毫无疑问，小程序创业已进入深水区。自去年1月小程序上线至今，大众对小程序的看法，经历了“期待-失望-惊喜”几个阶段。微信政策一贯“先紧后松”，相关能力释放得差不多了，如今正悄然迎来一波监管和限制。
然而，上有政策下有对策。即便官方有诸多限制，微信本身的海量用户、丰富场景，以及去年业已释放的100多项新功能，也足够创业者一一琢磨花样了。本文试图以一些明星小程序为例，归纳出微信生态里获取和留存用户的方法，简称《微信小程序·薅羊毛大法》。
补充微信功能，
要做好官方上场竞争的准备
正如“手持弹幕”创始人罗宇所说，“小程序刚出来时，主要需求在于对微信自身功能的补充。”早期，微信小程序的头部玩家，主要是大型的电商、O2O公司。少数几个独立小程序开发者，多半瞄准微信欠缺的功能，做附件化的小工具。
“包你说”一类的红包小程序，就是对微信红包的补充。用户领红包不是动动手指就可以，还要参与挑战，比如读绕口令、拼图等。对应的场景是整蛊、花式表白、聚会破冰等。
“忆年共享相册”，满足照片、视频云存储和共享的需求。这么简单的一个功能，让忆年抢得该领域的先发优势，半年内完成三轮共数千万元融资。
这类小程序创业的最大潜在竞争者，无疑就是微信官方了。毕竟，面对诸多需求，面对小程序的发展前景，即使坚持去中心化的微信也不会甘心只做裁判。
“给赞”刚拿到融资，腾讯就出了“微信赞赏码”，分分钟逼得给赞去做工具矩阵。前段时间腾讯又出了一个“群空间助手”，用户可以基于群场景，发起投票、通知，上传图片、视频等，忆年恐怕又要坐不住了。
还有一类小程序，不跟微信正面刚，而是侧面出击满足某些需求。最典型的是表情包、头像生成器，朋友圈海报制作器等等。
在微信这个半熟人社会里，人人都想对虚拟身份进行包装。他们需要有趣的头像和表情包，充实无聊的生活。也需要一键制作个性海报，展现“优秀”的自己——从网易“睡姿大比拼”等组装式H5刷屏就能看出来。
至于前景，只是简单罗列表情包，自然很容易被替代。如果可以更进一步，AI自动识别文字，精准匹配图案并生成海报，壁垒就高很多。当下的小程序生态里，这两类玩家都有。
微信浑身是宝，不妨多获取几个权限
目前，用户想使用某个小程序，必须交出的权限是昵称和头像信息。对开发者来说，也只有获取了这些公开信息，产品才算多了一个“注册用户”。
昵称和头像信息是有用的，比如在“拼多多”小程序，你可以看到和你拼团、帮你砍价的人，对产品的信任感会更强；在各种小游戏中，你可以和群好友比拼技能，更有动力继续躺尸玩游戏。但是，作用也仅限于此了。
有些小程序就想获取更多。和App一样，获取地理位置、读取短信/电话信息、修改系统文件……每一个权限背后都指向某种利益，或明或暗。小程序开发者，也尽可能在微信非禁止（不一定许可）的范围内，玩出更多花样。
切中微信送礼场景的“礼物说”，一个细节的交互是自动获取通讯录地址。收到礼物的人无需填写地址，这大大降低了用户对隐私的警备性，以及对“收到礼物”这一事件的感知。当礼物送到家门时，他们的喜悦感是倍增的。
“SPC运动宝”是另一个案例。用户的微信步数可以转化成代币，用以兑换商品甚至发工资。它的核心是获取微信运动的数据，这个授权对用户来说同样几乎无感。因为第一它不像手机号、地理位置一样具有隐私性，第二少有人的微信步数为0，这意味着只要授权了就有奖励，诱惑很大。
利用微信关系链：社交电商之春
当中心化电商无法覆盖下沉用户，不能满足长尾需求，社交电商就诞生了。
虽然这一概念早已有之，但直到小程序出来才真正成为风口。当人们重新审视“社交电商”时，才发现早期的拍拍网、微店、淘客，都基于微信生态。据媒体报道，微信去年产生的交易额已达1万亿，其中3000亿是跳转到淘宝。虽然淘宝早在2013年就封*了微信，但正是微信多年来养活了全国百万淘客大军。
天然与微信生态契合的小程序，可以说专为社交电商而生。一方面，小程序资本现在看得最多的项目就是社交电商；另一方面，各种裂变玩法已经变成可复制的基础运营手段，用以支撑几乎所有互联网产品的拉新、留存活动。
一大波淘客小程序
基于微信关系链的社交电商玩法，总结下来基本上是三种：以“拼多多”为代表的B2C模式、以“享物说”为代表的C2C模式，和以LOOK电商、“好物满仓”为代表的S2B2C模式。
“拼多多”的套路是拼团和砍价，跟微信一早就封*的朋友圈集赞没什么两样，只不过它是在微信群里疯狂裂变。拼团玩法多样，比如凑够人头低价买、一分钱获得拼团资格等，前者几年前的美团就已经在用了，后者小米商城前不久才试了一把；砍价也全是套路，人越多单次砍掉的价格越少，往往一个十几块的商品要砍上大几十次，商家获客成本低至几毛钱。
“享物说”是对闲鱼、转转等二手电商的挑战。二手商品往往难以标准化，需要买卖双方更多的信任。如果不是价格非常低廉，只在陌生的中心化电商上，二手货很少卖得出去。而享物说把“小红花”作为流通货币，交易更低价的小商品，覆盖长尾需求，提高了交易效率。
LOOK电商、“好物满仓”等把微商带向了正规化。前者专为时尚自媒体服务，后者直接在朋友圈招募买家，为其搭建小程序、建设供应链和提供售后服务。它们一手连接供应商，一手连接买家，把原先中心化电商的品牌宣传费，补贴给了众多为其卖货的小B们。本质上，和趣头条的模式没两样。
好物满仓小程序
与传统微商模式不同的是，这一生意成立的根本逻辑是信任，而非价格。微商号称低价可买贵重的进口货，基本上是一轮轮的割韭菜；而这种LOOK模式，商品售价很多时候并不便宜，人们购买很大程度上是因为信赖小B这个“人工筛选器”。
基于此，“好物满仓”还有一个品牌“面包小课”，就是知识付费的分销。从得到到喜马拉雅到知乎Live再到面包小课，知识付费的受众进一步下沉，交易越来越体现出去中心化的趋势。
游戏化设计：下一个红利？
最后，谈一下微信小程序里的游戏化设计。
“给赞”创始人邓皆斌曾在公开演讲中说，“开发小程序产品，要重点考虑两件事：触达力和游戏感。”如果说上述三点，讨论的都是如何“多次让小程序出现在微信场景中”，即所谓的“触达力”，那么这一点，就要说“强调即时反馈和愉悦感的游戏”，如何变成一种小程序薅羊毛手段。
既然是“游戏化设计”，那我们就不举小游戏的例子。
“机器仓库”小程序，简介是“一个多国语言词典”，但实际上是信息机器人。在这个小程序中，用户可以领养“单词机器人”或“新闻简报机器人”。领养成功后，对应的机器人会加你好友，并且每隔几小时自动在朋友圈发布信息。
它的目的是让用户轻松地学习外语。当前微信订阅号信息过载，朋友圈可能是唯一打开率高点的“宝地”，微信用户平均好友200 ，大多数人每天会从头至尾刷完朋友圈。在这中间看到英文单词或新闻，一定程度上能达到利用碎片化时间、轻松学习的目的。
如果说机器仓库是变相的朋友圈分享，那么“Minbot” 就是模拟微信群聊了。这个聊天机器人会有固定的几段对话，无论用户怎么选择，最后都会导向一个广告信息。整个体验，就像网易有道之类的沉浸式H5一样。
这两款小程序并不在大众视野中。但这种游戏化设计，比起滥大街的模板消息、客服能力和强制分享，更有新意也更安全。毕竟触发模板消息的条件苛刻，客服主动发消息已经被限制了，封*强制分享的政策也正在酝酿中。
以上是关于“小程序如何薅微信羊毛”的几点观察。微信生态发展七年，新增了多少能力，养活了多少创业者，可以说遍地是金，只不过都藏在冰山下面。小程序撕开了其中一角，至于张口有多大，有赖于寻宝者——包括创业者、投资人，以及微信团队共同的努力。
小程序从微信生态中长出，同时也在拓展微信生态的空间。如何成为“薅羊毛”高手，关键在于深刻理解微信在产品、场景、流量上的独特之处。祝你“薅羊毛”愉快！
