消释了大家很多压力。
后来上海解封了以后，我又到上海出差，是一个同业的聚会，有一个我们的粉丝跟我说，去年上海封城的那段时间特别痛苦的时候，每天就指着我晚上的直播和视频度过，会特别放松，笑一笑开心一下，那天晚上就过去了。我突然就觉得好像还挺有使命感。
后来我发现很多用户都是这样的，他们给我们留言，大意是我们改变了他的人生观，改变了他的生活，改变他的职业发展轨迹等等。我们无意中会发现自己做了这么多事情，确实对很多人带来了正面的影响。
《读数一帜》：韭圈儿有没有什么愿景？
北落的师门：我想想，应该是让投资者被善待，让专业者被信赖。
投资者被善待的意思“我们永远不套路用户”，所有展现的数据都是客观公正的。我以前在负责产品的准入研究，调研基金经理，写了大量报告。上线以后，我们把产品形成池子库交给运营团队，他们做线上运营去销售，但最后展示给前端的仍然依靠算法推荐，最后的目标函数是销量，因为人家的KPI确实是销量。这就导致我们严选出来的基金，到了算法里头，还是谁好卖推谁的。
最后对于客户而言，他感受不到所谓的严选，更别提资产配置了，根本实现不了。投资需要逆人性，但对于大多数机构而言，既有销售模式都是顺人性的，这使得很多时候的推荐变成了，反向指标。
《读数一帜》：基金亏钱了，投资者应该怎么做？
北落的师门：有一个朋友，他买了几百万的基金，全是那波网红大盘成长风格的基金经理，去年10月跌得特别惨。我建议他把其中几个基金换一下，让组合变得更均衡一些，然后抄底加倍投。
我建议他调的这个组合，均衡程度跟偏股基金指数差不多，未来只要市场反弹，这帮人长期肯定是能跑赢的。我的组合就是一个市场二分之一水平，它的好处是跌的时候你敢继续买，用组合的形式规避掉某位基金经理或者某个行业的单一风险。
未来的风口是AI还是新能源，我判断不了，也没这个水平。但我调完仓以后你就敢买了，你只要在底部敢买一个均衡的基金组合，长期一定是赚钱的，实际上是在解决他的心理负担。
后来反弹的时候他很快就回本了。不过我后来看了一下，我给他推荐的组合还没原来的组合跑得好，但这解决了他敢不敢抄底问题，他原来的组合都是买白酒。做组合诊断和调整，其核心不是你调出的新组合一定比原来要涨得多，即便长期涨得多，短期也不一定有效。而最立竿见影的是，让这个组合更适合他，能解决他的心理负担，不再追涨*跌，而是敢于逆市，这比我直接去帮他判断说要炒哪个基金，要炒哪个行业，要重要得多。
《读数一帜》：你怎么定义组合是否均衡？
北落的师门：我们有分析的工具，区分大盘成长、小盘成长各种风格、各个行业等等，可以做到足够均衡。每个基金经理都是在他这个领域赛道里面有一些阿尔法就行了，不追求极致。
我在这行业都干了10年了，从来没提前买到过前10%的基金，更别说冠军基金了，所以只要这个组合是在中位数水平以上的就不错了。时间长了，你会发现就像朴树歌唱的《平凡之路》，平凡是唯一的答案。不过如果你敢在底部多买，个人的收益还是可以做到不平凡的。用市场前1/2的产品，赚到前1/100的收益，并非不可能。
《读数一帜》：你想把韭圈儿做成什么样？
北落的师门：基金投资想赚钱就是要解决两个问题：一是投前选品，解决买什么的问题；二是投后策略和陪伴，解决如何买卖的问题。投资者有这样的困惑，投资顾问在服务客户时也有这样的困惑，我们希望通过持续不断的内容输出和工具打造，来帮助到这些发烧友用户。
另外，希望能够将基金领域的内容属性和工具属性打通，内容是送水，工具是打井，内容必须每天送才有流量，但是见效快，有一个爆款，支付宝讨论区马上就火起来。复用性强则是工具，我经常跟我们做App的同学或者运营的同学说，你们这个工具是很好，但怎么让大家知道是需要爆点的——这跟基金产品一模一样，你产品再好，业绩再好，除非业绩能持续打榜，否则前30% 都没有用。如果找不到适合的内容帮你把它传播出去，只能泯然众人。
《读数一帜》：你们做了哪些指标？
北落的师门：很多，比如恐惧贪婪指数。它是一个逆向指标，数值越大，越贪婪，风险越大；数值越小，越恐惧，机会越大。我们常说一句话叫“股市短期是投票器，长期是称重机”。短期投资看情绪，你逆着情绪来准没错。长期则要看估值。
我们希望帮助大家实现不被套路的目标，这是我们价值观的第一条。第二是永不糊弄伙伴，第三是永不低估自己。
创业的体验
《读数一帜》：你觉得自己创业后有什么变化？
北落的师门：我创业以后的一个变化是更平和地看待一切。我不会公开评价别人做得好不好，我不会评价这家银行或者券商行不行，基金销售机构谁好谁坏。
有的机构可能即便产品业绩一般，但是通过持续的内容输出和陪伴，帮助投资者在底部没有放弃，甚至还加了仓，那这也是很有价值的事情，这几年至少比让客户买明星基金经理亏得少多了。多发现别人身上的闪光点，和更多人做朋友，这是创业后最大的变化吧。
《读数一帜》：为什么有这种转变？
北落的师门：在创业过程当中，包容性更大了。从一个愤青或者是看不惯都要说两嘴的人，变成了“都是老师”“你们都对”。这个世界就是五彩斑斓的，每个人都有不同的想法。
《读数一帜》：团队招人难吗？
北落的师门：嘿，说到人就很有意思了。我们公司有一半的人是我们的粉丝，其中大部分是原来银行、券商的理财师，他们内心比较抵触天天卖卖卖，客户来一波割一波的商业模式。所以来我们这做更独立的内容，也有很多单纯对互联网感兴趣、想转型。大家来自于全国各地，最远的是广州、深圳，也有北京、上海的。
反正大家都觉得这个事好玩。公司确实很好玩，大家每天都在琢磨新的东西，之前琢磨怎么拍段子，现在琢磨怎么玩AI。
《读数一帜》：你创业的初衷是什么？有些人是想挣更多的钱。
北落的师门：如果想挣钱的话，我应该一边打工，一边自己做自媒体。我当时自媒体的收入跟打工的收入差不多打平了。这三年如果按照那个模式做的话，现在手头会有一大笔钱了，但这三年公司基本是打平状态，亏一些钱也没亏太多，当然这不能算自己的机会成本。去年公司盈利9000块。
虽然暂时没赚到什么钱，但我们积累了用户、积攒了行业口碑，这意味着假使创业失败了，我们想再干点什么事儿，行业里也会有人支持我们做。也是一个退路。
我跟同事说在公司一定好好干，把自己的名声干出来，想学到的东西学到。比如程序员，他是非金融行业的，在我们这必须学会两个事，第一学会基金怎么玩，为你将来投资理财打基础；第二学会互联网和自媒体怎么玩，将来创业也是宝贵的经验。
如果我们找到商业模式的话，大家就都在这儿发光发热；如果真的干不下去了，但每一个人都在行业里获得很好的口碑，有更好的前程，对我来说也有价值感。
《读数一帜》：你在酝酿一个很大的计划？
北落的师门：谈不上什么大计划，就是希望带着大家，在熊市里面多做一些积累：一是怎么把仓位买上去；二是怎么把成本降下来。这两点如果能做到，熬到下次牛市大家一定能有所收获。所以这是一个“底部攒钱计划”或者“战熊攒钱计划”。所以我们社区弄了一个账本，我的资产也一直在晒单，我说我要把它赚到能买一辆迈巴赫的钱。可能我现在到不了迈巴赫自由，随便买那种，但帕萨特自由差不多，再加上超市买东西不看价格，所以超市自由已经实现了就挺好了。
钱虽然很重要，但人生是个体验的过程，创业也是个体验的过程，它对你来说最后就是个经历。
我的网名叫北落师门。北落师门是颗南鱼座的恒星，我小时候喜欢看天文，觉得这名字挺酷的，工作压力大的时候，没事拿个望远镜看星星，看完星星就觉得释然了。现在我也带孩子看星星。人类太渺小了，一瞬间、一个尘埃，何必为这些烦恼天天睡不着觉呢。所以我的心态一直很好。
读数一帜由《财经》杂志资本证券组创建。数说资本故事，解读财富密码。
